【正文】 山海博大 網(wǎng)絡(luò)公益營(yíng)銷(xiāo)策劃 及推廣方案 參賽團(tuán)隊(duì)：云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) 參賽單位：山東科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 團(tuán)隊(duì)成員：丁宏圖、盧婷婷、王斌、張昌來(lái)、閆曉東 山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營(yíng)銷(xiāo)策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) 1 前言 青島山海博大生物開(kāi)發(fā)有限公司誕生于山東科技大學(xué)科技產(chǎn)業(yè)園，是一家集科研、開(kāi)發(fā)與應(yīng)用于一體的高科技產(chǎn)業(yè)企業(yè)。公司與美國(guó) Emory 大學(xué)生物醫(yī)藥實(shí)驗(yàn)室共同研制了一系列產(chǎn)品，其中部分產(chǎn)品準(zhǔn)備進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。公司計(jì)劃借助全國(guó)高校的教師資源開(kāi)拓市場(chǎng)，并委托我們（即“第五屆全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽”參賽團(tuán)隊(duì) —— 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)）為公司制定一套完善的網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷(xiāo)方案。 我們根據(jù)與企業(yè)間的交流和溝通，以及對(duì)產(chǎn)品進(jìn)一步的了解，在最初提供的方案的基礎(chǔ)上針對(duì)性地對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析，并根據(jù)企業(yè)目前的需求對(duì)產(chǎn)品近期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作提出一系列策略。 因?yàn)閺钠髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看待和研究產(chǎn)品市場(chǎng)，中心問(wèn)題是要 研究買(mǎi)主的需要、欲望及其購(gòu)買(mǎi)行為等，以利于有的放矢地開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，所以前期我們對(duì)校園市場(chǎng)做了充分的調(diào)研工作，以便在初期尋找銷(xiāo)售市場(chǎng)突破口。 為了 使 公司 的產(chǎn)品有更為 廣闊的市場(chǎng)銷(xiāo)售前景，我們根據(jù)對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，結(jié)合企業(yè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，初步制定了企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的基 本營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 —— 公益營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。 公益營(yíng)銷(xiāo)是一種社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)理念，區(qū)別于完全以盈利為目的的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，體現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)履行其社會(huì)責(zé)任，以此提升企業(yè)形象，促進(jìn)產(chǎn)品推廣。另外，公益營(yíng)銷(xiāo)與先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段結(jié)合，以利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)加快企業(yè)前進(jìn)的腳步。 企業(yè)目前生產(chǎn)的主要產(chǎn)品有： Emory咽炎、口腔潰立寧、山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營(yíng)銷(xiāo)策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) 2 Emory胃、 Emory微循環(huán)血等。根據(jù)公司目前的經(jīng)營(yíng)狀況，正處于起步階段。 Emory咽炎屬于普藥類(lèi)，即常規(guī)藥，更容易被大眾接受，可以采用 “以小見(jiàn)大 ”的營(yíng)銷(xiāo)策略和口碑營(yíng)銷(xiāo)策略，即先將產(chǎn)品成本和市場(chǎng)拓展成本較低的“ Emory咽炎”產(chǎn)品以公益活動(dòng)的形式推向市場(chǎng)。 由于大學(xué)校園人口密集，教師的職業(yè)特點(diǎn)等原因，校園中患有咽炎的比率大。另外，教師的消費(fèi)意識(shí)超前且消費(fèi)潛力大，我們將前期營(yíng)銷(xiāo)策略針對(duì)于高校教師，將目標(biāo)市場(chǎng)定位于大學(xué)校園。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)融入人們的日常生活，高校教師對(duì)網(wǎng)絡(luò)具有一定的依賴性，綜上因素制定一套針對(duì)高校教師的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案更為可行。 方案主要目的為了樹(shù)立企業(yè)及產(chǎn)品的品牌形象，從而為企業(yè)系列產(chǎn)品的推向市場(chǎng)奠定良好的基礎(chǔ)，為各類(lèi)產(chǎn)品能夠在面對(duì)不同消費(fèi)者的同時(shí)，能夠以良好的品牌形象引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu) 買(mǎi)意識(shí)，從而能夠很快地占領(lǐng)市場(chǎng)，贏得豐厚的市場(chǎng)份額。 山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營(yíng)銷(xiāo)策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) I 目錄 前言 ................................................................................................................................. 1 目錄 ..................................................................................................................................I 概要提示 .......................................................................................................................... 1 第一章 背景分析 ............................................................................................................. 2 宏觀背景分析 ..................................................................................................... 2 目標(biāo)人群分析 ........................................................................................... 2 咽炎分布情況分析 .................................................................................... 3 公司藥品的個(gè)性分析 ................................................................................ 4 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)分析 ................................................................................ 5 山海博大生物開(kāi)發(fā)有限公司波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型分析 ............................................. 9 購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力 .......................................................................... 9 潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力 .......................................................................... 10 替代品的替代能力 ................................................................................. 10 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的 競(jìng)爭(zhēng)能力 .................................................................11 供應(yīng)商的議價(jià)能力 .................................................................................. 12 校園市場(chǎng)分析 ................................................................................................... 13 目標(biāo)人群密集 ......................................................................................... 13 市場(chǎng)需求大 ............................................................................................ 14 潛在需求分析 ........................................................................................ 14 大學(xué)教師消費(fèi)群體分析 ..................................................................................... 15 大學(xué)老師的消費(fèi)特點(diǎn)分析 ....................................................................... 15 .................................................................................. 15 .................................................................................. 15 .................................................................................. 15 教師對(duì)我公司產(chǎn)品的需求性分析 ............................................................. 16 大學(xué)教師人群聚集特點(diǎn)分析 .................................................................... 16 全國(guó)各高校公益類(lèi)社團(tuán)分析 .............................................................................. 17 公益類(lèi)社團(tuán)參與活動(dòng)收獲頗多 ................................................................ 17 我們選擇公益類(lèi)社團(tuán)的原因 .................................................................... 18 第二章 “關(guān)愛(ài)教師，從護(hù)嗓開(kāi)始”公益營(yíng)銷(xiāo)策略 .......................................................... 19 “關(guān)愛(ài)教師，從護(hù)嗓開(kāi)始”公益營(yíng)銷(xiāo)策略概述 ................................................... 19 公益營(yíng)銷(xiāo)概述 ......................................................................................... 19 “關(guān)愛(ài)教師，從護(hù)嗓開(kāi)始”公益營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介 ................................................ 19 “關(guān)愛(ài)教師，從護(hù)嗓開(kāi)始”公益營(yíng)銷(xiāo)策略 TOWS 分析 ........................................... 20 外部威脅分析（ T） ................................................................................ 21 外部機(jī)會(huì)分析（ O） ................................................................................ 23 內(nèi)部劣勢(shì)分析（ w） ................................................................................ 24 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)分析（ S） ................................................................................ 25 第三章 “關(guān)愛(ài)教師，從護(hù)嗓開(kāi)始”公益活動(dòng) ................................................................. 27 營(yíng)銷(xiāo)方案具體目標(biāo) ............................................................................................ 27 山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營(yíng)銷(xiāo)策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) II 策劃方案實(shí)施流程： 校園公益行 —— 護(hù)嗓行動(dòng) .................................................. 28 前期準(zhǔn)備 .................................................................................................. 28 活動(dòng)宣傳和推廣 ....................................................................................... 28 活動(dòng)實(shí)施 .................................................................................................. 29 公益活動(dòng)平臺(tái)搭建 ............................................................................................ 31 現(xiàn)有各大公益類(lèi)平臺(tái) .............................................................................. 31 、微公益 ........................