【正文】 這時有人就會問了，別人通過百度搜索訪問的是百度空間，怎么能把瀏覽量搞到自己的站上呢，這個就得想想辦法了， 我們可以將文章里的字做鏈接鏈到自己的網(wǎng)站，也可以搞些圖片鏈接讓人們點擊等等。 活動舉辦前，首先在網(wǎng)絡上進行推廣，利用論壇、微博、 SNS 平臺等多種方式進行線上的宣傳，再進行一定程度的郵件發(fā)送、彈出網(wǎng)頁等方式加深公眾的印象 。 圖 37 公司網(wǎng)站 公益活動板塊實時進展展示 圖 山海博大網(wǎng)絡公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 37 交易平臺的搭建 圖 38 網(wǎng)絡交易平臺搭建結構圖 阿里巴巴 阿里巴巴 為全球領先的 電子商務 公司，也是阿里巴巴集團的旗艦業(yè)務。 公司網(wǎng)站公益平臺的搭建 活動策劃組將會在公司網(wǎng)站 利用若干個板塊為“關愛教師，從護嗓開始”公益活動服務，對公益活動進行宣傳和公布實時信息。藥品的發(fā)放以阿里巴巴、生意寶等作為依托，依仗阿里巴巴、生意寶的技術支持，可以輕松的查看物流，對于物品的發(fā)放過程起到了很好的監(jiān)管。 營銷 方案具體目 標 公司剛剛建立不久，知名度低，缺乏影響力和公信度。 青島山海博大生物開發(fā)有限公司使用全球先進的“生物多分子甙”技術，利用生物制藥技術原理，生產過程更加安全科學。 聽到公益活動一般都會想到免費贈送禮品，無償資助困難人群等，做藥品的公益活動面向的人群太少，僅限于患咽炎的患者，非常受限制。 公益營銷的基礎是從事公益活動，公益活動的定義是指活動旨在提供人類福利和增進公共利益，它包括提供有形的財物或無形的勞務，對他人表達善意，對社會做有意義的貢獻等等。一些企業(yè)對公益營銷的理解，就是拿出一筆錢來做公益活動，用更大一筆錢宣傳公益活動，然后得到十分豐厚的收益。公益營銷的本質是 “ 營銷行為 ” ，從而與單純的慈善活動劃清了界限。從社團會員角度來說，他們均為大一新生，新活動、新事物充滿了吸引力，他們愿意聽從學長學姐的安排，干一些繁瑣的工作，同時他們也希望能從這次比賽中學到知識鍛煉能力，另外他們作為會員，若看到此類信息，也會主動告知自己所在部門。 教師都是受到高等教育的群體，他們的意識和認知都比較前衛(wèi)，相對于社會其他群體來說更容易接受新的事物，對于我們宣傳新的技術和產品有一定的優(yōu)勢。 供應商實力 的強弱主要取決于他們所提供給 消費者 的是什么投入要素，當供方所提供的投入要素其價值構成了買主產品總成本的較大比例、對買 主 產品生產過程 非常重要或者嚴重影響買主產品的質量時，供方對于買主的潛在討價還價力量就大大增強。 潛在 競爭 者 進入 的 威脅嚴重程度取決于兩方面的因素，這就是 企業(yè) 進 入新領域的障礙大小與預期現(xiàn)有企業(yè)對于進入者的反應情況。 互聯(lián)網(wǎng)絡是一種功能最強大的營銷工具， 它兼具渠道促銷、電子交易、互動顧客，以及分析并提供市場信息的多種功能。過去 5 年內助推網(wǎng)民規(guī)?？焖僭鲩L的幾類人群中，互聯(lián)網(wǎng)普及率即將觸頂，而其他年齡段和教育水平的人群對互聯(lián)網(wǎng)的接受速度很難達到年輕和高學歷群體的水平，造成中國網(wǎng)民增速的放緩 。咽炎在人群發(fā)病率高達 87％ ， 幾乎 在 每 個人 的 一 生中都有 得 過該病的 經(jīng)歷 ，只不過是有的人病勢輕些，有的人重些 。 由于大學校園人口密集，教師的職業(yè)特點等原因，校園中患有咽炎的比率大。公司與美國 Emory 大學生物醫(yī)藥實驗室共同研制了一系列產品，其中部分產品準備進入中國市場。 Emory因為教師工作壓力大，受各種因素的影響患咽炎的幾率大幅上升，據(jù)統(tǒng)計大約有80%的教師受咽炎的困擾，卻找不到好的治療方法。 報告中提到，互聯(lián)網(wǎng)普及率較 2020 年提升 4 個百 分點，達到 %，相比 2020 年以來平均每年 6 個百分點的提升，增速回落。 互聯(lián)網(wǎng)絡上的營銷可由商品信息至收款 、售后服務一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。 對于我公司的產品消費者在討價還價的能力上并不占優(yōu)勢，山海博大網(wǎng)絡公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 10 這樣我們就可以減少競爭對手和消費者帶給我們額外的發(fā)展阻力。我們的產品采用新技術，新的競爭者要想在制作技術和工藝上超越我公司產品還有較大差距，所以進入行業(yè)的障礙較多。老師的話語權和行為準則都是人們學習的標桿。 山海博大網(wǎng)絡公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 17 公益類社團參與活動收獲頗多 首先，此次活動能豐富公益類社團的活動內容，提高其社團的影響力。 