探討白酒行業(yè)營銷存在的十大問題(已修改)
2025-04-07 00:40 本頁面
【正文】 探討白酒行業(yè)存在的十大問題白酒行業(yè)一直是出新聞的地方，也一直為眾多的媒體、學(xué)者、專家所關(guān)注。經(jīng)過幾年的拼殺，從白酒的廣告戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)到如今的綜合實(shí)力大比拼，白酒行業(yè)一路跌跌撞撞摸爬滾打過來，市場(chǎng)依然混亂，品牌依舊幼稚。市面上三天兩頭地冒出個(gè)超高檔白酒，某名酒在某個(gè)時(shí)間又重拳出擊，推出什么第一品牌，進(jìn)軍哪個(gè)市場(chǎng)等等諸如此類的新聞到處都是。很多專家、學(xué)者以及專業(yè)媒體在分析白酒行業(yè)這些現(xiàn)象的時(shí)候往往從片面的觀點(diǎn)出發(fā)，認(rèn)為白酒行業(yè)的問題出在人才上，出在觀念上。其實(shí)，深入分析白酒行業(yè)種種怪現(xiàn)象之后，我們發(fā)現(xiàn)，白酒行業(yè)無論是名酒名企，還是地方小品牌小企業(yè)，都不同程度地存在以下十大問題?！ ∫?、行業(yè)導(dǎo)向迷?！ “拙频奈磥砣绾危堪拙剖侵袊鴤鹘y(tǒng)的表達(dá)情感、張揚(yáng)情緒的特殊商品，無論在城市，還是農(nóng)村，在特定的場(chǎng)合，特定的時(shí)候，都有其消費(fèi)的理由。幾千年的中國酒文化，幾個(gè)億的酒民，可以說，白酒是中國傳統(tǒng)文化的一部分。從這一點(diǎn)來說，白酒的未來是美好的。但是，由于行業(yè)的落后，消費(fèi)者消費(fèi)觀念的變化，在其他酒類的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，白酒市場(chǎng)的格局正在逐漸地變化。例如蘇州市場(chǎng)，98年的白酒銷售在整體酒類消費(fèi)中還能占有50%的比例，而2002年，白酒銷售在整體酒類消費(fèi)中所占的分量不足30%。正是由于競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，眾多的白酒業(yè)內(nèi)人士對(duì)于白酒的行業(yè)導(dǎo)向迷茫了。白酒是夕陽產(chǎn)業(yè)，白酒是弱勢(shì)產(chǎn)業(yè)的論調(diào)在白酒行業(yè)中盛行。在這樣迷茫的行業(yè)導(dǎo)向下，眾多的白酒企業(yè)尋找突圍的策略——有的近親繁殖，利用自身的資本、品牌的優(yōu)勢(shì)把品牌延伸到其他酒類，例如茅臺(tái)進(jìn)入葡萄酒、啤酒領(lǐng)域；有的掠奪市場(chǎng)，不斷進(jìn)行品牌克隆，讓自己的品牌和外部的資源結(jié)合起來，強(qiáng)行占據(jù)了大量的市場(chǎng)空間；有的尋找酒類技術(shù)創(chuàng)新的路子，從白酒升級(jí)到保健酒、營養(yǎng)酒等等?！ ⌒袠I(yè)導(dǎo)向的迷茫的問題一直在白酒行業(yè)存在，并且因?yàn)榈退降母?jìng)爭(zhēng)壓力、越來越多的虧損企業(yè)的退出而不斷蔓延。于是，在白酒行業(yè)就形成了十分有戲劇性的一幕：圍城困境。越來越多的傳統(tǒng)白酒生產(chǎn)企業(yè)不愿意從事品牌推廣，心甘情愿地為人作嫁，成為眾多外行、眾多經(jīng)銷商的加工車間；越來越多的外行和經(jīng)銷商紛紛看中白酒行業(yè)的暴利，大舉進(jìn)入白酒行業(yè)。誰讓白酒行業(yè)的門檻這么低呢？但是門檻低并不意味著前景美好，這是市場(chǎng)的規(guī)律?！ 陌拙粕a(chǎn)
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