【正文】 因此，可以采用新浪博客進(jìn)行一些例如 Google Adsense的廣告聯(lián)盟代碼投放。當(dāng)網(wǎng)友打開(kāi)空間后，最主要的位置顯示是我網(wǎng)站中的網(wǎng)文，點(diǎn)擊后可直接訪問(wèn)網(wǎng)站中我的網(wǎng)文 ， 用來(lái)給網(wǎng)站做宣傳。 RSS 訂閱 ，當(dāng)自己的百度空間流量穩(wěn)定后，可以在空間內(nèi)加一個(gè) RSS 訂閱。 利用好一個(gè)帳號(hào) ， 多個(gè)平臺(tái)使用，在百度知道 、 貼 吧 、 百科等地方宣傳自己。另外可以在自己的空間里加入關(guān)于熱門話題的文章，這樣人們用百度搜索自己感興趣的話題后，很容易來(lái)到你的空間。 常見(jiàn)的 百度空間推廣的常見(jiàn)方法 有： 百度空間文章的利用 ，在百度空間發(fā)表文章是流量和外鏈的主要來(lái)源，有些人雖然開(kāi)通了百度空間，但是不經(jīng)常更新，空間文章數(shù)量太少，要知道現(xiàn)在不是你建山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營(yíng)銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) 44 立個(gè)百度空間 ， 百度搜索引擎就會(huì)收錄了，一般百度會(huì)觀察一陣再做收錄 ,所以你要重視自己的文章 ,好的文章 會(huì)讓 搜索 引擎一下收錄你的。 百度 搜索 引擎在中國(guó)使用人群七成左右。 除了百度空間外 ，其他博客中 帶有超鏈接 的軟文 百度都不采納 。 百度空間近些年也成為網(wǎng)民交流的一個(gè)重要平臺(tái)。 項(xiàng)目推廣總策略 圖 42 推廣總策略圖 山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營(yíng)銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) 43 線上推廣 一、搜索引擎優(yōu)化 搜索引擎是網(wǎng)民常用的工具之一，每天都有各行各業(yè)的網(wǎng)民搜索各種各樣的信息，把網(wǎng)站發(fā)布到搜索引擎是個(gè)不錯(cuò)的方法，不但可以把你的網(wǎng)站被搜索引擎收錄，還能從搜索引擎獲取流量。 活動(dòng)結(jié)束后，在各大宣傳平臺(tái)上發(fā)布活動(dòng)總結(jié)，表彰優(yōu)秀的組織和個(gè)人。 隨后，重點(diǎn)在高校和小區(qū)內(nèi)進(jìn)行張貼海報(bào)、發(fā)放宣傳單頁(yè)等線下的宣傳。山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營(yíng)銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) 42 在公司網(wǎng)站優(yōu)化的基礎(chǔ)上，再去開(kāi)展愛(ài)心公益活動(dòng)。這既是銷售平臺(tái)又是很好的公司宣傳平臺(tái)。為了區(qū)分與在校教師參與活動(dòng)的不同，也為了擴(kuò)大宣傳途徑，非高校群體參與活動(dòng)則利用淘寶網(wǎng)平臺(tái)。 山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營(yíng)銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) 39 圖 39 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)生意寶 B2B 平臺(tái)展示 山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營(yíng)銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) 40 淘寶網(wǎng) 淘寶網(wǎng)是亞洲第一大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，其目標(biāo)是致力于 創(chuàng)造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈。而且讓更多的人關(guān)注到我們的產(chǎn)品，可以起到很好的宣傳作用。 山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營(yíng)銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) 38 我團(tuán)隊(duì)會(huì)在生意寶建立自己的公司平臺(tái)， 并在公司主頁(yè)、博客、貼吧等平臺(tái)建立鏈接。