山海博大網(wǎng)絡公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 19 第二 章 “關愛教師，從護嗓開始”公益營銷策略 “關愛教師，從護嗓開始”公益營銷策略概述 公益營銷概述 公益營銷其實就是與公益組織 或團體 合作，充分利用其權威性、公益性資源，搭建一個能讓消費者認同的營銷平臺，促進市場銷售的營銷模式。在分析時，應把所有的內部因素（即優(yōu)劣勢）集中在一起，然后用外部的力量來對這些因素進行評估。我國《反不正當競爭法》并不明確規(guī) 制此類行為，但是這種對消費者干擾的行為嚴格來說也是一種賄賂行為，它利用的是群眾的道德心理，使本身并不出眾的商品也能為消費者接受、選擇。 青島山海博大生物制藥公司坐落在山東科技大學科 技園內，雖然該公司一直致力于研究生物與生物制藥的技術，但是公司面向社會的時間并不長，公司在我國制藥領域知名度不高，群眾還沒有對公司產生印象。剩下的就只需要各自學校在學校內部進行宣傳，發(fā)送藥品。而重癥患者，嘶啞會呈持續(xù)性，更甚者會出現(xiàn)失聲的情況。 活動實施 圖 31 公益活動實施指示圖 審核和考察 通過前期的宣傳對招募到的志愿高校進行考察和審核，并驗證他們 的申請表信息。 騰訊公益網(wǎng)中有一個助力計劃，在其中的公益活動板 塊可發(fā)起線上公益活動。在活動期間學校公益活動社團將會把山海博大網(wǎng)絡公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 36 活動的照片和公益活動的情況發(fā)給策劃組，策劃組會把這些信息及時的發(fā)布在網(wǎng)站的這一板塊上，讓那些不能參加公益活動的學校社團更加了解本次活動，也能讓網(wǎng)友更加真實的相信這次公益活動。這既是銷售平臺又是很好的公司宣傳平臺。 常見的 百度空間推廣的常見方法 有： 百度空間文章的利用 ，在百度空間發(fā)表文章是流量和外鏈的主要來源，有些人雖然開通了百度空間，但是不經(jīng)常更新，空間文章數(shù)量太少，要知道現(xiàn)在不是你建山海博大網(wǎng)絡公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 44 立個百度空間 ， 百度搜索引擎就會收錄了，一般百度會觀察一陣再做收錄 ,所以你要重視自己的文章 ,好的文章 會讓 搜索 引擎一下收錄你的。 RSS 訂閱 ，當自己的百度空間流量穩(wěn)定后，可以在空間內加一個 RSS 訂閱。 活動結束后，在各大宣傳平臺上發(fā)布活動總結，表彰優(yōu)秀的組織和個人。利用阿里巴巴的平臺不僅可以全程查看物流，方便貨物的收發(fā)，確保貨物的安全準時到達 ， 而且 能 讓更多的人關注到我們的產品，可以起到很好地宣傳作用。 圖 34 公司網(wǎng)站公益平臺結構圖 山海博大網(wǎng)絡公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 34 。 追加體驗品 參與方取得的效果很好，可以再次申請追加體驗品數(shù)量。咽炎 產品（ 試用裝 ）； 收回產品使用信息反饋卡 1000 張 ； 公司官方網(wǎng)站點擊率提高 約兩 倍。 教師在人們心中的地位很高，在社會上有一定的影響里。 由于產品還沒有上市，沒有賺取任何資金，也沒有大股東贊助所以公司的資金不夠雄厚 。 效益。由于公益營銷投入的周期比較長，往往短期內并不能產生明顯效果，需要克服急功近利的思想。該公益營銷活動主要利用口碑效應快速 將企業(yè)產品推向市場，為其產品進入市場奠定基礎。本次免費體驗活動雖然屬于公益活動，但為了促進此項活動圓滿完成，公司也將建立一套監(jiān)管機制。由于社會活動的增多，加之社會交往的需要，面對五彩繽紛的消費市場，他們更多地傾向于心理感受而不是從直觀 上判斷某種商品的優(yōu)劣，他們的消費心理已經(jīng)從沖動浮躁心態(tài)向理性化轉變，在消費行為中開始表現(xiàn)出成熟的價值取向。 另一方面，我們有先進的技術和生產工藝，在生產時能夠降低時間和人力成本資 源的消耗，而且我們的產品有其獨有的優(yōu)勢，消費者轉換成其他產品的可能性較低。潛在競爭者存在的可能性較大，但是競爭力的大小取決于技術的先進性，生產工藝的優(yōu)越性。 電腦可儲存大量的信息，待消費者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度遠超過其他媒體，并能適應市場需求，及時更新產品或調整價格， 因此能及時有效了解并滿足顧客的需求。 圖 14 中國近四年網(wǎng)民數(shù)量增加圖 。 山海博大網(wǎng)絡公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 4 圖 12 患咽炎原因羅列圖 公司藥品的個性分析 市場上治療口腔潰瘍、咽喉炎和胃病的藥品大都屬于利用化學合成的方法生產出藥品，化學產品進入人的體內難免會對人的內臟造成損傷。 