【正文】 之以鼻。它們不是通過(guò)降低成本、提高質(zhì)量等參與競(jìng)爭(zhēng)的，而是扭曲了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，違背了正山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營(yíng)銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) 23 當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的原則。一個(gè)良好的企業(yè)需要有出色的利潤(rùn)與良好的公眾形象，企業(yè)不能只顧自身利益而忽視社會(huì)效益， 也不能不顧自身利益用企業(yè)的錢去盲目回饋社會(huì)。因此公司將面臨更多的困難，在制藥領(lǐng)域慢慢摸索。 。公司不需要出太多的資金來(lái)贊助這次公益活動(dòng)，成本較低。如果教職工感覺(jué)藥品效果很好，就會(huì)口口宣傳，宣傳的范圍就會(huì)更一步擴(kuò)大，就會(huì)引起社會(huì)的廣泛關(guān)注，相應(yīng)的效果會(huì)非常顯著 。 面對(duì)這種狀況，作為學(xué)生應(yīng)該關(guān)心和愛(ài)護(hù)自己的老師。 為確?；顒?dòng)的正常實(shí)施，要運(yùn)用一定的方式來(lái)監(jiān)管參與方的活動(dòng)實(shí)施效果。參與組織的信息會(huì)被放在公司官網(wǎng)的活動(dòng)專區(qū)，對(duì)于高校組織也起到了很好的宣傳作用。 活動(dòng)表彰 根據(jù)各高校的參與情況和活動(dòng)反饋情況，我公司為積極參與的高校頒發(fā)證書，對(duì)于表現(xiàn)突出的高校組織在公司官網(wǎng)上進(jìn)行表彰和宣傳。我們將通過(guò)這一平臺(tái)發(fā)起“愛(ài)的呼喚 — 關(guān)愛(ài)教師，從護(hù)嗓開(kāi)始”公益活動(dòng)，號(hào)召?gòu)V大網(wǎng)友以及廣大在校學(xué) 生關(guān)注教師的嗓子，共同愛(ài)護(hù)教師的聲音。在這個(gè)信息注冊(cè)板塊，點(diǎn)擊信息注冊(cè)按鈕，將會(huì)彈出一個(gè)協(xié)議，當(dāng)學(xué)校公益社團(tuán)同意此協(xié)議后才能繼續(xù)注冊(cè)，需要注冊(cè)的信息包括學(xué)校、學(xué)院、公益活動(dòng)社團(tuán)的名稱、社團(tuán)負(fù)責(zé)人、負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式 及郵箱、學(xué)校的詳細(xì)地址、組織性質(zhì)和社團(tuán)指導(dǎo)老師以及聯(lián)系方式。不僅能宣傳這次公益活動(dòng)，進(jìn)而宣傳公司的品牌形象和企業(yè)形象，還能向全社會(huì)展示自己學(xué)校公益社團(tuán)的形象。利用生意寶的平臺(tái)不僅可以全程查看物流，方便貨物的收發(fā)，確保貨物的安全準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。 圖 310 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)淘寶網(wǎng) B2C 平臺(tái)展示 山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營(yíng)銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) 41 第四 章 “關(guān)愛(ài)教師，從護(hù)嗓開(kāi)始”公益活動(dòng)推廣方案 4 月 15 號(hào) — 4 月 19號(hào)，對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化 4 月 20 號(hào) — 4 月 25號(hào)，利用一周的時(shí)間重點(diǎn)進(jìn)行線上推廣 4 月 26 號(hào) — 5 月 3 號(hào)，進(jìn)行線下的宣傳推廣 5 月 4 號(hào) — 5 月 10 號(hào)，各項(xiàng)事務(wù)和信息的確認(rèn)，發(fā)布關(guān)于活動(dòng)舉辦的信息 5 月 11 號(hào) — 5 月 25號(hào)，為期半個(gè)月的愛(ài)心公益活動(dòng)舉辦，在此期間，時(shí)時(shí)更新公司主頁(yè)、微博等 平臺(tái) ，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行跟蹤和動(dòng)態(tài)更新 5 月 26 號(hào) — 5 月 30號(hào)，活動(dòng)的總結(jié)和表彰，期間發(fā)布活動(dòng)舉辦情況，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行后續(xù)的宣傳和報(bào)道 圖 41 項(xiàng)目推廣時(shí)間推進(jìn)圖 公司網(wǎng)站建立后首先對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索引 擎優(yōu)化，確保大眾可以輕易地搜索到公司，對(duì)于增大公司的知名度和可信度具有很大的作用。 