佰草集美國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境分析報(bào)告(已修改)
2025-04-04 04:58 本頁(yè)面
【正文】 佰草集化妝品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境分析目錄 產(chǎn)品簡(jiǎn)介3（1） 產(chǎn)品名稱3（2） 產(chǎn)品簡(jiǎn)介3 環(huán)境分析3（1） 文化環(huán)境3（2） 經(jīng)濟(jì)環(huán)境4 美國(guó)市場(chǎng)4 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況4 全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境5（3） 政治法律環(huán)境6 國(guó)內(nèi)環(huán)境6 美國(guó)化妝品相關(guān)政策及法規(guī)9 進(jìn)出口管理10（4） 物質(zhì)自然環(huán)境12地形狀況12人口居住狀況12氣候條件12（一）產(chǎn)品名稱： 佰草集 (HERBORIST)（二）產(chǎn)品簡(jiǎn)介 中草藥添加劑為特色，秉承了中國(guó)美容精髓，糅合中草藥精華與現(xiàn)代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其獨(dú)特的定位及銷售方式，在國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。佰草集的個(gè)人護(hù)理用品是現(xiàn)代生物科技與傳統(tǒng)中草藥精華結(jié)合的成果，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中科學(xué)地運(yùn)用了中醫(yī)獨(dú)有的平衡理論和整體觀念，并以高科技手段萃取天然草本精華，使產(chǎn)品能有效調(diào)養(yǎng)身心，令皮膚、肌體、精神達(dá)到和諧、理想、形神兼?zhèn)涞淖罴褷顟B(tài)，煥發(fā)自然、個(gè)性、健康根源之美。 佰草集(HERBORIST)深信“美必須發(fā)自根源，方能美得完全”，并一步步地執(zhí)著地實(shí)踐著中國(guó)文化中對(duì)“自然、平衡”的美的追求。二 .環(huán)境分析（一）文化環(huán)境（1） 語(yǔ)言： 美國(guó)主要以英語(yǔ)為主，部分地區(qū)使用法語(yǔ)和西班牙語(yǔ)。我們除了掌握當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言，還要理解當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言的外延范圍、語(yǔ)言歧義現(xiàn)象、語(yǔ)言禁忌和習(xí)慣用語(yǔ)等，從而達(dá)到更好的溝通。（2） 宗教信仰： 美國(guó)居民主要信奉基督教和天主教，猶太教和東正教、佛教、伊斯蘭教、道教等宗教亦有一定信眾。絕大多數(shù)美國(guó)人都信仰基督教。在營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中，我們要全面了解當(dāng)?shù)馗髯诮膛蓜e，并針對(duì)不同特點(diǎn)開(kāi)展?fàn)I銷業(yè)務(wù)。同時(shí)要詳細(xì)了解宗教要求和禁忌，盡量爭(zhēng)取宗教機(jī)構(gòu)支持，避免引起沖突和麻煩。（3） 教育： 美國(guó)教育水平普遍很高，學(xué)生有法定義務(wù)在公立學(xué)校接受從幼兒園到12年級(jí)的教育，通常，18歲才可以畢業(yè)。高中畢業(yè)后，學(xué)生們可以選擇上公立或私立大學(xué)。這有利于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的展開(kāi)，當(dāng)?shù)孛癖妼?duì)于商品的鑒別能力較強(qiáng)，接受新產(chǎn)品快。美國(guó)人民受教育水平高，消費(fèi)模式比較現(xiàn)代化，廣告宣傳要求新奇，并及時(shí)推陳出新。（4） 社會(huì)階層： 美國(guó)社會(huì)階層主要?jiǎng)澐譃樯蠈用绹?guó)人、中層美國(guó)人、工薪階層。佰草集作為中高端品牌進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，針對(duì)不同階層，要策劃不同的廣告宣傳方式、分銷渠道和促銷手段，從而制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。結(jié)論 由于文化的多樣性，不同國(guó)家的不同的消費(fèi)者對(duì)美的認(rèn)知多種多樣。消費(fèi)者對(duì)化妝品和個(gè)人護(hù)理品都有著不同的認(rèn)知，且這一認(rèn)知還將隨時(shí)間不斷發(fā)生變化。佰草集進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，跨文化的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定必須適應(yīng)這種跨國(guó)文化的差異性，同時(shí)要有計(jì)劃地引導(dǎo)文化變遷，以加快產(chǎn)品在東道國(guó)的接受度。（2） 經(jīng)濟(jì)環(huán)境1. 美國(guó)市場(chǎng)目前，美國(guó)化妝品市場(chǎng)呈現(xiàn)一下三大發(fā)展趨勢(shì)：（1）化妝品快速發(fā)展。20世紀(jì)90年代美國(guó)化妝品增長(zhǎng)最快的是染發(fā)化妝品，年遞增率為15%—19%。（2）防曬產(chǎn)品十分走俏。隨著人們對(duì)防曬必要性和總要性認(rèn)識(shí)的不斷提高，近年來(lái)美國(guó)防曬化妝品市場(chǎng)迅速發(fā)展。最近，美國(guó)防曬化妝品在配方中同時(shí)使用紫外線吸收劑及一些天然成分，如蘆薈、甘菊、海洋生物提取物等已成為一種潮流。美國(guó)方式化妝品品種繁多，且各種防曬化妝品在市場(chǎng)上十分走俏。（3）最近，美國(guó)一些較大的化妝品公司都將注意力集中到抗衰老化妝品和眼部保健化妝品的開(kāi)發(fā)上來(lái)。已經(jīng)上市的眼部保健化妝品有眼部強(qiáng)化膏、眼部供氧霜、眼部振奮霜等。這些眼部保健化妝品在美國(guó)市場(chǎng)上十分暢銷。