【正文】 期由云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)對(duì)公益活動(dòng)進(jìn)行全國范圍內(nèi)的線上和線下宣 傳，吸引大學(xué)生公益類社團(tuán)參與該活動(dòng)，并成為此次活動(dòng)的志愿者組織。教師隊(duì)伍整體規(guī)模初步適應(yīng)教育事業(yè)發(fā)展的基本需求，教師隊(duì)伍結(jié)構(gòu) 得到改善，教師整體素質(zhì)進(jìn)一步提高 。 山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) 3 圖 11 教師患咽炎情況分布圖 咽炎分布情況分析 咽炎 病變主要在咽部黏膜層，黏膜慢性充血，血管周圍有淋巴細(xì)胞、白細(xì)胞及漿細(xì)胞浸潤，但以淋巴細(xì)胞為主，黏膜及黏膜下層結(jié)締組織增生，黏液腺肥大，黏液分泌增多的癥狀。 山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) 4 圖 12 患咽炎原因羅列圖 公司藥品的個(gè)性分析 市場上治療口腔潰瘍、咽喉炎和胃病的藥品大都屬于利用化學(xué)合成的方法生產(chǎn)出藥品，化學(xué)產(chǎn)品進(jìn)入人的體內(nèi)難免會(huì)對(duì)人的內(nèi)臟造成損傷。當(dāng)人體細(xì)胞的第一線作戰(zhàn)力不足時(shí)，及時(shí)增援一線、二線、三線等細(xì)胞 —— 不是單一幫助某一個(gè)戰(zhàn)士，而是團(tuán)體細(xì)胞，使他們共同強(qiáng)大，山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) 5 打勝一場戰(zhàn)爭，最終保衛(wèi)人體的健康。 2020年 1月 16日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心 (CNNIC)發(fā)布《第 29 次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。報(bào)告顯示，山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) 6 中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到 億，同比增長 %。 圖 14 中國近四年網(wǎng)民數(shù)量增加圖 。 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)被設(shè)計(jì)成可以傳輸多種媒體的信息， 如文字、聲音、圖像等信息，使得 為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性。 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的促銷是一對(duì)一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)性的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強(qiáng)勢推銷的干擾，并通過信息提供和交互式交談與消費(fèi)者建立長期良好的關(guān)系。 。 電腦可儲(chǔ)存大量的信息，待消費(fèi)者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度遠(yuǎn)超過其他媒體，并能適應(yīng)市場需求，及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格， 因此能及時(shí)有效了解并滿足顧客的需求。 為了達(dá)到目的，他們可能使生產(chǎn)者互相競爭，或者不從 單個(gè)生產(chǎn)者那里購買。 所以，我們的消費(fèi)群體很多。 潛在競爭者進(jìn)入的能力 新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)， 并且要求獲得一定的市場份額 ，這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額 的競爭，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。潛在競爭者存在的可能性較大，但是競爭力的大小取決于技術(shù)的先進(jìn)性，生產(chǎn)工藝的優(yōu)越性。這種技術(shù)在治療咽炎等疾病，具有見效快，無毒副作用的特點(diǎn)。 當(dāng)行業(yè)表現(xiàn)以下幾種情況時(shí)，說明行業(yè)內(nèi)部競爭激烈： 小 ，勢均力敵 的 競爭對(duì)手較多，競爭參與者范圍廣泛； ，產(chǎn)品需求增長緩慢； ； ，其收入相當(dāng)可觀； 山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) 12 后，發(fā)起進(jìn)攻性行動(dòng)， 容易 使得剛被接收的企業(yè) 受到來自整個(gè)行業(yè)的排擠和打壓； 小 ，即退出競爭要比繼續(xù)參與競爭代價(jià)更高 。 供應(yīng)商 的議價(jià)能力 供應(yīng)商 主要通過其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。 另一方面，我們有先進(jìn)的技術(shù)和生產(chǎn)工藝，在生產(chǎn)時(shí)能夠降低時(shí)間和人力成本資 源的消耗，而且我們的產(chǎn)品有其獨(dú)有的優(yōu)勢，消費(fèi)者轉(zhuǎn)換成其他產(chǎn)品的可能性較低。