營(yíng)銷策劃離線作業(yè)(已修改)
2025-04-07 03:40 本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷策劃離線作業(yè)第一講 營(yíng)銷策劃崗位認(rèn)知一、 什么是營(yíng)銷策劃？答：人們?yōu)榱诉_(dá)到某種預(yù)期的目標(biāo)，借助科學(xué)、系統(tǒng)的方法和創(chuàng)造性的思維，對(duì)策劃對(duì)象的環(huán)境因素進(jìn)行分析，對(duì)資源進(jìn)行重新組合和優(yōu)化配置而進(jìn)行的調(diào)查、分析、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)并制定行動(dòng)方案的行為。二、 營(yíng)銷策劃崗位的工作職責(zé)有哪些？答：負(fù)責(zé)組織搜集相關(guān)行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶信息等，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略組織制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)分析，把握市場(chǎng)營(yíng)銷定位，根據(jù)需要撰寫調(diào)研報(bào)告。負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃方案的制定。營(yíng)銷策劃活動(dòng)的組織、執(zhí)行、協(xié)調(diào)以及執(zhí)行過(guò)程中的監(jiān)控和調(diào)整。參與產(chǎn)品（項(xiàng)目）研發(fā)，對(duì)產(chǎn)品（項(xiàng)目）設(shè)計(jì)、銷售策略提出合理性建議。負(fù)責(zé)營(yíng)銷體系管理制度和流程建設(shè)。策劃營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束后，提交活動(dòng)總結(jié)文檔。三、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容分別有哪些？答：（一）營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的策劃營(yíng)銷戰(zhàn)略重點(diǎn)策劃：目標(biāo)確定后，在品牌、成本、銷售網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)方面確定營(yíng)銷重點(diǎn)。STP的策劃：市場(chǎng)細(xì)分、確定目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位。（二）營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃營(yíng)銷組合的整合策劃產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷、關(guān)系等營(yíng)銷項(xiàng)目策劃三、 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的組織形式分別有哪些？它們各自的合優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么？答：（一）內(nèi)部策劃組織優(yōu)點(diǎn)：內(nèi)部人員熟悉企業(yè)，策劃更有可操作性缺點(diǎn)：缺乏開(kāi)拓創(chuàng)新精神（二）外部策劃組織：聘請(qǐng)高校等其他專家做策劃優(yōu)點(diǎn)：有創(chuàng)意創(chuàng)新缺點(diǎn)：對(duì)企業(yè)不熟悉企業(yè)一般會(huì)二者結(jié)合，在重大事件時(shí)用外部組織。五、營(yíng)銷策劃崗位能力要求主要有哪些？你如何才能具備這些能力？答：市場(chǎng)調(diào)研能力組織能力洞察能力整合能力執(zhí)行能力專業(yè)能力文案寫作能力六、營(yíng)銷策劃工作分哪幾步，請(qǐng)具體給予說(shuō)明。答：明確策劃目標(biāo)。了解委托方的策劃動(dòng)機(jī)；明確策劃重點(diǎn)；策劃主題明確化調(diào)查與分析調(diào)查與分析的主要內(nèi)容包括：企業(yè)營(yíng)銷的外部環(huán)境分析；企業(yè)營(yíng)銷的內(nèi)部環(huán)境分析；SWOT分析，即優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅分析。營(yíng)銷策劃方案制定營(yíng)銷策劃方案實(shí)施營(yíng)銷策劃方案評(píng)估與修正七、營(yíng)銷策劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算的構(gòu)成及方法有哪些？答：（一）營(yíng)銷策劃方案制作費(fèi)用市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用信息收集費(fèi)：復(fù)印、信息咨詢、信息檢索人力投入費(fèi)用策劃報(bào)酬：內(nèi)部以獎(jiǎng)金方式；“外腦”（二）營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行費(fèi)用目標(biāo)任務(wù)法銷量百分比法力所能及法：去除其他不可避免的費(fèi)用支出后，再來(lái)確定營(yíng)銷預(yù)算。競(jìng)爭(zhēng)平位法（1）領(lǐng)袖表同法（2）行業(yè)平均額法市場(chǎng)份額法第二講 營(yíng)銷策劃書撰寫一、營(yíng)銷策劃創(chuàng)意的作用有哪些？答：（一）創(chuàng)意直接影響公眾對(duì)企業(yè)印象通過(guò)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)、理念識(shí)別系統(tǒng)和行為識(shí)別系統(tǒng)的統(tǒng)一，使企業(yè)形象與公眾印象重合，而不是夸大。（二）創(chuàng)意可以影響公眾的態(tài)度態(tài)度的核心是情感因素（三）創(chuàng)意是引導(dǎo)公眾輿論的依據(jù)企業(yè)形象獨(dú)樹一幟。企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)引人注目。借媒介力量名揚(yáng)四海。二、營(yíng)銷策劃創(chuàng)意技巧有哪些？請(qǐng)分別舉例說(shuō)明。答：（一）多層次借用法移植法：原理性移植、方法性移植、功用性移植、結(jié)構(gòu)性移植組合法：.算術(shù)組合法、定向組合法、相關(guān)組合
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