利用阿里巴巴的平臺(tái)不僅可以全程查看物流，方便貨物的收發(fā)，確保貨物的安全準(zhǔn)時(shí)到達(dá) ， 而且 能 讓更多的人關(guān)注到我們的產(chǎn)品，可以起到很好地宣傳作用。 針對(duì)“關(guān)愛(ài)教師，從護(hù)嗓開(kāi)始”的免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，對(duì)于 所有參加 活動(dòng)的高校組織采用阿里巴巴發(fā)貨的形式。從而能吸引更多的學(xué)校社團(tuán)報(bào)名參加這此公益活動(dòng)中來(lái)。在活動(dòng)期間學(xué)校公益活動(dòng)社團(tuán)將會(huì)把山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營(yíng)銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) 36 活動(dòng)的照片和公益活動(dòng)的情況發(fā)給策劃組，策劃組會(huì)把這些信息及時(shí)的發(fā)布在網(wǎng)站的這一板塊上，讓那些不能參加公益活動(dòng)的學(xué)校社團(tuán)更加了解本次活動(dòng)，也能讓網(wǎng)友更加真實(shí)的相信這次公益活動(dòng)。當(dāng)網(wǎng)友登 錄到網(wǎng)站看到該板塊時(shí)就會(huì)很直接的了解所有的信息，給人真實(shí)的感覺(jué)。 圖 36 公司網(wǎng)站 公益活動(dòng) 注冊(cè) 板塊展示 圖 。為了防止公益欺騙這些信息必須認(rèn)真填寫，并且真實(shí)山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營(yíng)銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) 35 可靠，否則要負(fù)法律責(zé)任。 圖 35 公司網(wǎng)站 公益活動(dòng)簡(jiǎn)介板塊展示 圖 。 圖 34 公司網(wǎng)站公益平臺(tái)結(jié)構(gòu)圖 山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營(yíng)銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) 34 。其中包括公益活動(dòng)簡(jiǎn)介 、 學(xué)校公益社團(tuán)信息注冊(cè) 、 公布參加公益活動(dòng)的大學(xué)社團(tuán)信息和公益活動(dòng)實(shí)時(shí)進(jìn)展發(fā)布。對(duì)線下進(jìn)行的“愛(ài)的呼喚 — 關(guān)愛(ài)教師，從護(hù)嗓開(kāi)始” 公益活動(dòng)校園行 進(jìn)行宣傳。 騰訊公益網(wǎng)中有一個(gè)助力計(jì)劃，在其中的公益活動(dòng)板 塊可發(fā)起線上公益活動(dòng)。 我們將在公益中國(guó)網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)， 在 擁有自己的博客之后，通過(guò)公益中國(guó)的博客號(hào)召大家關(guān)注老師的嗓子，宣傳我們的活動(dòng)。 32 公益活動(dòng)平臺(tái)搭建結(jié)構(gòu)圖 現(xiàn)有各大公益類平臺(tái) 、 微公益 我們主要利用新浪微活動(dòng)中的 線上活動(dòng) 只專注于線上，發(fā)起“曬曬教師的經(jīng)典語(yǔ)錄”，借用新浪微博強(qiáng)大的號(hào)召力吸引廣大網(wǎng)友來(lái)關(guān)注到老師的聲音，繼而關(guān)注教師的嗓子，為自己的老師送上祝福， 以這種形式為我們的 線 下活動(dòng)做 宣傳。 山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營(yíng)銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) 31 本次營(yíng)銷方案以公益為主題，因此要依靠網(wǎng)絡(luò)公益活動(dòng)平臺(tái)。信息反饋，在為期半個(gè)月的體驗(yàn)活動(dòng)結(jié)束之后，參與方需及時(shí)將《體驗(yàn)者登記卡》和《活動(dòng)成果表》等相關(guān)材料上交我公司，材料越詳細(xì)越好。 追加體驗(yàn)品 參與方取得的效果很好，可以再次申請(qǐng)追加體驗(yàn)品數(shù)量。 