同仁堂藥業(yè)連鎖經(jīng)營管理規(guī)范、文化提升咨詢項目建議書(已修改)
2025-06-13 21:20 本頁面
【正文】 連鎖經(jīng)營管理規(guī)范、文化提升咨詢 項目建議書 北京市企業(yè)文化建設(shè)協(xié)會管理咨詢專業(yè)委員會 電 話： 01084898321 傳 真： 01084898322 Email： 網(wǎng) 址： 機(jī)密 連鎖經(jīng)營管理規(guī)范、文化提升 2 同仁堂集團(tuán) 北京企業(yè)文 化建設(shè)協(xié)會 建設(shè)具有強(qiáng)大國際競爭 力的大型醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán) 連鎖經(jīng)營管理規(guī)范、文化提升 3 前 言 本文件為北京市企業(yè)文化建設(shè)協(xié)會（以下簡稱文化協(xié)會）關(guān)于中國北京同仁堂（集團(tuán)）有限責(zé)任公司（以下簡稱同仁堂）連鎖經(jīng)營管理規(guī)范、文化提升的項目建議書。 本項目由文化協(xié)會管理咨詢專業(yè)委員會及其依托單位北京捷盟投資管理咨詢有限公司（以下簡稱捷盟咨詢）具體負(fù)責(zé)實(shí)施。 本項目建議書提出的依據(jù)是： 20xx年 8月 7日同仁堂田大方黨委書記 副董事長、金永年宣傳部長、培訓(xùn)中心白薇主任對公司情況的介紹， 20xx年 3月 14日雙方的第二次溝通，以及文化協(xié)會收集的關(guān)于同仁堂的相關(guān)信息，文化協(xié)會的初步分析以及文化協(xié)會與捷盟咨詢的項目積累與經(jīng)驗(yàn)。 本項目建議書著重闡述文化協(xié)會對同仁堂連鎖經(jīng)營管理規(guī)范、文化提升的主要思路，提出前期研究的初步建議，并對項目做出安排。 本項目建議書是文化協(xié)會與同仁堂進(jìn)一步溝通的基礎(chǔ)文件，有待于完善和補(bǔ)充。 如果您對本建議書有任何問題，請與文化協(xié)會管理顧問聯(lián)系： 裴世永 (010)84898321， 13910297136， 連鎖經(jīng)營管理規(guī)范、文化提升 4 目 錄 ? 項目概述 ? 項目具體內(nèi)容、思路和方法 ?項目組織、時間安排和初步報價 ?文化協(xié)會管理咨詢專業(yè)委員會暨捷盟咨詢簡介 ?附錄：項目咨詢顧問初步安排 連鎖經(jīng)營管理規(guī)范、文化提升 5 同仁堂概況 ? 同仁堂是中藥行業(yè)的老字號 ， 有著 300多年的歷史 。 同仁堂把 “ 炮制雖繁必不敢省人工 ，品味雖貴必不敢減物力 ” 作為永久的訓(xùn)規(guī) ， 始終堅持傳統(tǒng)的制藥特色 ， 產(chǎn)品以質(zhì)量優(yōu)良 、療效顯著而聞名海內(nèi)外 。 以牛黃清心丸 、 大活絡(luò)丹 、 烏雞白鳳丸 、 安宮牛黃丸等為代表的十大王牌和十大名藥 ， 一直在市場上供不應(yīng)求 ， 同仁堂也因此成為質(zhì)量和信譽(yù)的象征；目前生產(chǎn)中成藥 24個劑型 ， 800多個品種經(jīng)營中藥材 、 飲片 3000余種； 47種產(chǎn)品榮獲國家級 、部級和市級優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號 。 ? 1992年 ， 中國北京同仁堂集團(tuán)公司宣布成立 。 