【正文】 佰草集化妝品進(jìn)入美國市場的環(huán)境分析目錄 產(chǎn)品簡介3（1） 產(chǎn)品名稱3（2） 產(chǎn)品簡介3 環(huán)境分析3（1） 文化環(huán)境3（2） 經(jīng)濟(jì)環(huán)境4 美國市場4 市場競爭狀況4 全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境5（3） 政治法律環(huán)境6 國內(nèi)環(huán)境6 美國化妝品相關(guān)政策及法規(guī)9 進(jìn)出口管理10（4） 物質(zhì)自然環(huán)境12地形狀況12人口居住狀況12氣候條件12（一）產(chǎn)品名稱： 佰草集 (HERBORIST)（二）產(chǎn)品簡介 中草藥添加劑為特色，秉承了中國美容精髓，糅合中草藥精華與現(xiàn)代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其獨(dú)特的定位及銷售方式，在國內(nèi)化妝品市場上獨(dú)樹一幟，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。佰草集的個(gè)人護(hù)理用品是現(xiàn)代生物科技與傳統(tǒng)中草藥精華結(jié)合的成果，在產(chǎn)品開發(fā)中科學(xué)地運(yùn)用了中醫(yī)獨(dú)有的平衡理論和整體觀念，并以高科技手段萃取天然草本精華，使產(chǎn)品能有效調(diào)養(yǎng)身心，令皮膚、肌體、精神達(dá)到和諧、理想、形神兼?zhèn)涞淖罴褷顟B(tài)，煥發(fā)自然、個(gè)性、健康根源之美。 佰草集(HERBORIST)深信“美必須發(fā)自根源，方能美得完全”，并一步步地執(zhí)著地實(shí)踐著中國文化中對“自然、平衡”的美的追求。二 .環(huán)境分析（一）文化環(huán)境（1） 語言： 美國主要以英語為主，部分地區(qū)使用法語和西班牙語。我們除了掌握當(dāng)?shù)卣Z言，還要理解當(dāng)?shù)卣Z言的外延范圍、語言歧義現(xiàn)象、語言禁忌和習(xí)慣用語等，從而達(dá)到更好的溝通。（2） 宗教信仰： 美國居民主要信奉基督教和天主教，猶太教和東正教、佛教、伊斯蘭教、道教等宗教亦有一定信眾。絕大多數(shù)美國人都信仰基督教。在營銷過程當(dāng)中，我們要全面了解當(dāng)?shù)馗髯诮膛蓜e，并針對不同特點(diǎn)開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)。同時(shí)要詳細(xì)了解宗教要求和禁忌，盡量爭取宗教機(jī)構(gòu)支持，避免引起沖突和麻煩。（3） 教育： 美國教育水平普遍很高，學(xué)生有法定義務(wù)在公立學(xué)校接受從幼兒園到12年級的教育，通常，18歲才可以畢業(yè)。高中畢業(yè)后，學(xué)生們可以選擇上公立或私立大學(xué)。這有利于市場營銷活動(dòng)的展開，當(dāng)?shù)孛癖妼τ谏唐返蔫b別能力較強(qiáng)，接受新產(chǎn)品快。美國人民受教育水平高，消費(fèi)模式比較現(xiàn)代化，廣告宣傳要求新奇，并及時(shí)推陳出新。（4） 社會階層： 美國社會階層主要?jiǎng)澐譃樯蠈用绹?、中層美國人、工薪階層。佰草集作為中高端品牌進(jìn)入美國市場，在市場營銷過程中，針對不同階層，要策劃不同的廣告宣傳方式、分銷渠道和促銷手段，從而制定合理的市場營銷策略。結(jié)論 由于文化的多樣性，不同國家的不同的消費(fèi)者對美的認(rèn)知多種多樣。消費(fèi)者對化妝品和個(gè)人護(hù)理品都有著不同的認(rèn)知，且這一認(rèn)知還將隨時(shí)間不斷發(fā)生變化。佰草集進(jìn)入美國市場，跨文化的市場營銷策略的制定必須適應(yīng)這種跨國文化的差異性，同時(shí)要有計(jì)劃地引導(dǎo)文化變遷，以加快產(chǎn)品在東道國的接受度。（2） 經(jīng)濟(jì)環(huán)境1. 美國市場目前，美國化妝品市場呈現(xiàn)一下三大發(fā)展趨勢：（1）化妝品快速發(fā)展。20世紀(jì)90年代美國化妝品增長最快的是染發(fā)化妝品，年遞增率為15%—19%。（2）防曬產(chǎn)品十分走俏。隨著人們對防曬必要性和總要性認(rèn)識的不斷提高，近年來美國防曬化妝品市場迅速發(fā)展。最近，美國防曬化妝品在配方中同時(shí)使用紫外線吸收劑及一些天然成分，如蘆薈、甘菊、海洋生物提取物等已成為一種潮流。美國方式化妝品品種繁多，且各種防曬化妝品在市場上十分走俏。（3）最近，美國一些較大的化妝品公司都將注意力集中到抗衰老化妝品和眼部保健化妝品的開發(fā)上來。已經(jīng)上市的眼部保健化妝品有眼部強(qiáng)化膏、眼部供氧霜、眼部振奮霜等。