個(gè)人參與 非高校群體在了解到活動(dòng)的信息之后，可通過(guò)淘寶網(wǎng)、拍拍等進(jìn)行參與針對(duì)非高校群體的免費(fèi)購(gòu)買活動(dòng)。 藥品的發(fā)放 山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營(yíng)銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) 30 對(duì)申請(qǐng)方確認(rèn)無(wú)誤后，根據(jù)他們的申請(qǐng)數(shù)量酌情發(fā)放藥品，同時(shí)發(fā)放體驗(yàn)者登記卡。 活動(dòng)實(shí)施 圖 31 公益活動(dòng)實(shí)施指示圖 審核和考察 通過(guò)前期的宣傳對(duì)招募到的志愿高校進(jìn)行考察和審核，并驗(yàn)證他們 的申請(qǐng)表信息。 、 SNS、論壇、貼吧等多種線上宣傳方式進(jìn)行活動(dòng)的預(yù)告和活動(dòng)承辦方的招募。 活動(dòng)宣傳和推廣 線上宣傳為主，線下宣傳為輔。為此制作《體驗(yàn)者登記卡》，卡上包含的信息有：體驗(yàn)者姓名，性別，授課科目，由社團(tuán)負(fù)責(zé)人采集教師信息。注冊(cè)前擬定一份《注冊(cè)協(xié)議》，協(xié)議中包括注冊(cè)者的學(xué)校名稱、學(xué)院、組織名稱、負(fù)責(zé)人、聯(lián)系電話、申請(qǐng)數(shù)量、地址（發(fā)貨）、郵箱、指導(dǎo)老師。咽炎 產(chǎn)品（ 試用裝 ）； 收回產(chǎn)品使用信息反饋卡 1000 張 ； 公司官方網(wǎng)站點(diǎn)擊率提高 約兩 倍。此次活動(dòng)旨在宣傳公司，利用活動(dòng)的舉辦，讓更多的人參與到活動(dòng)中，了解和認(rèn)知藥物的療效，為公司推出的新藥擴(kuò)大宣傳，建立公司品牌，為新山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營(yíng)銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) 28 藥的推廣和普及奠定基礎(chǔ)。本公司所生產(chǎn)的“ Emory?咽炎 ”正好針對(duì)這一領(lǐng)域可起到很好的效果，鑒于此，公司特在全國(guó)高校發(fā)起“愛(ài)的呼喚 — 關(guān)愛(ài)教師，從護(hù)嗓開(kāi)始”公益活動(dòng)。而重癥患者，嘶啞會(huì)呈持續(xù)性，更甚者會(huì)出現(xiàn)失聲的情況。 教師講課用嗓時(shí)間過(guò)長(zhǎng)、頻率過(guò)高，或者用嗓時(shí)發(fā)音強(qiáng)度過(guò)大，以及發(fā)音方法不科學(xué)等，這些均會(huì)使喉部組織疲勞受損，令聲帶反復(fù)發(fā)炎。因此，有人稱教師為 “說(shuō)話的職業(yè) ”。 山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營(yíng)銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) 27 第三 章 “關(guān)愛(ài)教師，從護(hù)嗓開(kāi)始”公益活動(dòng) 在課堂上，教師清晰、洪亮的嗓音，抑揚(yáng)頓挫的語(yǔ)調(diào)，以及富有感情色彩的言辭表達(dá)，對(duì)提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、增強(qiáng)課堂教學(xué)效果，提高學(xué)生們的課堂記憶，都具有良好的促進(jìn)作用。毒膠囊問(wèn)題的涌現(xiàn)也讓教師更加相信生物制藥的安全性。 教師在人們心中的地位很高，在社會(huì)上有一定的影響里。中國(guó)其他制藥公司還沒(méi)有掌握這種高端技術(shù)，幾乎都是使用化學(xué)合成原理生產(chǎn)藥品，具有很大的副作用。 。剩下的就只需要各自學(xué)校在學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行宣傳，發(fā)送藥品。 。 “關(guān)愛(ài)教師，從護(hù)嗓開(kāi)始”校園行公益活動(dòng)選擇的面向?qū)ο笫侨珖?guó)教職工，群體非常集中，能更好的更有效的舉辦活動(dòng)。 公司剛進(jìn)入市場(chǎng)，還沒(méi)有為品牌創(chuàng)造一個(gè)好的形象，品牌還不出名，相對(duì)于其他已經(jīng)打出名堂的咽炎藥品，公司生產(chǎn)的藥品要經(jīng)歷一段壓迫排擠期。因此為公益活動(dòng)添加了局限性。 由于產(chǎn)品還沒(méi)有上市，沒(méi)有賺取任何資金，也沒(méi)有大股東贊助所以公司的資金不夠雄厚 。