【正文】 而提高社團的影響力。從社團會長角度來說，他希望自己在職期間能為社團創(chuàng)造品牌活動，這也不枉他干會長一年，從而讓下一屆將此活動傳下去，因此他會抓住這個機會，積極地參 與到活動中來。 山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 17 公益類社團參與活動收獲頗多 首先，此次活動能豐富公益類社團的活動內(nèi)容，提高其社團的影響力。 大學(xué)教師人群聚集特點分析 首先，大學(xué)教師來自不同的地區(qū)，而且聚集度較高，有利于進行問卷調(diào)查和數(shù)據(jù)采集，并且具有較高的代表性，更有說服力。我公司產(chǎn)品對咽炎特殊的療效， 可以有效治愈咽炎，減輕老師的痛苦。 而在校園中， 首先是巨大的工作壓力使他們的生活變得沒有規(guī)律，睡眠受到影響，缺乏體育鍛煉，身體處于亞健康的狀態(tài)，因此他們是疾病的高發(fā)人群。面對方方面面的壓力也逐漸加大，導(dǎo)致 精神緊張、情緒波動、睡眠狀況不佳 等一系列問題， 從而引起健康狀況出現(xiàn)了不同情況的退步 ， 生活環(huán)境的變質(zhì)以及食品安全帶給人們的威脅有增無減。由于社會活動的增多，加之社會交往的需要，面對五彩繽紛的消費市場，他們更多地傾向于心理感受而不是從直觀 上判斷某種商品的優(yōu)劣，他們的消費心理已經(jīng)從沖動浮躁心態(tài)向理性化轉(zhuǎn)變，在消費行為中開始表現(xiàn)出成熟的價值取向。 理性消費是當今教師的主要消費觀念，大學(xué)教師在購買商品時，首先考慮的因素是商品的質(zhì)量和價格。 山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 15 大學(xué)老師的消費特點分析 教師有較為穩(wěn)定的收入，消費水平處于社會的較高水平，并且咽炎對于教師來說是一種常見病，對于我們的產(chǎn)品的需求量巨 大。老師的話語權(quán)和行為準則都是人們學(xué)習的標桿。如果能開拓校園市場，那么在整個市場的占有量就會大幅度提升，相應(yīng)的提高公司的經(jīng)濟效益。并且大多數(shù)教師的咽炎都到了比較嚴重的地步，急需一種能很好治療咽炎的藥品。據(jù)統(tǒng)計 2020 年我國大山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 14 約有 1600 萬教師，目標人群比較集中，而教師的主要活動 范圍就是校園，教師之間交流比較多，非常方便，傳播新鮮事的速度比較快，能很好的利用藥品的口碑效用宣傳藥品。 其次為提高生產(chǎn)效率，優(yōu)化生產(chǎn)流程，在保證質(zhì)量的前提下，最大限度的降低成本，只有這樣我們才能提高供應(yīng)商的議價能力。 另一方面，我們有先進的技術(shù)和生產(chǎn)工藝，在生產(chǎn)時能夠降低時間和人力成本資 源的消耗，而且我們的產(chǎn)品有其獨有的優(yōu)勢，消費者轉(zhuǎn)換成其他產(chǎn)品的可能性較低。 供應(yīng)商主要的討價還價能力主要通過提價、降低產(chǎn)品成本和提高服務(wù)質(zhì)量來體現(xiàn)，從而向行業(yè)內(nèi)企業(yè)施加壓力。 供應(yīng)商 的議價能力 供應(yīng)商 主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。我們的產(chǎn)品采用新技術(shù)，新的競爭者要想在制作技術(shù)和工藝上超越我公司產(chǎn)品還有較大差距，所以進入行業(yè)的障礙較多。 當行業(yè)表現(xiàn)以下幾種情況時，說明行業(yè)內(nèi)部競爭激烈： 小 ，勢均力敵 的 競爭對手較多，競爭參與者范圍廣泛； ，產(chǎn)品需求增長緩慢； ； ，其收入相當可觀； 山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 12 后，發(fā)起進攻性行動， 容易 使得剛被接收的企業(yè) 受到來自整個行業(yè)的排擠和打壓； 小 ，即退出競爭要比繼續(xù)參與競爭代價更高 。 行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的 競爭能力 大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其目標都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于 競爭對手 的優(yōu)勢，所以在實施中就必然會產(chǎn)生沖突與對抗現(xiàn)象，這些沖突與對抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭。這種技術(shù)在治療咽炎等疾病，具有見效快，無毒副作用的特點。替代品價格越低 ， 質(zhì)量越好 ， 用戶轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競爭壓力就 越 強 。潛在競爭者存在的可能性較大，但是競爭力的大小取決于技術(shù)的先進性，生產(chǎn)工藝的優(yōu)越性。 首先是我們的藥品處于完全競爭市場，我們自身進入這個行業(yè)的阻力相對較小，并且我們有自己的產(chǎn)品專利和生產(chǎn)工藝，受到行業(yè)內(nèi)其他 競爭者的阻礙較小。 潛在競爭者進入的能力 新進入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時， 并且要求獲得一定的市場份額 ，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額 的競爭，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。 