營(yíng)銷策劃離線作業(yè)-文庫(kù)吧
2025-03-11 03:40 本頁(yè)面
【正文】 法（二）聯(lián)想類比法因果聯(lián)想相近聯(lián)想擬人聯(lián)想（三）超級(jí)無(wú)序聯(lián)想法（四）關(guān)鍵詞法（五）卡片記錄法（六）問(wèn)題重新定義法三、請(qǐng)?jiān)斒鰻I(yíng)銷策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容。答：（一）封面：醒目，簡(jiǎn)潔制作封面的要點(diǎn)如下：標(biāo)出策劃委托方。取一個(gè)簡(jiǎn)明扼要的標(biāo)題。標(biāo)注日期。標(biāo)注策劃者。（二）前言：1000字以內(nèi)（三）目錄：要與內(nèi)容完全一致；能激起閱讀興趣。（四）摘要（五）正文營(yíng)銷策劃目標(biāo)環(huán)境分析SWOT分析營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷組合策略與具體行動(dòng)方案策劃方案各種費(fèi)用預(yù)算實(shí)施方案控制（六）結(jié)束語(yǔ)（七）附錄四、營(yíng)銷策劃書(shū)撰寫(xiě)技巧有哪些？答：合理使用理論依據(jù)適當(dāng)舉例說(shuō)明充分利用數(shù)字說(shuō)明問(wèn)題運(yùn)用圖表幫助理解合理設(shè)計(jì)版面注意細(xì)節(jié)，消滅差距第三講 營(yíng)銷策劃主題與環(huán)境分析一、 成功的營(yíng)銷策劃主題的標(biāo)志有哪些？答：主題要引人入勝主題要進(jìn)行藝術(shù)加工主題要具有沖擊力主題要獨(dú)特新穎主題要明快透徹二、請(qǐng)?jiān)斒銎髽I(yè)營(yíng)銷外部環(huán)境，并分析這些要素。答：（一）宏觀環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)因素：收入結(jié)構(gòu)，儲(chǔ)蓄傾向，等政治、法律因素人口因素：年齡結(jié)構(gòu)，等社會(huì)文化因素：價(jià)值觀，風(fēng)俗，等自然因素：原材料價(jià)格，運(yùn)費(fèi)，需求科學(xué)技術(shù)因素：技術(shù)革新（二）行業(yè)環(huán)境分析市場(chǎng)規(guī)模。市場(chǎng)增長(zhǎng)率及行業(yè)銷售收入或產(chǎn)量表示。競(jìng)爭(zhēng)范圍。本地，地區(qū)性，全國(guó)性，國(guó)際性競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量及其相對(duì)規(guī)模。小企業(yè)還是大企業(yè)進(jìn)入與撤出該行業(yè)的難易程度生產(chǎn)過(guò)程與新產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)與差異。同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)與差異。規(guī)模經(jīng)濟(jì)狀況。行業(yè)是否已經(jīng)形成較強(qiáng)的學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)曲線。對(duì)企業(yè)資本數(shù)量的要求。1行業(yè)的整體盈利水平。（三）經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析供應(yīng)鏈分析業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)劣分析顧客分析供應(yīng)商分析債權(quán)人分析人力市場(chǎng)分析三、企業(yè)營(yíng)銷的內(nèi)部環(huán)境主要有哪些？答：（一）發(fā)展戰(zhàn)略：企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略、職能部門戰(zhàn)略（二）企業(yè)任務(wù)粗細(xì)相宜。易于溝通。激勵(lì)作用。以顧客為導(dǎo)向。符合實(shí)際。（三）內(nèi)部資源：人力資源、財(cái)務(wù)資源、信息資源、供應(yīng)資源（四）業(yè)務(wù)組合（五）產(chǎn)品和服務(wù)（六）以往業(yè)績(jī)（七）業(yè)務(wù)關(guān)系（八）成功的關(guān)鍵要素四、企業(yè)營(yíng)銷的SWOT分析主要有哪些步驟？答：（一）收集信息（1）宏觀環(huán)境信息的收集（2）行業(yè)（中觀）環(huán)境信息的收集（3）微觀環(huán)境信息的收集（二）信息整理與分析（三）確定企業(yè)具體業(yè)務(wù)所處的市場(chǎng)位置（四）擬訂營(yíng)銷戰(zhàn)略第四講 產(chǎn)品策劃一、產(chǎn)品推廣策劃的主要步驟有哪些？答：市場(chǎng)背景分析企業(yè)背景分析產(chǎn)品開(kāi)發(fā)目標(biāo)營(yíng)銷操作流程二、產(chǎn)品推廣策劃的主體思路分別有哪些？答：主動(dòng)進(jìn)攻模仿跟進(jìn)拾遺補(bǔ)短創(chuàng)造需求三、在產(chǎn)品推廣策劃的過(guò)程中，如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造需求？答：，使商品具有人情味例：海信電視開(kāi)關(guān)時(shí)猶如劇場(chǎng)的大幕，把握未來(lái)，緊隨時(shí)代新潮，創(chuàng)造生存空間：能洗地瓜的海爾洗衣
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