畢竟患病的人數(shù)比較少，健康的教師就無(wú)法參加到公益活動(dòng)中來(lái)，所以就無(wú)法普及到整個(gè)教師群體。 。 青島山海博大生物制藥公司坐落在山東科技大學(xué)科 技園內(nèi)，雖然該公司一直致力于研究生物與生物制藥的技術(shù)，但是公司面向社會(huì)的時(shí)間并不長(zhǎng)，公司在我國(guó)制藥領(lǐng)域知名度不高，群眾還沒(méi)有對(duì)公司產(chǎn)生印象。例如公司捐贈(zèng)的項(xiàng)目是顧客心目中認(rèn)為重要的公益事業(yè)，那么得到他們的注意和認(rèn)同的工作，便可事半功倍。 公司對(duì)社會(huì)公益的投入，也常?？梢詭椭S持老顧客的支 持，以及加強(qiáng)與老顧客的聯(lián)系，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，公司的產(chǎn)品也可能脫穎而出，公司與整個(gè)社區(qū)的聯(lián)系，也因而更密切，有更好的回報(bào) ?？傊鐣?huì)公益活動(dòng) 和 促銷活山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營(yíng)銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) 24 動(dòng)都是企業(yè)發(fā)展中必不可少的活動(dòng)，兩者不能相互替代，各個(gè)企業(yè)要根據(jù)自身情況找到兩者之間的平衡點(diǎn)。所以企業(yè)在開(kāi)展公益活動(dòng)時(shí)不僅要考慮社會(huì)效益，也要考慮企業(yè)自身的效益 ， 而開(kāi)展公益營(yíng)銷其目的之一也是為了能夠增加企業(yè)的效益。 效益。企業(yè)資助公益活動(dòng)是指以企業(yè)名義，用提供金錢 、 實(shí)物或?qū)崉?wù)等方式，主辦、參 與或協(xié)辦上述的公益活動(dòng)。 外部機(jī)會(huì)分析（ O） 公司和 品牌 形象。我國(guó)《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》并不明確規(guī) 制此類行為，但是這種對(duì)消費(fèi)者干擾的行為嚴(yán)格來(lái)說(shuō)也是一種賄賂行為，它利用的是群眾的道德心理，使本身并不出眾的商品也能為消費(fèi)者接受、選擇。 。另外，企業(yè)開(kāi)展公益營(yíng)銷活動(dòng)要求企業(yè)以及合作伙伴建立可靠的跟蹤系統(tǒng)，這意味著其將花費(fèi)過(guò)多的人力物力。 。 公益營(yíng)銷活動(dòng)自它產(chǎn)生起，盡管大量的調(diào)查報(bào)告顯示企業(yè)從事公益營(yíng)銷活動(dòng)受到大多數(shù)消費(fèi)者的支持，也總有一部分不同的聲音，他們認(rèn)為企業(yè)只是在炒作，對(duì)企業(yè)的動(dòng)機(jī)和承諾表示懷疑。由于公益營(yíng)銷投入的周期比較長(zhǎng)，往往短期內(nèi)并不能產(chǎn)生明顯效果，需要克服急功近利的思想。實(shí)際山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營(yíng)銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) 22 上，這僅僅是一種事件營(yíng) 銷，其目的是通過(guò)公益活動(dòng)和公益事件形成新聞爆發(fā)點(diǎn)，然后進(jìn)行放大，這并不能達(dá)到營(yíng)銷效果的最大化。 在公益營(yíng)銷方面，國(guó)內(nèi)企業(yè)缺乏系統(tǒng)性與戰(zhàn)略規(guī)劃。在分析時(shí)，應(yīng)把所有的內(nèi)部因素（即優(yōu)劣勢(shì)）集中在一起，然后用外部的力量來(lái)對(duì)這些因素進(jìn)行評(píng)估。按照企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè) “ 能夠做的 ” （即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和 “ 可能做的 ” （即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合。