【正文】 ..................................................... 31 ............................................................................................... 32 ............................................................................................ 33 公司網(wǎng)站公益平臺的搭 建 ....................................................................... 33 網(wǎng)絡(luò)交易平臺的搭建 ......................................................................................... 37 阿里巴巴 ................................................................................................ 37 生意寶 ................................................................................................... 37 淘寶網(wǎng) ................................................................................................... 40 第四章 “關(guān)愛教師，從護嗓開始”公益活動推廣方案 ................................................... 41 項目推廣時間安排 ............................................................................................ 41 項目推廣流程 ................................................................................................... 41 項目推廣總策略 ................................................................................................. 42 線上推廣 ................................................................................................ 43 一、搜索引擎優(yōu)化 ..................................................................................... 43 二、博客推廣 ............................................................................................ 45 三、微博推廣 ............................................................................................ 49 四、 SNS 平臺推廣 .................................................................................... 50 五、即時聊天工具推廣 .............................................................................. 53 六、其他線上推廣方式 .............................................................................. 55 線下推廣 ................................................................................................ 57 項目推廣傳播分析 ............................................................................................ 57 第五章 附件 ................................................................................................................. 60 團隊成員介紹 ................................................................................................... 60 調(diào)查問卷及分析 ................................................................................................ 61 宣傳材料 .......................................................................................................... 66 交流平臺應用展示 ............................................................................................ 68 搜索引擎優(yōu)化結(jié)果 展示 ..................................................................................... 70 百度搜索展示 ........................................................................................... 70 谷歌搜索展示 ........................................................................................... 72 搜狗搜索展示 ........................................................................................... 73 公司委托授權(quán)書及實踐證明 .............................................................................. 