房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的培訓(xùn)資料36(已修改)
2025-04-13 23:44 本頁(yè)面
【正文】 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的培訓(xùn)資料36作者：日期：論房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位房地產(chǎn)市場(chǎng)定位的概念，是由市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的“市場(chǎng)定位”理論借鑒而來(lái)的。定位一詞最早是在1972年由美國(guó)兩個(gè)廣告經(jīng)理艾爾里斯和杰克屈勞特在《廣告時(shí)代》雜志上發(fā)表文章《定位時(shí)代》時(shí)提出，并慢慢流行起來(lái)的。之后他們?cè)凇抖ㄎ唬簽榱说玫侥愕淖⒁舛鴳?zhàn)斗》一文中指出：“定位起始于一件產(chǎn)品、一種商品、一次服務(wù)、一家公司、一個(gè)機(jī)構(gòu)、甚至一個(gè)人……然而定位并不是你對(duì)一件產(chǎn)品本身做什么，而是你在有可能成為顧客的人的心目中確定一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢谩?。房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位就是在詳細(xì)的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上，選定目標(biāo)市場(chǎng)，確定消費(fèi)群體，明確項(xiàng)目檔次，設(shè)計(jì)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)?！ 。ㄒ唬┓康禺a(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目市場(chǎng)定位的基本程序和內(nèi)容 1．房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目市場(chǎng)定位的基本程序 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位包含項(xiàng)目區(qū)位的分析與選擇、開發(fā)內(nèi)容和規(guī)模的分析與選擇和開發(fā)項(xiàng)目租售價(jià)格的分析與選擇等。具體來(lái)說(shuō)，主要按以下流程進(jìn)行：市場(chǎng)調(diào)查→土地條件→分析和確定潛在客戶群→產(chǎn)品定位（戶型、面積、檔次等）→租售價(jià)格定位→征詢意見→方案調(diào)整→成本與費(fèi)用測(cè)算→預(yù)測(cè)租售收入和租售進(jìn)度→經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)→確定最后方案。 2．市場(chǎng)定位的主要內(nèi)容 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目市場(chǎng)定位的內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面：①確立開發(fā)理念?；谄髽I(yè)的價(jià)值觀，為體現(xiàn)企業(yè)文化，發(fā)揮企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確定開發(fā)的指導(dǎo)思想和
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