這些眼部保健化妝品在美國市場上十分暢銷。（4） 中國作為美國第二大貿(mào)易合作伙伴，中國對美國化妝品出口 億美元，其中美容品或化妝品及護(hù)膚品出口 億美元，占 49%；其他編號未列名的芳香料制品及化妝盥洗品等出口 ，占 20%；口腔及牙齒清潔劑、清潔牙縫用紗線（牙線）出口 億美元，占 11%；護(hù)發(fā)品出口 億美元，占 10%；精油及香膏出口 億美元，占 5%；香水及花露水出口 億美元，占 5%。 美國化妝品業(yè)如同它的工業(yè)和科技文化一樣發(fā)達(dá) 。2005年美國化妝品年銷售額達(dá) 335 億美元。據(jù)美國《化學(xué)市場報(bào)》報(bào)道，目前全美有 500 多家生產(chǎn)化妝品、盥洗品的企業(yè)，其中包括寶潔（Pamp。G），強(qiáng)生（Johnson amp。 Johnson）、雅芳（Avon）、安利（Amway）等全球知名企業(yè)，從業(yè)人員近 6 萬人，經(jīng)營約 妝品產(chǎn)品。 此外，美國尚有 360 多家原料生產(chǎn)廠，生產(chǎn)經(jīng) FDA 認(rèn)可批準(zhǔn)的 3150 種化妝品原料。美國化妝品市場主要被高端品牌占領(lǐng)。在《金融世界》評選的 27 個(gè)世界名牌化妝品中，美國品牌占有 13 個(gè)。如雅詩蘭黛（Estee Lauder）、高露潔（Colgate）等。對此我們不僅要分析美國市場的結(jié)構(gòu)與競爭性質(zhì)，還要了解競爭者的現(xiàn)行競爭戰(zhàn)略及其未來的競爭戰(zhàn)略。充分發(fā)揮本產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，制定正確的競爭策略。3. 全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境（1） 經(jīng)濟(jì)危機(jī)對中美貿(mào)易的影響 摩根士丹利(Morgan Stanley)亞洲區(qū)主席羅奇(Stephen Roach)周五(21日)表示，美國的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇越來越依賴對中國的出口，因此，任何對于中國進(jìn)行貿(mào)易制裁的威脅都是“十分危險(xiǎn)的”。 中國是美國第三大出口目的地。根據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年1至10月，%，%。這種情況無疑對我們是十分有利的，減少對我國的貿(mào)易制裁，對于進(jìn)入美國市場的風(fēng)險(xiǎn)相對降低了，我們的投資將更具有穩(wěn)定性。（2）中國加入世貿(mào)組織對中美貿(mào)易的影響 中國成為WTO成員國之一，受到WTO的最惠國待遇，中國出口到美國受到如下最惠國待遇。主要內(nèi)容：1）有關(guān)進(jìn)口、出口或者過境商品的關(guān)稅和其他捐稅；2）在商品進(jìn)口、出口、過境、存?zhèn)}和換船方面的有關(guān)海關(guān)規(guī)定 、手續(xù)和費(fèi)用；3） 進(jìn)出口許可證的發(fā)給。在通商航海條約中，最惠國待 遇條款適用的范圍還要大些，把締約國一方的船舶和船上貨物駛?cè)?、駛?和停泊時(shí)的各種稅收、費(fèi)用和手續(xù)等也包括在內(nèi)。（3）外匯環(huán)境對中美貿(mào)易的影響： 美國國際收支逆差現(xiàn)在是國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)%，幾乎是1986年前一次低點(diǎn)的兩倍。美元對其它主要貨幣的匯率自2002年來已下跌約30%。進(jìn)出口貿(mào)易受匯率變動(dòng)影響很大。在我國實(shí)行盯住匯率體制下，以美元結(jié)算的大部分進(jìn)出口貿(mào)易基本不受影響，進(jìn)出口企業(yè)對于匯率風(fēng)險(xiǎn)基本不敏感。而在我國匯率基本實(shí)現(xiàn)市場化后，匯率更多的表現(xiàn)市場因素。 自改革開放以來，我國對外貿(mào)易一直保持高速增長，而且連年保持著貿(mào)易順差，人民幣的升值將對我國外貿(mào)進(jìn)出口的總額及其結(jié)構(gòu)產(chǎn)生一系列影響。人民幣匯率上升會使得我國出口產(chǎn)品的價(jià)格升高，從而將喪失原有的低成本優(yōu)勢，市場競爭力減弱，利潤下降，在一定程度上限制了我國的產(chǎn)品出口，對于單純依靠產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢的企業(yè)將帶來極大的沖擊。對此，我們不能單純依靠價(jià)格優(yōu)勢，而要?jiǎng)?chuàng)造更高端的競爭優(yōu)勢