【正文】 之以鼻。它們不是通過降低成本、提高質量等參與競爭的，而是扭曲了市場競爭的關系，違背了正山海博大網絡公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 23 當競爭的原則。一個良好的企業(yè)需要有出色的利潤與良好的公眾形象，企業(yè)不能只顧自身利益而忽視社會效益， 也不能不顧自身利益用企業(yè)的錢去盲目回饋社會。因此公司將面臨更多的困難，在制藥領域慢慢摸索。 。公司不需要出太多的資金來贊助這次公益活動，成本較低。如果教職工感覺藥品效果很好，就會口口宣傳，宣傳的范圍就會更一步擴大，就會引起社會的廣泛關注，相應的效果會非常顯著 。 面對這種狀況，作為學生應該關心和愛護自己的老師。 為確?；顒拥恼嵤?，要運用一定的方式來監(jiān)管參與方的活動實施效果。參與組織的信息會被放在公司官網的活動專區(qū)，對于高校組織也起到了很好的宣傳作用。 活動表彰 根據各高校的參與情況和活動反饋情況，我公司為積極參與的高校頒發(fā)證書，對于表現突出的高校組織在公司官網上進行表彰和宣傳。我們將通過這一平臺發(fā)起“愛的呼喚 — 關愛教師，從護嗓開始”公益活動，號召廣大網友以及廣大在校學 生關注教師的嗓子，共同愛護教師的聲音。在這個信息注冊板塊，點擊信息注冊按鈕，將會彈出一個協議，當學校公益社團同意此協議后才能繼續(xù)注冊，需要注冊的信息包括學校、學院、公益活動社團的名稱、社團負責人、負責人的聯系方式 及郵箱、學校的詳細地址、組織性質和社團指導老師以及聯系方式。不僅能宣傳這次公益活動，進而宣傳公司的品牌形象和企業(yè)形象，還能向全社會展示自己學校公益社團的形象。利用生意寶的平臺不僅可以全程查看物流，方便貨物的收發(fā)，確保貨物的安全準時到達。 圖 310 云創(chuàng)意團隊淘寶網 B2C 平臺展示 山海博大網絡公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 41 第四 章 “關愛教師，從護嗓開始”公益活動推廣方案 4 月 15 號 — 4 月 19號，對公司網站進行搜索引擎優(yōu)化 4 月 20 號 — 4 月 25號，利用一周的時間重點進行線上推廣 4 月 26 號 — 5 月 3 號，進行線下的宣傳推廣 5 月 4 號 — 5 月 10 號，各項事務和信息的確認，發(fā)布關于活動舉辦的信息 5 月 11 號 — 5 月 25號，為期半個月的愛心公益活動舉辦，在此期間，時時更新公司主頁、微博等 平臺 ，對活動進行跟蹤和動態(tài)更新 5 月 26 號 — 5 月 30號，活動的總結和表彰，期間發(fā)布活動舉辦情況，對活動進行后續(xù)的宣傳和報道 圖 41 項目推廣時間推進圖 公司網站建立后首先對網站進行搜索引 擎優(yōu)化，確保大眾可以輕易地搜索到公司，對于增大公司的知名度和可信度具有很大的作用。 我們將通過多種方式對公司的相關搜索進行搜索引擎優(yōu)化， 通過了解各類搜索引擎如何抓取 互聯網 頁面、如何進行索引以及如何確定其對某一特定 關鍵詞 的搜索結果排名等技術，來對網頁內容進行相關的優(yōu)化，使其符合用戶瀏覽習慣，在不損害用戶體驗的情況下提高搜索引擎排名，從而提高網站訪問量，最終提升網站的銷售能力 及 宣傳能力。還有些人的百度空間雖然文章數量多 ， 但是文章都是完全復制別人的，一模一樣的文章，百度是不喜歡的，所以在百度空間發(fā)表文章時至少要經過一些修改，也就是偽原創(chuàng)。 山海博大網絡公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 45 圖 43 云創(chuàng)意團隊百度空間項目推廣展示 二、博客推廣 1．新浪博客推廣 新浪的博客服務可以說是國內的帶頭大 哥，很多明星博客都在新浪安家，新浪博客博客數量大，人氣旺，有利于博客推廣，同時新浪博客在一定程度上允許修改模板，添加自定義 html 單元 。在百度空間發(fā)表文章后，可以使用一鍵轉帖，分享到貼吧 、 百度搜藏等將文章推 廣。 利用百度空間做網站推廣的優(yōu)勢 ： 百度空間文章收錄很容易被搜索排在前面，百度空間的權重高。 活動舉辦期間，時時更新公司主頁、微博、 SNS 平臺等媒體，發(fā)布活動的最新動態(tài)，對活動的進程進行時時的跟蹤。 對于非高校人員，他們無法通過參與活動來領取活動體驗品，因此可以以個人名義通過淘寶網進行“購買”，不需要買家 支付 產品費用，僅需承擔郵費。我團隊會在阿里巴巴建立自己的公司平臺，并在公司主頁、博客、貼吧等平臺建立鏈接 。本板塊用來公布所有報名并注冊后參加“關愛教師，從護嗓開始”公益活動的學校公益社團，注冊信息中的所在學校名稱和地點，社團名稱、社團負責人及聯系方式，舉辦活動的時間和方式等都要公布在這一板塊。