【正文】 ACC招商手冊(cè)空調(diào)清潔劑市場(chǎng)運(yùn)作指南目 錄1，捷足先登 開(kāi)家空調(diào)清洗 ………………………………………………… 32，海倍空調(diào)清洗養(yǎng)護(hù)連鎖投資優(yōu)勢(shì) ………………………………………… 43，招商簡(jiǎn)答 …………………………………………………………………… 84，空調(diào)清潔劑市場(chǎng)運(yùn)作指南………………………………………………… 125, 服務(wù)宗旨和承諾6, 海倍宣言7，報(bào)紙轉(zhuǎn)捷足先登 開(kāi)家空調(diào)清洗店項(xiàng)目介紹：空調(diào)專(zhuān)家提示，家用空調(diào)在使用過(guò)程中每年都必須全面清洗保養(yǎng)四次，否則內(nèi)部因堵塞了大量的灰塵污垢，會(huì)使其風(fēng)力受阻，制冷，制熱量下降、噪音增大或發(fā)出異常聲音，壓縮機(jī)功耗也會(huì)隨之增加，容易損壞空調(diào)，直接影響到滋生溫床，使其霉變產(chǎn)生異味和傳染疾病等(就是人們常說(shuō)的空調(diào)病)。只有通過(guò)專(zhuān)業(yè)清洗處理，才可達(dá)到清除污垢，除味殺菌，恢復(fù)空調(diào)性能，凈化空氣，保證人體健康。所以家用空調(diào)和中央空調(diào)一樣，每年的清洗保養(yǎng)必不可少。二、家用空調(diào)清洗市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在日本、美國(guó)、西歐、香港等發(fā)達(dá)地區(qū)，家用空調(diào)清洗業(yè)已十分發(fā)達(dá)，早已形成一項(xiàng)成熟的熱門(mén)產(chǎn)業(yè)，可在國(guó)內(nèi)各大中城市專(zhuān)業(yè)清洗公司均很多，但都把精力放在中央空調(diào)、高層建筑物、衛(wèi)生潔具的清洗上，根本沒(méi)有重視家用空調(diào)清洗這一龐大的市場(chǎng)，目前僅有家用空調(diào)生產(chǎn)廠(chǎng)家的售后服務(wù)部門(mén)在今后一年內(nèi)上門(mén)將其所售空調(diào)室內(nèi)上的空氣過(guò)濾網(wǎng)拿下來(lái)簡(jiǎn)單地用水將附著在上面的灰塵清洗干凈，甩干后再裝上即完事，其它部位如室內(nèi)室外機(jī)熱交換器、壓縮機(jī)等根本無(wú)法清理，空調(diào)維修部門(mén)也無(wú)良策，均不開(kāi)展此類(lèi)清洗業(yè)務(wù)，所以各地市場(chǎng)尚屬空白，家用空調(diào)洗業(yè)在國(guó)內(nèi)方興未艾，所以捷足先登必獲大利。三、市場(chǎng)前景分析：空調(diào)在城鎮(zhèn)快速普及，目前，全國(guó)共有四億臺(tái)空調(diào)，以50萬(wàn)人口的城市為例，空調(diào)擁有量在10萬(wàn)臺(tái)左右，需要清洗的家用空調(diào)占其中的60%，清洗后的空調(diào)，經(jīng)過(guò)使用后又需要清洗，所以市場(chǎng)十分巨大，每年商機(jī)均在數(shù)千萬(wàn)元。所以業(yè)內(nèi)人士指出，開(kāi)一家家用空調(diào)清洗店，不僅有利于改善生活環(huán)境，而且可以給投資人帶來(lái)滾滾財(cái)源。四、投資分析：根據(jù)專(zhuān)家介紹，家用空調(diào)清洗主要是上門(mén)服務(wù)，因而無(wú)需門(mén)面，只需一間普通的辦公室(作接待和倉(cāng)庫(kù)用)或在家辦公，主要是要有一部電話(huà)，2~4名工人，工具費(fèi)用每人只需20~30元，再有部分流動(dòng)資金購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)用清洗劑即可，總投資可根據(jù)資金情況約需3000~4000元。五、效益分析：使用專(zhuān)用的清洗劑家用空調(diào)時(shí)，不需將空調(diào)拆下，直接清洗室內(nèi)、室外機(jī)，方便快捷，不會(huì)污染墻面和地面，清洗一臺(tái)空調(diào)一人只需30分鐘，每人每天可輕松清洗10臺(tái)家用空調(diào)。，每臺(tái)的清洗利潤(rùn)為30元。