1993年以來 ， 同仁堂相繼在香港 、 馬來西亞 、 英國和澳大利亞開設(shè)了分店 ， 與泰國合資組建北京同仁堂 （ 泰國 ） 有限公司 。 1997年 5月 ， 同仁堂股票在上海證券交易所上市 。 20xx年 10月 ， 在香港聯(lián)交所創(chuàng)業(yè)板上市 。 ? 同仁堂集團(tuán)已成為國有大型一類企業(yè) ， 在國務(wù)院確定的全國 120家企業(yè)集團(tuán)試點(diǎn)單位中 ，同仁堂是全國唯一的中藥企業(yè) 。 連鎖經(jīng)營管理規(guī)范、文化提升 6 項目背景 ? 醫(yī)藥行業(yè)作為一個高投入 、 高收入的朝陽行業(yè) ， 發(fā)展速度極為迅猛 。 但我國醫(yī)藥行業(yè)科技開發(fā)能力薄弱 ， 醫(yī)藥企業(yè)普遍偏小的現(xiàn)狀 ， 將使我國醫(yī)藥行業(yè)受到國際市場的極大沖擊 。 ?中醫(yī)藥發(fā)源于中國 ， 是我國在整個醫(yī)藥行業(yè)中最具競爭力的市場所在 ， 但每年不足 5%的國際市場占有率 ， 與我國的中醫(yī)藥發(fā)源地身份極不相符 。 ?認(rèn)識到自身科研與資金實(shí)力的不足 ， 國內(nèi)一些著名醫(yī)藥企業(yè)紛紛將目光投到市場與客戶終端的建設(shè)上 ， 大量的資金流向連鎖藥店的建設(shè)上 。 ?中國加入 WTO后 ， 根據(jù)政府有關(guān)開放零售服務(wù)市場的承諾 ， 從 20xx年 1月 1日起 ， 國際藥品零售商將被允許進(jìn)入中國市場 。 絕大部分連鎖藥店企業(yè)已經(jīng)意識到 ， 連鎖規(guī)模的發(fā)展和擴(kuò)大將是有效抵御國際競爭對手的手段之一 。 ? 北京地區(qū)醫(yī)藥零售業(yè)的 “ 四大家族 ” 中其他三家 ， 醫(yī)保全新大藥房 、 金象大藥房 、 嘉事堂都在忙著 “ 圈地 ” 。 外地有實(shí)力的零售藥企也在 “ 窺視 ” 北京市場 。 連鎖經(jīng)營管理規(guī)范、文化提升 7 醫(yī)藥流通市場的改革方向：醫(yī)藥零售連鎖化 制藥 企業(yè) 醫(yī)藥批發(fā) 企業(yè) 醫(yī)藥零售 企業(yè) 消費(fèi)者 ?現(xiàn)有的國有、集體經(jīng)營、四級批發(fā)模式將被多種所有制企業(yè)并存的集約化配送制、連鎖制取代 ?我國醫(yī)藥零售市場將由十幾或幾個專業(yè)化、規(guī)?；拇笮瓦B鎖藥店占有；連鎖藥店的配送將由專業(yè)的醫(yī)藥物流企業(yè)來完成 制藥 企業(yè) 配送 中心 連鎖 藥店 消費(fèi)者 連鎖經(jīng)營管理規(guī)范、文化提升 8 一種趨勢：制藥企業(yè)前向一體化進(jìn)入藥品連鎖零售業(yè)，建立起新的分銷渠道 制藥企業(yè) 醫(yī)藥連鎖店 消費(fèi)者 按照連鎖經(jīng)營的基本模式，結(jié)合醫(yī)藥行業(yè)的基本特點(diǎn)，構(gòu)造一種實(shí)用的醫(yī)藥連鎖經(jīng)營的分銷渠道。 ?品牌效應(yīng) ?降低流通費(fèi)用 ?減少藥品流通過程中的回扣、提成，以降低藥品零售價 ?連鎖規(guī)?；?jīng)營的好處 連鎖經(jīng)營管理規(guī)范、文化提升 9 進(jìn)入藥品連鎖零售業(yè)的典型藥業(yè)集團(tuán)
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