在對公益活動宣傳時會通過各種線上渠道宣 傳公司網站，從而進一步了解活動細節(jié)和進展，更能了解公司的情況。 山海博大網絡公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 32 公益中國，是由廣而告之有限公司創(chuàng)辦的中國目前最大的綜合性公益網站。 活動的支持 如果參與活動的一方要在學校里舉辦與產品推廣相關的志愿宣講或者其他類型 的活動，我公司會根據情況派遣專人前去給予支持。 ，在公司頁面上專門開辟一個活動專區(qū)，山海博大網絡公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 29 用于活動的宣傳和推廣，同時聯合專門的網絡媒體以及網絡博客進行大力宣傳和造勢。 爭取全國高校參與，最終的經濟效益目標達到： 全國范圍內 20所高校參與活動 ； 累計送出 1000 盒 Emory 在一項隨機調查中 顯示， 在健康方面，教師最擔心嗓子 。 山海博大網絡公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 26 ?；顒又鬓k方只要參與本次公益活動就可以將活動藥品發(fā)送給學校教師，簡潔而又方便。 山海博大網絡公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 25 。 當公司的產品或服務 是廣大的消費者都會用得著的類別，公司就需要用有廣泛影響的公益項目，吸引消費者的注意和支持，在競爭劇烈的市場中獲 得 顯著的地位。企業(yè)通過這些活動，不僅能夠增加社會的公共利益，而且能夠使公司的形象增強，很多大公司在制定長遠戰(zhàn)略時都將公益事業(yè)作為一項重要內容來考慮，從這一點上來看，公益事業(yè) 是 企業(yè)經營策略的一個不可忽視的組成部分 ， 樹立企業(yè)品牌形象的一項重要舉措。再者公益營銷活動的社會貢獻難以測量，這些都會增加企業(yè)的財務風險。因而企業(yè)必須制定公益營銷的戰(zhàn)略與規(guī)劃，著眼于長遠而非眼前。 S、 W 是內部因素， O、 T 是外部因素?！瓣P愛教師，從護嗓開始”公益營銷采用“以小見大”的營銷策略， 從“ Emory?咽炎 ”治療咽炎的藥品出發(fā)，利用公益營銷的思想，廣告山海博大網絡公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 20 宣傳的策略，由點到面地樹立企業(yè)和產品形象。 另外，我公司現處于發(fā)展初期，我們提出的給老師送溫暖活動為公益類活動，通過公益類社團在學校的大力宣傳，也能增加對我公司的宣傳力度，使大家對公司有一個良好的印象。 另外，此次活動有機會為社團贏得榮譽。大學教師對于我們產品的需求較大。這是因為大學教師的經濟來源主要是工資收入，收入差距也較大，他們在消費時往往十分謹慎，會尋找那些價廉物美的商品，力求“物有所值”。據統(tǒng)計，校園里對咽炎片的需求僅僅次于感冒藥和消炎藥，校園對治療咽炎的藥品需求量非常大，市場前景很樂觀。一方面，山海博大公司正處于起步階段，沒有比較穩(wěn)固的市場地位，沒有拓山海博大網絡公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 13 展自己的市場份額，受市場激烈競爭的困擾程度比較大。 現有企業(yè)之間的競爭與許多因素有關 ， 常常表現在價格、廣告、產品介紹 和 售后服務等方面。在完全競爭市場，追求利潤的過程就是開發(fā)新技術， 優(yōu)化生產流程，降低生產成本。其次，咽炎本身就是一種常見病，在人群中發(fā)病率很高。 。 。 在中國高速發(fā)展的互聯網時代，網絡在我國已迅速流行開來，因此通過電子渠道宣傳商品的效果也愈發(fā)的明顯，這與線下廣告相比也具有明顯的優(yōu)勢。 圖 13 生物多分子甙技術原理 網絡營銷的優(yōu)勢分析 。 據耳鼻喉科臨床醫(yī)生統(tǒng)計，10%左右的慢性咽炎患者為教師 ,慢性咽炎可謂是教師最常見的職業(yè)病。 山海博大網絡公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 2 第一 章 背景分析 目標人群分析 中國各級各類學校目前共有教師 萬人，比 1985 年增加 萬人，增幅達 ％。隨著網絡技術的發(fā)展，計算機網絡已經融入人們的日常生活，高校教師對網絡具有一定的依賴性，綜上因素制定一套針對高校教師的網絡營銷方案更為可行。微循環(huán) 我們根據與企業(yè)間的交流和溝通，以及對產品進一步的了解，在最初提供的方案的基礎上針對性地對企業(yè)產品的目標市場進行分析，并根據企業(yè)目前的需求對產品近期的市場營銷工作提出一系列策略。 