六、經(jīng)營(yíng)方略：開(kāi)業(yè)期間在當(dāng)?shù)爻繄?bào)、晚報(bào)、電視報(bào)上作些科普廣告，以培訓(xùn)知名度；同時(shí)派人在居民小區(qū)散發(fā)傳單，組織業(yè)務(wù)人員上門(mén)聯(lián)系單位業(yè)務(wù)，再有可以與物業(yè)管理公司合作，由物業(yè)管理公司出面，承攬一些成片的家用空調(diào)清洗業(yè)務(wù)與其分成。這樣在50萬(wàn)人口以上的城市平均每天至少可以清洗15~20臺(tái)家用空調(diào)，每月清洗500~600臺(tái)，月利潤(rùn)可達(dá)12萬(wàn)元。七、投資建議：對(duì)于家用空調(diào)清洗，80%的空調(diào)用戶(hù)均未加以重視，有的認(rèn)為家用空調(diào)根本不需要清洗，空調(diào)長(zhǎng)時(shí)間不用或已用多年沒(méi)清洗的空調(diào)剛啟動(dòng)時(shí)吹出的風(fēng)帶有很大的異味(各種細(xì)菌也隨著擴(kuò)散出來(lái)，容易傳播疾病)或噪音異常，制冷、制熱量不理想時(shí)，均未考慮到空調(diào)要清洗保養(yǎng)，以為壞了，但維修部門(mén)又找不到原因。其實(shí)只要通過(guò)專(zhuān)業(yè)清洗，以上的一切問(wèn)題就能全部解決。所以最重要的是要加以宣傳引導(dǎo)，讓廣大用戶(hù)充分了解家用空調(diào)清洗的重要性和必要性，引導(dǎo)人們改變觀(guān)念，接受家用空調(diào)清洗保養(yǎng)這一新生事物。一切為客戶(hù)著想，盡可能讓客戶(hù)滿(mǎn)意，建好客戶(hù)檔案，定期電話(huà)回訪(fǎng)，長(zhǎng)期跟蹤服務(wù)，鞏固已發(fā)展的客戶(hù)，打好服務(wù)牌，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，建立一個(gè)完整的客戶(hù)群，由客戶(hù)一傳十、十傳百，龐大的市場(chǎng)商機(jī)就可盡在您的掌握之中了。本項(xiàng)目投資少、見(jiàn)效快、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，條件成熟，有初中文化即可掌握，適合任何人投資創(chuàng)業(yè)。海倍空調(diào)清洗養(yǎng)護(hù)連鎖投資優(yōu)勢(shì)一、市場(chǎng)機(jī)遇 隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，空調(diào)得到了廣泛的普及。空調(diào)是一個(gè)特殊的電器，空調(diào)廠(chǎng)家生產(chǎn)出的只是一個(gè)半成品，一直以來(lái)就有著“三分質(zhì)量、七分養(yǎng)護(hù)”之說(shuō)?？照{(diào)具有室外機(jī)長(zhǎng)年懸掛室外，日曬雨淋、風(fēng)塵侵蝕，需要定期進(jìn)行清洗和保養(yǎng)；室內(nèi)機(jī)需要防塵、殺菌、除螨等特點(diǎn)。 空調(diào)通過(guò)十余年的發(fā)展，以經(jīng)膨脹成數(shù)億臺(tái)的龐大市場(chǎng)，而且還在以極快的速度迅猛增漲，在日本、香港等地區(qū)，由于空調(diào)使用相對(duì)較早、較多，人們對(duì)空調(diào)致病及耗能的機(jī)理意識(shí)很深，他們的空調(diào)每年至少清洗消毒一次，所以空調(diào)養(yǎng)護(hù)業(yè)已十分發(fā)達(dá)?？稍趪?guó)內(nèi)，因?yàn)榭照{(diào)剛剛大規(guī)模普及，“養(yǎng)護(hù)業(yè)”也才剛剛起步，國(guó)內(nèi)空調(diào)養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)具備極好的發(fā)展前景，專(zhuān)業(yè)空調(diào)養(yǎng)護(hù)將是一個(gè)市場(chǎng)潛力巨大的新興產(chǎn)業(yè)。