銷售部運(yùn)作方案(已修改)
2024-11-08 15:14 本頁面
【正文】 團(tuán)購部營銷方案 目標(biāo) 部門架構(gòu) 目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 基本準(zhǔn)則 績效工資與費(fèi)用提成 費(fèi)用管理 附件 ： 銷售部績效考核表 年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)明細(xì) 項(xiàng)目管理周報 銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)說明 銷售人員崗位職責(zé)說明 總 則 本制度明確了公司銷售部的目標(biāo)、機(jī)構(gòu)、運(yùn)作及銷售業(yè)務(wù)處理方針和標(biāo)準(zhǔn)。其目的在于使每個人清楚部門的目標(biāo)管理、績效考核辦法。最終的目標(biāo)是公司銷售任務(wù)圓滿完成、員工的利益合理保障。 銷售任務(wù) 公司 2020 財年（ 09 年 11 月 1 日 10 年 11 月 1 日）的 銷售任務(wù)： 萬元 （一 ） 節(jié)能燈產(chǎn)品 萬元 （二） 萬元 （三） 障礙燈產(chǎn)品 萬元 （四） 其他 萬元 部門架構(gòu) 部門成員：（ 5 人）： （部門經(jīng)理） 部門職責(zé)：積極開拓市場、確保公司銷售目標(biāo)完成；逐步建立自己的銷售渠道，不斷為長期發(fā)展儲備 協(xié)助個人解決工作生活中的困難，實(shí)現(xiàn)年度個人目標(biāo) ， 在工作中形成積極、協(xié)作的團(tuán)隊(duì) 目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 關(guān)注計劃任務(wù)的執(zhí)行，在充分溝通的基礎(chǔ)上，任務(wù)分解到個人。個人應(yīng)制定出年度的工作計劃表 ，包括時間安排、目標(biāo)區(qū)域、預(yù)期效果等（參見附表 1）。對于新員工或新的業(yè)務(wù)，可以在約定時間內(nèi)了解后討論確認(rèn)。 目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)每個人的努力是基礎(chǔ)，還需要群策群力。為此要求加強(qiáng)及時的反饋 /跟進(jìn)和總結(jié)討論工作。 基本準(zhǔn)則 銷售人員最根本的任務(wù)是保證公司銷售任務(wù)的完成。 銷售人員的基本要求是能有效地開展所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、認(rèn)同并遵守公司相關(guān)制度。 貫徹少數(shù)精銳主義，以更多的關(guān)注和努力，使工作朝高效率、高收益、高分配 (高薪資 )的方向發(fā)展。 配合公司年度計劃，積極參與各項(xiàng)學(xué)習(xí)及業(yè) 務(wù)培訓(xùn)，提高工作效率和個人工作素質(zhì) 在西安期間不參加組織的學(xué)習(xí)，按行政部門相關(guān)制度處理，同時影響績效分值。 與客戶保持適時聯(lián)系，及時整理提交客戶檔案。 凡屬自己的工作必須有安排、有落實(shí)、有匯報、有結(jié)果，并進(jìn)行文字記錄。銷售人員應(yīng)將一周的工作安排及完成情況以周報的形式提交部門負(fù)責(zé)人，同時還需提交月銷售計劃及季度銷售計劃，以便部門協(xié)調(diào)資源。不能按時提交的按行政部周報告辦法對待。 出差期間，一切以公司業(yè)務(wù)及公司形象為重，不得有損害公司利益的言行，與客戶接觸時應(yīng)言行大方、文明、不卑不亢 。嚴(yán)禁出差時公費(fèi)旅游。到達(dá)出差地點(diǎn)后除保持通信工具的 24 小時暢通外還必須告知公司在出差地住宿地點(diǎn)的聯(lián)系電話，以備不時之需。 不能保障聯(lián)絡(luò)時將影響當(dāng)月的通信補(bǔ)貼的發(fā)放。 上下班、外出、請假按照公司的考勤制度進(jìn)行。下班前有義務(wù)關(guān)燈、鎖門、閉窗，應(yīng)保持辦公環(huán)境整潔衛(wèi)生。 對公司經(jīng)營政策、產(chǎn)品售價折扣、銷售優(yōu)惠辦法與獎勵規(guī)定等商業(yè)秘密，應(yīng)該本著慎言慎行的原則：不該說的不說；不該做的不做；不該看的不看；不該傳的不傳。 遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及崗位職責(zé)規(guī)定的程序辦事
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