我們將通過(guò)多種方式對(duì)公司的相關(guān)搜索進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化， 通過(guò)了解各類搜索引擎如何抓取 互聯(lián)網(wǎng) 頁(yè)面、如何進(jìn)行索引以及如何確定其對(duì)某一特定 關(guān)鍵詞 的搜索結(jié)果排名等技術(shù)，來(lái)對(duì)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化，使其符合用戶瀏覽習(xí)慣，在不損害用戶體驗(yàn)的情況下提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問(wèn)量，最終提升網(wǎng)站的銷售能力 及 宣傳能力。還有些人的百度空間雖然文章數(shù)量多 ， 但是文章都是完全復(fù)制別人的，一模一樣的文章，百度是不喜歡的，所以在百度空間發(fā)表文章時(shí)至少要經(jīng)過(guò)一些修改，也就是偽原創(chuàng)。 山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營(yíng)銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) 45 圖 43 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)百度空間項(xiàng)目推廣展示 二、博客推廣 1．新浪博客推廣 新浪的博客服務(wù)可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)的帶頭大 哥，很多明星博客都在新浪安家，新浪博客博客數(shù)量大，人氣旺，有利于博客推廣，同時(shí)新浪博客在一定程度上允許修改模板，添加自定義 html 單元 。在百度空間發(fā)表文章后，可以使用一鍵轉(zhuǎn)帖，分享到貼吧 、 百度搜藏等將文章推 廣。 利用百度空間做網(wǎng)站推廣的優(yōu)勢(shì) ： 百度空間文章收錄很容易被搜索排在前面，百度空間的權(quán)重高。 活動(dòng)舉辦期間，時(shí)時(shí)更新公司主頁(yè)、微博、 SNS 平臺(tái)等媒體，發(fā)布活動(dòng)的最新動(dòng)態(tài)，對(duì)活動(dòng)的進(jìn)程進(jìn)行時(shí)時(shí)的跟蹤。 對(duì)于非高校人員，他們無(wú)法通過(guò)參與活動(dòng)來(lái)領(lǐng)取活動(dòng)體驗(yàn)品，因此可以以個(gè)人名義通過(guò)淘寶網(wǎng)進(jìn)行“購(gòu)買”，不需要買家 支付 產(chǎn)品費(fèi)用，僅需承擔(dān)郵費(fèi)。我團(tuán)隊(duì)會(huì)在阿里巴巴建立自己的公司平臺(tái)，并在公司主頁(yè)、博客、貼吧等平臺(tái)建立鏈接 。本板塊用來(lái)公布所有報(bào)名并注冊(cè)后參加“關(guān)愛(ài)教師，從護(hù)嗓開(kāi)始”公益活動(dòng)的學(xué)校公益社團(tuán)，注冊(cè)信息中的所在學(xué)校名稱和地點(diǎn)，社團(tuán)名稱、社團(tuán)負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式，舉辦活動(dòng)的時(shí)間和方式等都要公布在這一板塊。在對(duì)公益活動(dòng)宣傳時(shí)會(huì)通過(guò)各種線上渠道宣 傳公司網(wǎng)站，從而進(jìn)一步了解活動(dòng)細(xì)節(jié)和進(jìn)展，更能了解公司的情況。 山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營(yíng)銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) 32 公益中國(guó)，是由廣而告之有限公司創(chuàng)辦的中國(guó)目前最大的綜合性公益網(wǎng)站。 活動(dòng)的支持 如果參與活動(dòng)的一方要在學(xué)校里舉辦與產(chǎn)品推廣相關(guān)的志愿宣講或者其他類型 的活動(dòng)，我公司會(huì)根據(jù)情況派遣專人前去給予支持。 ，在公司頁(yè)面上專門開(kāi)辟一個(gè)活動(dòng)專區(qū)，山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營(yíng)銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) 29 用于活動(dòng)的宣傳和推廣，同時(shí)聯(lián)合專門的網(wǎng)絡(luò)媒體以及網(wǎng)絡(luò)博客進(jìn)行大力宣傳和造勢(shì)。 爭(zhēng)取全國(guó)高校參與，最終的經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到： 全國(guó)范圍內(nèi) 20所高校參與活動(dòng) ； 累計(jì)送出 1000 盒 Emory 在一項(xiàng)隨機(jī)調(diào)查中 顯示， 在健康方面，教師最擔(dān)心嗓子 。 