二、政策機(jī)遇●早在2003年8月份中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化研究院及衛(wèi)生部就共同起草了《中國(guó)空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)清洗規(guī)范》，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們普遍對(duì)室內(nèi)空氣質(zhì)量所帶來(lái)的危害越來(lái)越重視，尤其是2003年非典疫情的傳播，已使人們對(duì)各類(lèi)空調(diào)給人們帶來(lái)的疾病隱患有了相當(dāng)大的認(rèn)識(shí)，未來(lái)隨著國(guó)家強(qiáng)制性法規(guī)的出臺(tái)，空調(diào)養(yǎng)護(hù)清洗行業(yè)將成為中國(guó)一個(gè)新興的有著巨大潛力的發(fā)展行業(yè)?！?006年6月《空調(diào)節(jié)能清洗規(guī)范》在京出臺(tái)?？照{(diào)的節(jié)能清洗維護(hù)服務(wù)將節(jié)能的消費(fèi)價(jià)值和社會(huì)效應(yīng)鏈條延長(zhǎng)到空調(diào)使用的全過(guò)程，最終實(shí)現(xiàn)空調(diào)的產(chǎn)品節(jié)能、使用節(jié)能及節(jié)能保養(yǎng)服務(wù)一個(gè)也不能少的目標(biāo)。通過(guò)節(jié)能保養(yǎng)服務(wù)，清洗空調(diào)內(nèi)陳積的灰塵，能有效提升空氣質(zhì)量，提高產(chǎn)品能效，延長(zhǎng)產(chǎn)品使用期限。隨著《空調(diào)節(jié)能清洗規(guī)范》）在京出臺(tái)，空調(diào)清洗服務(wù)將邁入標(biāo)準(zhǔn)化軌道?！?006年9月1日國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)節(jié)能工作的決定》，要求全民共同建設(shè)節(jié)約型社會(huì)?！窈１秾?zhuān)業(yè)節(jié)能健康清洗使空調(diào)年耗電量減少15% ，按單臺(tái)空調(diào)年耗電量1200度估算，清洗后的年節(jié)電效果約為200度，對(duì)于每個(gè)家庭來(lái)說(shuō)，每年平均可以節(jié)省好幾百元的電費(fèi)。，清洗后節(jié)約的電能將達(dá)到200億度，折合人民幣上百億元！經(jīng)專(zhuān)業(yè)測(cè)試，享受海倍“空調(diào)養(yǎng)護(hù)”服務(wù)的用戶(hù)，一年至少節(jié)約200400元電費(fèi)。 空調(diào)的節(jié)能與健康是社會(huì)發(fā)展的需要，也是億萬(wàn)空調(diào)用戶(hù)的需要，觀(guān)念轉(zhuǎn)變帶來(lái)了巨大的需求，空調(diào)養(yǎng)護(hù)業(yè)迎來(lái)了嶄新的一天！三、加盟機(jī)遇 海倍是中國(guó)空調(diào)養(yǎng)護(hù)第一品牌，也是國(guó)內(nèi)唯一一家為空調(diào)養(yǎng)護(hù)提供系列產(chǎn)品及服務(wù)的專(zhuān)業(yè)公司。在幾年時(shí)間中公司不斷壯大，產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，并吸納和聘請(qǐng)了大批專(zhuān)業(yè)技術(shù)骨干和精英，在空調(diào)養(yǎng)護(hù)技術(shù)及產(chǎn)品研發(fā)方面具有國(guó)內(nèi)頂尖實(shí)力。海倍3S空調(diào)服務(wù)連鎖是國(guó)內(nèi)第一家專(zhuān)業(yè)空調(diào)服務(wù)連鎖，有方便實(shí)用的產(chǎn)品，周到規(guī)范的服務(wù)，科學(xué)高效的工作方法，統(tǒng)一的醒目形象等經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，改變了現(xiàn)在空調(diào)售后服務(wù)不規(guī)范，從業(yè)人員流動(dòng)頻繁、素質(zhì)低下，用戶(hù)不滿(mǎn)意的混亂局面，所到之地深受空調(diào)用戶(hù)的歡迎，顯示出了海倍空調(diào)養(yǎng)護(hù)服務(wù)的巨大發(fā)展前景。