對于我公司的產(chǎn)品消費者在討價還價的能力上并不占優(yōu)勢，山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 10 這樣我們就可以減少競爭對手和消費者帶給我們額外的發(fā)展阻力。 所以，我們的消費群體很多。首先是消費群體，大學(xué)教師由于職業(yè)的原因，患有 咽炎的有很多。 為了達到目的，他們可能使生產(chǎn)者互相競爭，或者不從 單個生產(chǎn)者那里購買。 通過互聯(lián)網(wǎng)進行信息交換，代替以前的實物交換， 一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本；另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。 電腦可儲存大量的信息，待消費者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度遠超過其他媒體，并能適應(yīng)市場需求，及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格， 因此能及時有效了解并滿足顧客的需求。它所具備的一對一營銷能力，正符合營銷的未來趨勢。 。 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的營銷可由商品信息至收款 、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導(dǎo)性的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，并通過信息提供和交互式交談與消費者建立長期良好的關(guān)系。 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)可以展示商品目錄、聯(lián)結(jié)資料庫提供有關(guān)商品信息的查詢，可以與顧客做互動雙向溝通，可以收集市場情報，可以進行產(chǎn)品測試與消費者滿意調(diào)查等。 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)被設(shè)計成可以傳輸多種媒體的信息， 如文字、聲音、圖像等信息，使得 為達成交易進行的信息交換以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。 企業(yè)能有更多的時間和更大的空間進行營銷，可山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 7 24 小時隨時隨地提供全球性營銷服務(wù)。 圖 14 中國近四年網(wǎng)民數(shù)量增加圖 。 2020 年，在大部分網(wǎng)絡(luò)娛樂類應(yīng)用的使用率繼續(xù)下滑的同時，網(wǎng)絡(luò)視頻的使用率呈逆勢上揚的態(tài)勢，網(wǎng)絡(luò)視頻的用戶規(guī)模則較 2020 年增加 %，達到 億人，使用率提升至 %。報告顯示，山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 6 中國手機網(wǎng)民規(guī)模達到 億，同比增長 %。 報告中提到，互聯(lián)網(wǎng)普及率較 2020 年提升 4 個百 分點，達到 %，相比 2020 年以來平均每年 6 個百分點的提升，增速回落。 2020年 1月 16日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心 (CNNIC)發(fā)布《第 29 次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》。因此患這些疾病的人群可大膽使用這些藥品，不用擔心服用藥物所帶來不良的反應(yīng)。當人體細胞的第一線作戰(zhàn)力不足時，及時增援一線、二線、三線等細胞 —— 不是單一幫助某一個戰(zhàn)士，而是團體細胞，使他們共同強大，山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 5 打勝一場戰(zhàn)爭，最終保衛(wèi)人體的健康。 青島山海博大生物 開發(fā)有限公司生產(chǎn)的藥品是使用全球新創(chuàng)造的生物多分子甙技術(shù)，生物多分子甙就是把眾多植物、生物的單一分子元素，經(jīng)過實驗室高分子篩進行細化提純，保留了其最具活力的細胞分子 。 山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 4 圖 12 患咽炎原因羅列圖 公司藥品的個性分析 市場上治療口腔潰瘍、咽喉炎和胃病的藥品大都屬于利用化學(xué)合成的方法生產(chǎn)出藥品，化學(xué)產(chǎn)品進入人的體內(nèi)難免會對人的內(nèi)臟造成損傷。 在健康人群中，那些 嗜好煙酒 ， 經(jīng)常處于疲困狀況 、 精力壓制的人，工作環(huán)境不佳 、 缺乏陽光 照射的人，或接觸有刺激物質(zhì)的人 ， 非常容易患咽喉炎。 山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 3 圖 11 教師患咽炎情況分布圖 咽炎分布情況分析 咽炎 病變主要在咽部黏膜層，黏膜慢性充血，血管周圍有淋巴細胞、白細胞及漿細胞浸潤，但以淋巴細胞為主，黏膜及黏膜下層結(jié)締組織增生，黏液腺肥大，黏液分泌增多的癥狀。因為教師工作壓力大，受各種因素的影響患咽炎的幾率大幅上升，據(jù)統(tǒng)計大約有80%的教師受咽炎的困擾，卻找不到好的治療方法。教師隊伍整體規(guī)模初步適應(yīng)教育事業(yè)發(fā)展的基本需求，教師隊伍結(jié)構(gòu) 得到改善，教師整體素質(zhì)進一步提高 。