山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營(yíng)銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) 26 ?；顒?dòng)主辦方只要參與本次公益活動(dòng)就可以將活動(dòng)藥品發(fā)送給學(xué)校教師，簡(jiǎn)潔而又方便。 山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營(yíng)銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) 25 。 當(dāng)公司的產(chǎn)品或服務(wù) 是廣大的消費(fèi)者都會(huì)用得著的類別，公司就需要用有廣泛影響的公益項(xiàng)目，吸引消費(fèi)者的注意和支持，在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)中獲 得 顯著的地位。企業(yè)通過(guò)這些活動(dòng)，不僅能夠增加社會(huì)的公共利益，而且能夠使公司的形象增強(qiáng)，很多大公司在制定長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略時(shí)都將公益事業(yè)作為一項(xiàng)重要內(nèi)容來(lái)考慮，從這一點(diǎn)上來(lái)看，公益事業(yè) 是 企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的一個(gè)不可忽視的組成部分 ， 樹(shù)立企業(yè)品牌形象的一項(xiàng)重要舉措。再者公益營(yíng)銷活動(dòng)的社會(huì)貢獻(xiàn)難以測(cè)量，這些都會(huì)增加企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。因而企業(yè)必須制定公益營(yíng)銷的戰(zhàn)略與規(guī)劃，著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)而非眼前。 S、 W 是內(nèi)部因素， O、 T 是外部因素?！瓣P(guān)愛(ài)教師，從護(hù)嗓開(kāi)始”公益營(yíng)銷采用“以小見(jiàn)大”的營(yíng)銷策略， 從“ Emory?咽炎 ”治療咽炎的藥品出發(fā)，利用公益營(yíng)銷的思想，廣告山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營(yíng)銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) 20 宣傳的策略，由點(diǎn)到面地樹(shù)立企業(yè)和產(chǎn)品形象。 另外，我公司現(xiàn)處于發(fā)展初期，我們提出的給老師送溫暖活動(dòng)為公益類活動(dòng)，通過(guò)公益類社團(tuán)在學(xué)校的大力宣傳，也能增加對(duì)我公司的宣傳力度，使大家對(duì)公司有一個(gè)良好的印象。 另外，此次活動(dòng)有機(jī)會(huì)為社團(tuán)贏得榮譽(yù)。大學(xué)教師對(duì)于我們產(chǎn)品的需求較大。這是因?yàn)榇髮W(xué)教師的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要是工資收入，收入差距也較大，他們?cè)谙M(fèi)時(shí)往往十分謹(jǐn)慎，會(huì)尋找那些價(jià)廉物美的商品，力求“物有所值”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，校園里對(duì)咽炎片的需求僅僅次于感冒藥和消炎藥，校園對(duì)治療咽炎的藥品需求量非常大，市場(chǎng)前景很樂(lè)觀。一方面，山海博大公司正處于起步階段，沒(méi)有比較穩(wěn)固的市場(chǎng)地位，沒(méi)有拓山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營(yíng)銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) 13 展自己的市場(chǎng)份額，受市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的困擾程度比較大。 現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)與許多因素有關(guān) ， 常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹 和 售后服務(wù)等方面。在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，追求利潤(rùn)的過(guò)程就是開(kāi)發(fā)新技術(shù)， 優(yōu)化生產(chǎn)流程，降低生產(chǎn)成本。