74 線下實踐照片 ................................................................................................... 77 第六章 方案總結(jié) ........................................................................................................... 82 山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 1 概要提示 本營銷方案采用 “以小見大 ”的營銷策略，從“ Emory?咽炎 ”這一產(chǎn)品出發(fā)，以公益活動為營銷活動形式，由點到面地樹立企業(yè)和產(chǎn)品形象。利用口碑效應快速將企業(yè)產(chǎn)品推向市場，為其他產(chǎn)品進入市場奠定基礎(chǔ)。公益營銷策劃的要點是企業(yè)利用自己舉辦的“愛的呼喚 —— 關(guān)愛教師從護嗓開始”公益活動，進行短期一次性的公益營銷，也可以看作是一次對社會負責的商業(yè)實踐。 方案實施主要流程：前期由云創(chuàng)意團隊對公益活動進行全國范圍內(nèi)的線上和線下宣 傳，吸引大學生公益類社團參與該活動，并成為此次活動的志愿者組織。 企業(yè)對學生社團審核后 ，向?qū)W生社團發(fā)送授權(quán)書和公益活動的捐贈產(chǎn)品，學生組織根據(jù)自身情況組織本學校范圍 內(nèi)的公益活動宣傳，其主要任務是申請和接受捐贈品并主動贈送給教師。最后根據(jù)各學生社團開展的活動情況，給予物質(zhì)和證書的獎勵，非高校人群可以通過企業(yè)自身宣傳、云創(chuàng)意團隊宣傳以及本校學生公益類社團宣傳等了解和參與該活動。 山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 2 第一 章 背景分析 目標人群分析 中國各級各類學校目前共有教師 萬人，比 1985 年增加 萬人，增幅達 ％。教師隊伍整體規(guī)模初步適應教育事業(yè)發(fā)展的基本需求，教師隊伍結(jié)構(gòu) 得到改善，教師整體素質(zhì)進一步提高 。據(jù)悉， 2020 年 全國各類高等學校共有專任教師 萬人 ， 全國普通高中專任教師有 萬人 ， 職業(yè)高中專任教師有 ， 普通中等專業(yè)學校專任教師有 ， 技工學校專任教師有 ，全國初中專任教師有 萬人 ， 全國小學專任教師有 萬人 ，而 2020 年的數(shù)據(jù)顯示中國的教師數(shù)量已增加到 1600 萬。因為教師工作壓力大，受各種因素的影響患咽炎的幾率大幅上升，據(jù)統(tǒng)計大約有80%的教師受咽炎的困擾，卻找不到好的治療方法。教師是培育祖國棟梁的園丁，一直在為培 育人才孜孜不倦的工作，無私奉獻著，而老師只有保持健康的身體才能培育更多的人才，為祖國做出更大的貢獻。 山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 3 圖 11 教師患咽炎情況分布圖 咽炎分布情況分析 咽炎 病變主要在咽部黏膜層，黏膜慢性充血，血管周圍有淋巴細胞、白細胞及漿細胞浸潤，但以淋巴細胞為主，黏膜及黏膜下層結(jié)締組織增生，黏液腺肥大，黏液分泌增多的癥狀。咽炎在人群發(fā)病率高達 87％ ， 幾乎 在 每 個人 的 一 生中都有 得 過該病的 經(jīng)歷 ，只不過是有的人病勢輕些，有的人重些 。 在健康人群中，那些 嗜好煙酒 ， 經(jīng)常處于疲困狀況 、 精力壓制的人，工作環(huán)境不佳 、 缺乏陽光 照射的人，或接觸有刺激物質(zhì)的人 ， 非常容易患咽喉炎。 據(jù)耳鼻喉科臨床醫(yī)生統(tǒng)計，10%左右的慢性咽炎患者為教師 ,慢性咽炎可謂是教師最常見的職業(yè)病。 山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 4 圖 12 患咽炎原因羅列圖 公司藥品的個性分析 市場上治療口腔潰瘍、咽喉炎和胃病的藥品大都屬于利用化學合成的方法生產(chǎn)出藥品，化學產(chǎn)品進入人的體內(nèi)難免會對人的內(nèi)臟造成損傷。所謂的“是藥三分毒”的說法是針對由化學合成的藥品，它們主要對胃產(chǎn)生一定的刺激，因此在藥品的使用說明書上大都寫上了一些注意事項，如對藥物過敏者慎用等一系列的注意事項。 青島山海博大生物 開發(fā)有限公司生產(chǎn)的藥品是使用全球新創(chuàng)造的生物多分子甙技術(shù)，生物多分子甙就是把眾多植物、生物的單一分子元素，經(jīng)過實驗室高分子篩進行細化提純，保留了其最具活力的細胞分子 。 按照人體細胞兵團作戰(zhàn)的需求，根據(jù)中藥的組方方式，進行靶向組合，組合成一支支多功能小分隊，這個小分隊就是個小兵團。當人體細胞的第一線作戰(zhàn)力不足時，及時增援一線、二線、三線等細胞 —— 不是單一幫助某一個戰(zhàn)士，而是團體細胞，使他們共同強大，山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 5 打勝一場戰(zhàn)爭，最終保衛(wèi)人體的健康。因此利用生物多分子甙技術(shù)制造的 Emory?咽炎 、口腔潰立寧和 Emory ? 胃能 有效的治療咽炎、口腔潰瘍和胃病，由于生物多分子甙技術(shù)是提煉植物的器官，利用生物制藥原理對人體無任何副作用。因此患這些疾病的人群可大膽使用這些藥品，不用擔心服用藥物所帶來不良的反應。 圖 13 生物多分子甙技術(shù)原理 網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢分析 。 2020年 1月 16日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心 (CNNIC)發(fā)布《第 29 次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》。報告顯示，截至2020 年 12 月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破 5 億，達到 億 ， 全年新增網(wǎng)民 5580 萬 。 報告中提到，互聯(lián)網(wǎng)普及率較 2020 年提升 4 個百 分點，達到 %，相比 2020 年以來平均每年 6 個百分點的提升，增速回落。網(wǎng)站數(shù) 量 在 2020 年下半年實現(xiàn)止跌，并快速回升。報告顯示，山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 6 中國手機網(wǎng)民規(guī)模達到 億，同比增長 %。過去 5 年內(nèi)助推網(wǎng)民規(guī)?？焖僭鲩L的幾類人群中，互聯(lián)網(wǎng)普及率即將觸頂，而其他年齡段和教育水平的人群對互聯(lián)網(wǎng)的接受速度很難達到年輕和高學歷群體的水平，造成中國網(wǎng)民增速的放緩 。 2020 年，在大部分網(wǎng)絡(luò)娛樂類應用的使用率繼續(xù)下滑的同時，網(wǎng)絡(luò)視頻的使用率呈逆勢上揚的態(tài)勢，網(wǎng)絡(luò)視頻的用戶規(guī)模則較 2020 年增加 %，達到 億人，使用率提升至 %。 在中國高速發(fā)