（4） 中國(guó)作為美國(guó)第二大貿(mào)易合作伙伴，中國(guó)對(duì)美國(guó)化妝品出口 億美元，其中美容品或化妝品及護(hù)膚品出口 億美元，占 49%；其他編號(hào)未列名的芳香料制品及化妝盥洗品等出口 ，占 20%；口腔及牙齒清潔劑、清潔牙縫用紗線（牙線）出口 億美元，占 11%；護(hù)發(fā)品出口 億美元，占 10%；精油及香膏出口 億美元，占 5%；香水及花露水出口 億美元，占 5%。 美國(guó)化妝品業(yè)如同它的工業(yè)和科技文化一樣發(fā)達(dá) 。2005年美國(guó)化妝品年銷售額達(dá) 335 億美元。據(jù)美國(guó)《化學(xué)市場(chǎng)報(bào)》報(bào)道，目前全美有 500 多家生產(chǎn)化妝品、盥洗品的企業(yè)，其中包括寶潔（Pamp。G），強(qiáng)生（Johnson amp。 Johnson）、雅芳（Avon）、安利（Amway）等全球知名企業(yè)，從業(yè)人員近 6 萬(wàn)人，經(jīng)營(yíng)約 妝品產(chǎn)品。 此外，美國(guó)尚有 360 多家原料生產(chǎn)廠，生產(chǎn)經(jīng) FDA 認(rèn)可批準(zhǔn)的 3150 種化妝品原料。美國(guó)化妝品市場(chǎng)主要被高端品牌占領(lǐng)。在《金融世界》評(píng)選的 27 個(gè)世界名牌化妝品中，美國(guó)品牌占有 13 個(gè)。如雅詩(shī)蘭黛（Estee Lauder）、高露潔（Colgate）等。對(duì)此我們不僅要分析美國(guó)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)，還要了解競(jìng)爭(zhēng)者的現(xiàn)行競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及其未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。充分發(fā)揮本產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，制定正確的競(jìng)爭(zhēng)策略。3. 全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境（1） 經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)中美貿(mào)易的影響 摩根士丹利(Morgan Stanley)亞洲區(qū)主席羅奇(Stephen Roach)周五(21日)表示，美國(guó)的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇越來(lái)越依賴對(duì)中國(guó)的出口，因此，任何對(duì)于中國(guó)進(jìn)行貿(mào)易制裁的威脅都是“十分危險(xiǎn)的”。 中國(guó)是美國(guó)第三大出口目的地。根據(jù)中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年1至10月，%，%。這種情況無(wú)疑對(duì)我們是十分有利的，減少對(duì)我國(guó)的貿(mào)易制裁，對(duì)于進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低了，我們的投資將更具有穩(wěn)定性。（2）中國(guó)加入世貿(mào)組織對(duì)中美貿(mào)易的影響 中國(guó)成為WTO成員國(guó)之一，受到WTO的最惠國(guó)待遇，中國(guó)出口到美國(guó)受到如下最惠國(guó)待遇。主要內(nèi)容：1）有關(guān)進(jìn)口、出口或者過(guò)境商品的關(guān)稅和其他捐稅；2）在商品進(jìn)口、出口、過(guò)境、存?zhèn)}和換船方面的有關(guān)海關(guān)規(guī)定 、手續(xù)和費(fèi)用；3） 進(jìn)出口許可證的發(fā)給。在通商航海條約中，最惠國(guó)待 遇條款適用的范圍還要大些，把締約國(guó)一方的船舶和船上貨物駛?cè)搿Ⅰ偝?和停泊時(shí)的各種稅收、費(fèi)用和手續(xù)等也包括在內(nèi)。（3）外匯環(huán)境對(duì)中美貿(mào)易的影響： 美國(guó)國(guó)際收支逆差現(xiàn)在是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)%，幾乎是1986年前一次低點(diǎn)的兩倍。美元對(duì)其它主要貨幣的匯率自2002年來(lái)已下跌約30%。進(jìn)出口貿(mào)易受匯率變動(dòng)影響很大。在我國(guó)實(shí)行盯住匯率體制下，以美元結(jié)算的大部分進(jìn)出口貿(mào)易基本不受影響，進(jìn)出口企業(yè)對(duì)于匯率風(fēng)險(xiǎn)基本不敏感。而在我國(guó)匯率基本實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化后，匯率更多的表現(xiàn)市場(chǎng)因素。 自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易一直保持高速增長(zhǎng)，而且連年保持著貿(mào)易順差，人民幣的升值將對(duì)我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口的總額及其結(jié)構(gòu)產(chǎn)生一系列影響。人民幣匯率上升會(huì)使得我國(guó)出口產(chǎn)品的價(jià)格升高，從而將喪失原有的低成本優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力減弱，利潤(rùn)下降，在一定程度上限制了我國(guó)的產(chǎn)品出口，對(duì)于單純依靠產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將帶來(lái)極大的沖擊。對(duì)此，我們不能單純依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)，而要?jiǎng)?chuàng)造更高端的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
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