其次，咽炎本身就是一種常見(jiàn)病，在人群中發(fā)病率很高。 。 。 在中國(guó)高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)在我國(guó)已迅速流行開(kāi)來(lái)，因此通過(guò)電子渠道宣傳商品的效果也愈發(fā)的明顯，這與線下廣告相比也具有明顯的優(yōu)勢(shì)。 圖 13 生物多分子甙技術(shù)原理 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)分析 。 據(jù)耳鼻喉科臨床醫(yī)生統(tǒng)計(jì)，10%左右的慢性咽炎患者為教師 ,慢性咽炎可謂是教師最常見(jiàn)的職業(yè)病。 山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營(yíng)銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) 2 第一 章 背景分析 目標(biāo)人群分析 中國(guó)各級(jí)各類學(xué)校目前共有教師 萬(wàn)人，比 1985 年增加 萬(wàn)人，增幅達(dá) ％。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)融入人們的日常生活，高校教師對(duì)網(wǎng)絡(luò)具有一定的依賴性，綜上因素制定一套針對(duì)高校教師的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案更為可行。微循環(huán) 我們根據(jù)與企業(yè)間的交流和溝通，以及對(duì)產(chǎn)品進(jìn)一步的了解，在最初提供的方案的基礎(chǔ)上針對(duì)性地對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析，并根據(jù)企業(yè)目前的需求對(duì)產(chǎn)品近期的市場(chǎng)營(yíng)銷工作提出一系列策略。 因?yàn)閺钠髽I(yè)營(yíng)銷的角度來(lái)看待和研究產(chǎn)品市場(chǎng)，中心問(wèn)題是要 研究買主的需要、欲望及其購(gòu)買行為等，以利于有的放矢地開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，所以前期我們對(duì)校園市場(chǎng)做了充分的調(diào)研工作，以便在初期尋找銷售市場(chǎng)突破口。血等。 方案主要目的為了樹(shù)立企業(yè)及產(chǎn)品的品牌形象，從而為企業(yè)系列產(chǎn)品的推向市場(chǎng)奠定良好的基礎(chǔ)，為各類產(chǎn)品能夠在面對(duì)不同消費(fèi)者的同時(shí)，能夠以良好的品牌形象引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu) 買意識(shí)，從而能夠很快地占領(lǐng)市場(chǎng)，贏得豐厚的市場(chǎng)份額。教師隊(duì)伍整體規(guī)模初步適應(yīng)教育事業(yè)發(fā)展的基本需求，教師隊(duì)伍結(jié)構(gòu) 得到改善，教師整體素質(zhì)進(jìn)一步提高 。 山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營(yíng)銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) 4 圖 12 患咽炎原因羅列圖 公司藥品的個(gè)性分析 市場(chǎng)上治療口腔潰瘍、咽喉炎和胃病的藥品大都屬于利用化學(xué)合成的方法生產(chǎn)出藥品，化學(xué)產(chǎn)品進(jìn)入人的體內(nèi)難免會(huì)對(duì)人的內(nèi)臟造成損傷。 2020年 1月 16日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心 (CNNIC)發(fā)布《第 29 次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。 圖 14 中國(guó)近四年網(wǎng)民數(shù)量增加圖 。 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的促銷是一對(duì)一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)性的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強(qiáng)勢(shì)推銷的干擾，并通過(guò)信息提供和交互式交談與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系。 電腦可儲(chǔ)存大量的信息，待消費(fèi)者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度遠(yuǎn)超過(guò)其他媒體，并能適應(yīng)市場(chǎng)需求，及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格， 因此能及時(shí)有效了解并滿足顧客的需求。 所以，我們的消費(fèi)群體很多。