方案主要目的為了樹立企業(yè)及產品的品牌形象，從而為企業(yè)系列產品的推向市場奠定良好的基礎，為各類產品能夠在面對不同消費者的同時，能夠以良好的品牌形象引導消費者的購 買意識，從而能夠很快地占領市場，贏得豐厚的市場份額。 因為從企業(yè)營銷的角度來看待和研究產品市場，中心問題是要 研究買主的需要、欲望及其購買行為等，以利于有的放矢地開展市場營銷活動，所以前期我們對校園市場做了充分的調研工作，以便在初期尋找銷售市場突破口。微循環(huán) 山海博大網(wǎng)絡公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 2 第一 章 背景分析 目標人群分析 中國各級各類學校目前共有教師 萬人，比 1985 年增加 萬人，增幅達 ％。 圖 13 生物多分子甙技術原理 網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢分析 。 。其次，咽炎本身就是一種常見病，在人群中發(fā)病率很高。 現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭與許多因素有關 ， 常常表現(xiàn)在價格、廣告、產品介紹 和 售后服務等方面。據(jù)統(tǒng)計，校園里對咽炎片的需求僅僅次于感冒藥和消炎藥，校園對治療咽炎的藥品需求量非常大，市場前景很樂觀。大學教師對于我們產品的需求較大。 另外，我公司現(xiàn)處于發(fā)展初期，我們提出的給老師送溫暖活動為公益類活動，通過公益類社團在學校的大力宣傳，也能增加對我公司的宣傳力度，使大家對公司有一個良好的印象。 S、 W 是內部因素， O、 T 是外部因素。再者公益營銷活動的社會貢獻難以測量，這些都會增加企業(yè)的財務風險。 當公司的產品或服務 是廣大的消費者都會用得著的類別，公司就需要用有廣泛影響的公益項目，吸引消費者的注意和支持，在競爭劇烈的市場中獲 得 顯著的地位?；顒又鬓k方只要參與本次公益活動就可以將活動藥品發(fā)送給學校教師，簡潔而又方便。 在一項隨機調查中 顯示， 在健康方面，教師最擔心嗓子 。 ，在公司頁面上專門開辟一個活動專區(qū)，山海博大網(wǎng)絡公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 29 用于活動的宣傳和推廣，同時聯(lián)合專門的網(wǎng)絡媒體以及網(wǎng)絡博客進行大力宣傳和造勢。 山海博大網(wǎng)絡公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 32 公益中國，是由廣而告之有限公司創(chuàng)辦的中國目前最大的綜合性公益網(wǎng)站。本板塊用來公布所有報名并注冊后參加“關愛教師，從護嗓開始”公益活動的學校公益社團，注冊信息中的所在學校名稱和地點，社團名稱、社團負責人及聯(lián)系方式，舉辦活動的時間和方式等都要公布在這一板塊。 對于非高校人員，他們無法通過參與活動來領取活動體驗品，因此可以以個人名義通過淘寶網(wǎng)進行“購買”，不需要買家 支付 產品費用，僅需承擔郵費。 利用百度空間做網(wǎng)站推廣的優(yōu)勢 ： 百度空間文章收錄很容易被搜索排在前面，百度空間的權重高。 山海博大網(wǎng)絡公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 45 圖 43 云創(chuàng)意團隊百度空間項目推廣展示 二、博客推廣 1．新浪博客推廣 新浪的博客服務可以說是國內的帶頭大 哥，很多明星博客都在新浪安家，新浪博客博客數(shù)量大，人氣旺，有利于博客推廣，同時新浪博客在一定程度上允許修改模板，添加自定義 html 單元 。 我們將通過多種方式對公司的相關搜索進行搜索引擎優(yōu)化， 通過了解各類搜索引擎如何抓取 互聯(lián)網(wǎng) 頁面、如何進行索引以及如何確定其對某一特定 關鍵詞 的搜索結果排名等技術，來對網(wǎng)頁內容進行相關的優(yōu)化，使其符合用戶瀏覽習慣，在不損害用戶體驗的情況下提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量，最終提升網(wǎng)站的銷售能力 及 宣傳能力。利用生意寶的平臺不僅可以全程查看物流，方便貨物的收發(fā)，確保貨物的安全準時到達。在這個信息注冊板塊，點擊信息注冊按鈕，將會彈出一個協(xié)議，當學校公益社團同意此協(xié)議后才能繼續(xù)注冊，需要注冊的信息包括學校、學院、公益活動社團的名稱、社團負責人、負責人的聯(lián)系方式 及郵箱、學校的詳細地址、組織性質和社團指導老師以及聯(lián)系方式。 活動表彰 根據(jù)各高校的參與情況和活動反饋情況，我公司為積極參與的高校頒發(fā)證書，對于表現(xiàn)突出的高校組織在公司官網(wǎng)上進行表彰和宣傳。 為確?；顒拥恼嵤?，要運用一定的方式來