最后根據(jù)各學(xué)生社團開展的活動情況，給予物質(zhì)和證書的獎勵，非高校人群可以通過企業(yè)自身宣傳、云創(chuàng)意團隊宣傳以及本校學(xué)生公益類社團宣傳等了解和參與該活動。 方案實施主要流程：前期由云創(chuàng)意團隊對公益活動進行全國范圍內(nèi)的線上和線下宣 傳，吸引大學(xué)生公益類社團參與該活動，并成為此次活動的志愿者組織。利用口碑效應(yīng)快速將企業(yè)產(chǎn)品推向市場，為其他產(chǎn)品進入市場奠定基礎(chǔ)。 方案主要目的為了樹立企業(yè)及產(chǎn)品的品牌形象，從而為企業(yè)系列產(chǎn)品的推向市場奠定良好的基礎(chǔ)，為各類產(chǎn)品能夠在面對不同消費者的同時，能夠以良好的品牌形象引導(dǎo)消費者的購 買意識，從而能夠很快地占領(lǐng)市場，贏得豐厚的市場份額。另外，教師的消費意識超前且消費潛力大，我們將前期營銷策略針對于高校教師，將目標市場定位于大學(xué)校園。咽炎”產(chǎn)品以公益活動的形式推向市場。 Emory血等。胃、 Emory 企業(yè)目前生產(chǎn)的主要產(chǎn)品有： Emory 公益營銷是一種社會營銷理念，區(qū)別于完全以盈利為目的的市場營銷，體現(xiàn)出一個企業(yè)履行其社會責任，以此提升企業(yè)形象，促進產(chǎn)品推廣。 因為從企業(yè)營銷的角度來看待和研究產(chǎn)品市場，中心問題是要 研究買主的需要、欲望及其購買行為等，以利于有的放矢地開展市場營銷活動，所以前期我們對校園市場做了充分的調(diào)研工作，以便在初期尋找銷售市場突破口。公司計劃借助全國高校的教師資源開拓市場，并委托我們（即“第五屆全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽”參賽團隊 —— 云創(chuàng)意團隊）為公司制定一套完善的網(wǎng)絡(luò) 營銷方案。山海博大 網(wǎng)絡(luò)公益營銷策劃 及推廣方案 參賽團隊：云創(chuàng)意團隊 參賽單位：山東科技大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 團隊成員：丁宏圖、盧婷婷、王斌、張昌來、閆曉東 山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 1 前言 青島山海博大生物開發(fā)有限公司誕生于山東科技大學(xué)科技產(chǎn)業(yè)園，是一家集科研、開發(fā)與應(yīng)用于一體的高科技產(chǎn)業(yè)企業(yè)。公司與美國 Emory 大學(xué)生物醫(yī)藥實驗室共同研制了一系列產(chǎn)品，其中部分產(chǎn)品準備進入中國市場。 我們根據(jù)與企業(yè)間的交流和溝通，以及對產(chǎn)品進一步的了解，在最初提供的方案的基礎(chǔ)上針對性地對企業(yè)產(chǎn)品的目標市場進行分析，并根據(jù)企業(yè)目前的需求對產(chǎn)品近期的市場營銷工作提出一系列策略。 為了 使 公司 的產(chǎn)品有更為 廣闊的市場銷售前景，我們根據(jù)對市場現(xiàn)狀的分析，結(jié)合企業(yè)未來的經(jīng)營方針與策略，初步制定了企業(yè)對于產(chǎn)品的基 本營銷戰(zhàn)略 —— 公益營銷戰(zhàn)略。另外，公益營銷與先進的網(wǎng)絡(luò)營銷手段結(jié)合，以利用網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢加快企業(yè)前進的腳步。咽炎、口腔潰立寧、山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 2 Emory微循環(huán)根據(jù)公司目前的經(jīng)營狀況，正處于起步階段。咽炎屬于普藥類，即常規(guī)藥，更容易被大眾接受，可以采用 “以小見大 ”的營銷策略和口碑營銷策略，即先將產(chǎn)品成本和市場拓展成本較低的“ Emory 由于大學(xué)校園人口密集，教師的職業(yè)特點等原因，校園中患有咽炎的比率大。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，計算機網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)融入人們的日常生活，高校教師對網(wǎng)絡(luò)具有一定的依賴性，綜上因素制定一套針對高校教師的網(wǎng)絡(luò)營銷方案更為可行。 山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 I 目錄 前言 ................................................................................................................................. 1 目錄 ..................................................................................................................................I 概要提示 .......................................................................................................................... 1 第一章 背景分析 ...........................................................................