因為從企業(yè)營銷的角度來看待和研究產品市場，中心問題是要 研究買主的需要、欲望及其購買行為等，以利于有的放矢地開展市場營銷活動，所以前期我們對校園市場做了充分的調研工作，以便在初期尋找銷售市場突破口。血等。 方案主要目的為了樹立企業(yè)及產品的品牌形象，從而為企業(yè)系列產品的推向市場奠定良好的基礎，為各類產品能夠在面對不同消費者的同時，能夠以良好的品牌形象引導消費者的購 買意識，從而能夠很快地占領市場，贏得豐厚的市場份額。教師隊伍整體規(guī)模初步適應教育事業(yè)發(fā)展的基本需求，教師隊伍結構 得到改善，教師整體素質進一步提高 。 山海博大網絡公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 4 圖 12 患咽炎原因羅列圖 公司藥品的個性分析 市場上治療口腔潰瘍、咽喉炎和胃病的藥品大都屬于利用化學合成的方法生產出藥品，化學產品進入人的體內難免會對人的內臟造成損傷。 2020年 1月 16日，中國互聯網絡信息中心 (CNNIC)發(fā)布《第 29 次中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》。 圖 14 中國近四年網民數量增加圖 。 互聯網絡上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導性的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，并通過信息提供和交互式交談與消費者建立長期良好的關系。 電腦可儲存大量的信息，待消費者查詢，可傳送的信息數量與精確度遠超過其他媒體，并能適應市場需求，及時更新產品或調整價格， 因此能及時有效了解并滿足顧客的需求。 所以，我們的消費群體很多。潛在競爭者存在的可能性較大，但是競爭力的大小取決于技術的先進性，生產工藝的優(yōu)越性。 當行業(yè)表現以下幾種情況時，說明行業(yè)內部競爭激烈： 小 ，勢均力敵 的 競爭對手較多，競爭參與者范圍廣泛； ，產品需求增長緩慢； ； ，其收入相當可觀； 山海博大網絡公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 12 后，發(fā)起進攻性行動， 容易 使得剛被接收的企業(yè) 受到來自整個行業(yè)的排擠和打壓； 小 ，即退出競爭要比繼續(xù)參與競爭代價更高 。 另一方面，我們有先進的技術和生產工藝，在生產時能夠降低時間和人力成本資 源的消耗，而且我們的產品有其獨有的優(yōu)勢，消費者轉換成其他產品的可能性較低。如果能開拓校園市場，那么在整個市場的占有量就會大幅度提升，相應的提高公司的經濟效益。由于社會活動的增多，加之社會交往的需要，面對五彩繽紛的消費市場，他們更多地傾向于心理感受而不是從直觀 上判斷某種商品的優(yōu)劣，他們的消費心理已經從沖動浮躁心態(tài)向理性化轉變，在消費行為中開始表現出成熟的價值取向。 大學教師人群聚集特點分析 首先，大學教師來自不同的地區(qū)，而且聚集度較高，有利于進行問卷調查和數據采集，并且具有較高的代表性，更有說服力。本次免費體驗活動雖然屬于公益活動，但為了促進此項活動圓滿完成，公司也將建立一套監(jiān)管機制。 還有，本次活動為學生主動給老師 送溫暖，我們準備將活動范圍擴展到全國高校，因此地理位置決定了送至各高校的郵費不等。該公益營銷活動主要利用口碑效應快速 將企業(yè)產品推向市場，為其產品進入市場奠定基礎。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應是一個企業(yè) “ 能夠做的 ” （即組織的強項和弱項）和 “ 可能做的 ” （即環(huán)境的機會和威脅）之間的有機組合。由于公益營銷投入的周期比較長，往往短期內并不能產生明顯效果，需要克服急功近利的思想。 。 效益。例如公司捐贈的項目是顧客心目中認為重要的公益事業(yè)，那么得到他們的注意和認同的工作，便可事半功倍。 由于產品還沒有上市，沒有賺取任何資金，也沒有大股東贊助所以公司的資金不夠雄厚 。 。 教師在人們心中的地位很高，在社會上有一定的影響里。 教師講課用嗓時間過長、頻率過高，或者用嗓時發(fā)音強度過大，以及發(fā)音方法不科學等，這些均會使喉部組織疲勞受損，令聲帶反復發(fā)炎。咽炎 產品（ 試用裝 ）； 收回產品使用信息反饋卡 1000 張 ； 公司官方網站點擊率提高 約兩 倍。 、 SNS、論壇、貼吧等多種線上宣傳方式進行活動的預告和活動承辦方的招募。 追加體驗品 參與方取得的效果很好，可以再次申請追加體驗品數量。 我們將在公益中國網上進行注冊， 在 擁有自己的博客之后，通過公