營(yíng)銷策劃離線作業(yè)-wenkub
2023-04-10 03:40:04 本頁(yè)面
【正文】 策劃主題的標(biāo)志有哪些？答：主題要引人入勝主題要進(jìn)行藝術(shù)加工主題要具有沖擊力主題要獨(dú)特新穎主題要明快透徹二、請(qǐng)?jiān)斒銎髽I(yè)營(yíng)銷外部環(huán)境，并分析這些要素。取一個(gè)簡(jiǎn)明扼要的標(biāo)題。借媒介力量名揚(yáng)四海。營(yíng)銷策劃方案制定營(yíng)銷策劃方案實(shí)施營(yíng)銷策劃方案評(píng)估與修正七、營(yíng)銷策劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算的構(gòu)成及方法有哪些？答：（一）營(yíng)銷策劃方案制作費(fèi)用市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用信息收集費(fèi)：復(fù)印、信息咨詢、信息檢索人力投入費(fèi)用策劃報(bào)酬：內(nèi)部以獎(jiǎng)金方式；“外腦”（二）營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行費(fèi)用目標(biāo)任務(wù)法銷量百分比法力所能及法：去除其他不可避免的費(fèi)用支出后，再來確定營(yíng)銷預(yù)算。（二）營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃營(yíng)銷組合的整合策劃產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷、關(guān)系等營(yíng)銷項(xiàng)目策劃三、 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的組織形式分別有哪些？它們各自的合優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么？答：（一）內(nèi)部策劃組織優(yōu)點(diǎn)：內(nèi)部人員熟悉企業(yè)，策劃更有可操作性缺點(diǎn)：缺乏開拓創(chuàng)新精神（二）外部策劃組織：聘請(qǐng)高校等其他專家做策劃優(yōu)點(diǎn)：有創(chuàng)意創(chuàng)新缺點(diǎn)：對(duì)企業(yè)不熟悉企業(yè)一般會(huì)二者結(jié)合，在重大事件時(shí)用外部組織。負(fù)責(zé)營(yíng)銷體系管理制度和流程建設(shè)。負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)分析，把握市場(chǎng)營(yíng)銷定位，根據(jù)需要撰寫調(diào)研報(bào)告。營(yíng)銷策劃離線作業(yè)第一講 營(yíng)銷策劃崗位認(rèn)知一、 什么是營(yíng)銷策劃？答：人們?yōu)榱诉_(dá)到某種預(yù)期的目標(biāo)，借助科學(xué)、系統(tǒng)的方法和創(chuàng)造性的思維，對(duì)策劃對(duì)象的環(huán)境因素進(jìn)行分析，對(duì)資源進(jìn)行重新組合和優(yōu)化配置而進(jìn)行的調(diào)查、分析、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)并制定行動(dòng)方案的行為。負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃方案的制定。策劃營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束后，提交活動(dòng)總結(jié)文檔。五、營(yíng)銷策劃崗位能力要求主要有哪些？你如何才能具備這些能力？答：市場(chǎng)調(diào)研能力組織能力洞察能力整合能力執(zhí)行能力專業(yè)能力文案寫作能力六、營(yíng)銷策劃工作分哪幾步，請(qǐng)具體給予說明。競(jìng)爭(zhēng)平位法（1）領(lǐng)袖表同法（2）行業(yè)平均額法市場(chǎng)份額法第二講 營(yíng)銷策劃書撰寫一、營(yíng)銷策劃創(chuàng)意的作用有哪些？答：（一）創(chuàng)意直接影響公眾對(duì)企業(yè)印象通過視覺識(shí)別系統(tǒng)、理念識(shí)別系統(tǒng)和行為識(shí)別系統(tǒng)的統(tǒng)一，使企業(yè)形象與公眾印象重合，而不是夸大。二、營(yíng)銷策劃創(chuàng)意技巧有哪些？請(qǐng)分別舉例說明。標(biāo)注日期。答：（一）宏觀環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)因素：收入結(jié)構(gòu)，儲(chǔ)蓄傾向，等政治、法律因素人口因素：年齡結(jié)構(gòu)，等社會(huì)文化因素：價(jià)值觀，風(fēng)俗，等自然因素：原材料價(jià)格，運(yùn)費(fèi)，需求科學(xué)技術(shù)因素：技術(shù)革新（二）行業(yè)環(huán)境分析市場(chǎng)規(guī)模。小企業(yè)還是大企業(yè)進(jìn)入與撤出該行業(yè)的難易程度生產(chǎn)過程與新產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)與差異。對(duì)企業(yè)資本數(shù)量的要求。激勵(lì)作用。答：：廣東與上海人消費(fèi)觀念差異，廣東注重產(chǎn)品本身的價(jià)值，上海重視感覺。消費(fèi)者（用戶）對(duì)新產(chǎn)品缺乏了解和信任，對(duì)新產(chǎn)品要有一個(gè)熟悉和接受的過程，需求量小，促銷費(fèi)用高。（同一產(chǎn)品型號(hào)不同，價(jià)格就不同）（2）減少產(chǎn)品數(shù)量而價(jià)格不變，達(dá)到實(shí)質(zhì)上漲價(jià)的目的。七、什么是惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)？ 答：指企業(yè)不顧國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)狀況，為爭(zhēng)奪市場(chǎng)，不顧成本和利潤(rùn)而采取的以低價(jià)為核心的競(jìng)爭(zhēng)行為。反映消費(fèi)者和銷售情況網(wǎng)絡(luò)的
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