山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營(yíng)銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) 21 事實(shí)上，人們?cè)谥贫ǜ?jìng)爭(zhēng)策略的時(shí)候首先看到的往往不是自己，而是市場(chǎng)，所以先確認(rèn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，然后根據(jù)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)判斷企業(yè)是否能夠把握機(jī)會(huì)，以及是否能夠避免市場(chǎng)上存在的威脅，往往更具有實(shí)用性。 該公益活動(dòng)采取與學(xué)校公益團(tuán)隊(duì)合作的方式，學(xué)校公益社團(tuán)在公司網(wǎng)站相應(yīng)地方注冊(cè)后就可參加公益活動(dòng)，學(xué)校公益社團(tuán)根據(jù)自己的情況在學(xué)校里進(jìn)行宣傳并將藥品發(fā)送到相應(yīng)的老師手中，活動(dòng)結(jié)束后公司會(huì)根據(jù)活動(dòng)在學(xué)校的影響力對(duì)表現(xiàn)突出的學(xué)校公益社團(tuán)頒發(fā)獎(jiǎng)品和證書。 因?yàn)榻處熓茄恃椎淖畲笫芎φ?，咽炎幾乎成為教師的職業(yè)病，并且教師人群集中，在社會(huì)上的影響力比較大，可以更好的利用口碑傳播，將公益和效益最大化，因此 公益 活動(dòng)面向的對(duì)象是全國(guó)教師。該公益營(yíng)銷活動(dòng)主要利用口碑效應(yīng)快速 將企業(yè)產(chǎn)品推向市場(chǎng)，為其產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。 “關(guān)愛(ài)教師，從護(hù)嗓開(kāi)始”公益營(yíng)銷簡(jiǎn)介 “關(guān)愛(ài)教師，從護(hù)嗓開(kāi)始”公益活動(dòng)是由青島山海博大生物制藥有限公司贊助的將愛(ài)心傳遞給教師的免費(fèi)體驗(yàn)藥品的公益活動(dòng)。 公益營(yíng)銷就是以關(guān)心人的生存發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步為出發(fā)點(diǎn)，借助公益活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，在產(chǎn)生公益效 果的同時(shí)，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生偏好，并由此提高品牌知名度和美譽(yù)度的營(yíng)銷行為。 山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營(yíng)銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) 19 第二 章 “關(guān)愛(ài)教師，從護(hù)嗓開(kāi)始”公益營(yíng)銷策略 “關(guān)愛(ài)教師，從護(hù)嗓開(kāi)始”公益營(yíng)銷策略概述 公益營(yíng)銷概述 公益營(yíng)銷其實(shí)就是與公益組織 或團(tuán)體 合作，充分利用其權(quán)威性、公益性資源，搭建一個(gè)能讓消費(fèi)者認(rèn)同的營(yíng)銷平臺(tái)，促進(jìn)市場(chǎng)銷售的營(yíng)銷模式。 還有，本次活動(dòng)為學(xué)生主動(dòng)給老師 送溫暖，我們準(zhǔn)備將活動(dòng)范圍擴(kuò)展到全國(guó)高校，因此地理位置決定了送至各高校的郵費(fèi)不等。 而公益類社團(tuán)的社團(tuán)性質(zhì)決定了公益類社團(tuán)舉辦活動(dòng)的方向，能夠?yàn)榇舜喂骖惢顒?dòng)的開(kāi)展提供條件。 山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營(yíng)銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) 18 我們選擇公益類社團(tuán)的原因 本次產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)面向的主要學(xué)生組織為高校公益類社團(tuán)，其次為學(xué)生會(huì)等學(xué)生組織。這也在一定程度上提高了各高校參與活動(dòng)的積極性。本次免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)雖然屬于公益活動(dòng)，但為了促進(jìn)此項(xiàng)活動(dòng)圓滿完成，公司也將建立一套監(jiān)管機(jī)制。因此，此類活動(dòng)能夠引起各高校社團(tuán)參與活動(dòng)的興趣，豐富公益類社團(tuán)的活動(dòng)內(nèi)容，從