潛在競(jìng)爭(zhēng)者存在的可能性較大，但是競(jìng)爭(zhēng)力的大小取決于技術(shù)的先進(jìn)性，生產(chǎn)工藝的優(yōu)越性。 當(dāng)行業(yè)表現(xiàn)以下幾種情況時(shí)，說(shuō)明行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈： 小 ，勢(shì)均力敵 的 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，競(jìng)爭(zhēng)參與者范圍廣泛； ，產(chǎn)品需求增長(zhǎng)緩慢； ； ，其收入相當(dāng)可觀； 山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營(yíng)銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) 12 后，發(fā)起進(jìn)攻性行動(dòng)， 容易 使得剛被接收的企業(yè) 受到來(lái)自整個(gè)行業(yè)的排擠和打壓； 小 ，即退出競(jìng)爭(zhēng)要比繼續(xù)參與競(jìng)爭(zhēng)代價(jià)更高 。 另一方面，我們有先進(jìn)的技術(shù)和生產(chǎn)工藝，在生產(chǎn)時(shí)能夠降低時(shí)間和人力成本資 源的消耗，而且我們的產(chǎn)品有其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者轉(zhuǎn)換成其他產(chǎn)品的可能性較低。如果能開(kāi)拓校園市場(chǎng)，那么在整個(gè)市場(chǎng)的占有量就會(huì)大幅度提升，相應(yīng)的提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。由于社會(huì)活動(dòng)的增多，加之社會(huì)交往的需要，面對(duì)五彩繽紛的消費(fèi)市場(chǎng)，他們更多地傾向于心理感受而不是從直觀 上判斷某種商品的優(yōu)劣，他們的消費(fèi)心理已經(jīng)從沖動(dòng)浮躁心態(tài)向理性化轉(zhuǎn)變，在消費(fèi)行為中開(kāi)始表現(xiàn)出成熟的價(jià)值取向。 大學(xué)教師人群聚集特點(diǎn)分析 首先，大學(xué)教師來(lái)自不同的地區(qū)，而且聚集度較高，有利于進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查和數(shù)據(jù)采集，并且具有較高的代表性，更有說(shuō)服力。本次免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)雖然屬于公益活動(dòng)，但為了促進(jìn)此項(xiàng)活動(dòng)圓滿完成，公司也將建立一套監(jiān)管機(jī)制。 還有，本次活動(dòng)為學(xué)生主動(dòng)給老師 送溫暖，我們準(zhǔn)備將活動(dòng)范圍擴(kuò)展到全國(guó)高校，因此地理位置決定了送至各高校的郵費(fèi)不等。該公益營(yíng)銷活動(dòng)主要利用口碑效應(yīng)快速 將企業(yè)產(chǎn)品推向市場(chǎng)，為其產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。按照企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè) “ 能夠做的 ” （即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和 “ 可能做的 ” （即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合。由于公益營(yíng)銷投入的周期比較長(zhǎng)，往往短期內(nèi)并不能產(chǎn)生明顯效果，需要克服急功近利的思想。 。 效益。例如公司捐贈(zèng)的項(xiàng)目是顧客心目中認(rèn)為重要的公益事業(yè)，那么得到他們的注意和認(rèn)同的工作，便可事半功倍。 由于產(chǎn)品還沒(méi)有上市，沒(méi)有賺取任何資金，也沒(méi)有大股東贊助所以公司的資金不夠雄厚 。 。 教師在人們心中的地位很高，在社會(huì)上有一定的影響里。 教師講課用嗓時(shí)間過(guò)長(zhǎng)、頻率過(guò)高，或者用嗓時(shí)發(fā)音強(qiáng)度過(guò)大，以及發(fā)音方法不科學(xué)等，這些均會(huì)使喉部組織疲勞受損，令聲帶反復(fù)發(fā)炎。咽炎 產(chǎn)品（ 試用裝 ）； 收回產(chǎn)品使用信息反饋卡 1000 張 ； 公司官方網(wǎng)站點(diǎn)擊率提高 約兩 倍。 、 SNS、論壇、貼吧等多種線上宣傳方式進(jìn)行活動(dòng)的預(yù)告和活動(dòng)承辦方的招募。 追加體驗(yàn)品 參與方取得的效果很好，可以再次申請(qǐng)追加體驗(yàn)品數(shù)量。 我們將在公益中國(guó)網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)， 在 擁有自己的博客之后，通過(guò)公