據(jù)統(tǒng)計(jì) 2020 年我國大山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) 14 約有 1600 萬教師，目標(biāo)人群比較集中，而教師的主要活動(dòng) 范圍就是校園，教師之間交流比較多，非常方便，傳播新鮮事的速度比較快，能很好的利用藥品的口碑效用宣傳藥品。如果能開拓校園市場，那么在整個(gè)市場的占有量就會(huì)大幅度提升，相應(yīng)的提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。 山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) 15 大學(xué)老師的消費(fèi)特點(diǎn)分析 教師有較為穩(wěn)定的收入，消費(fèi)水平處于社會(huì)的較高水平，并且咽炎對(duì)于教師來說是一種常見病，對(duì)于我們的產(chǎn)品的需求量巨 大。由于社會(huì)活動(dòng)的增多，加之社會(huì)交往的需要，面對(duì)五彩繽紛的消費(fèi)市場，他們更多地傾向于心理感受而不是從直觀 上判斷某種商品的優(yōu)劣，他們的消費(fèi)心理已經(jīng)從沖動(dòng)浮躁心態(tài)向理性化轉(zhuǎn)變，在消費(fèi)行為中開始表現(xiàn)出成熟的價(jià)值取向。 而在校園中， 首先是巨大的工作壓力使他們的生活變得沒有規(guī)律，睡眠受到影響，缺乏體育鍛煉，身體處于亞健康的狀態(tài)，因此他們是疾病的高發(fā)人群。 大學(xué)教師人群聚集特點(diǎn)分析 首先，大學(xué)教師來自不同的地區(qū)，而且聚集度較高，有利于進(jìn)行問卷調(diào)查和數(shù)據(jù)采集，并且具有較高的代表性，更有說服力。從社團(tuán)會(huì)長角度來說，他希望自己在職期間能為社團(tuán)創(chuàng)造品牌活動(dòng)，這也不枉他干會(huì)長一年，從而讓下一屆將此活動(dòng)傳下去，因此他會(huì)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，積極地參 與到活動(dòng)中來。本次免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)雖然屬于公益活動(dòng)，但為了促進(jìn)此項(xiàng)活動(dòng)圓滿完成，公司也將建立一套監(jiān)管機(jī)制。 山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) 18 我們選擇公益類社團(tuán)的原因 本次產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)面向的主要學(xué)生組織為高校公益類社團(tuán)，其次為學(xué)生會(huì)等學(xué)生組織。 還有，本次活動(dòng)為學(xué)生主動(dòng)給老師 送溫暖，我們準(zhǔn)備將活動(dòng)范圍擴(kuò)展到全國高校，因此地理位置決定了送至各高校的郵費(fèi)不等。 公益營銷就是以關(guān)心人的生存發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步為出發(fā)點(diǎn)，借助公益活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，在產(chǎn)生公益效 果的同時(shí)，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生偏好，并由此提高品牌知名度和美譽(yù)度的營銷行為。該公益營銷活動(dòng)主要利用口碑效應(yīng)快速 將企業(yè)產(chǎn)品推向市場，為其產(chǎn)品進(jìn)入市場奠定基礎(chǔ)。 該公益活動(dòng)采取與學(xué)校公益團(tuán)隊(duì)合作的方式，學(xué)校公益社團(tuán)在公司網(wǎng)站相應(yīng)地方注冊(cè)后就可參加公益活動(dòng)，學(xué)校公益社團(tuán)根據(jù)自己的情況在學(xué)校里進(jìn)行宣傳并將藥品發(fā)送到相應(yīng)的老師手中，活動(dòng)結(jié)束后公司會(huì)根據(jù)活動(dòng)在學(xué)校的影響力對(duì)表現(xiàn)突出的學(xué)校公益社團(tuán)頒發(fā)獎(jiǎng)品和證書。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè) “ 能夠做的 ” （即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和 “ 可能做的 ” （即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合。 在公益營銷方面，國內(nèi)企業(yè)缺乏系統(tǒng)性與戰(zhàn)略規(guī)劃。由于公益營銷投入的周期比較長，往往短期內(nèi)并不能產(chǎn)生明顯效果，需要克服急功近利的思想。 。 。 外部機(jī)會(huì)分析（ O） 公司和 品牌 形象。 效益?？傊鐣?huì)公益活動(dòng) 和 促銷活山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) 24 動(dòng)都是企業(yè)發(fā)展中必不可少的活動(dòng)，兩者不能相互替代，各個(gè)企業(yè)要根據(jù)自身情況找到兩者之間的平衡點(diǎn)。例如公司捐贈(zèng)的項(xiàng)目是顧客心目中認(rèn)為重要的公益事業(yè)，那么得到他們的注意和認(rèn)同的工作，便可事半功倍。 。 由于產(chǎn)品還沒有上市，沒有賺取任何資金，也沒有大股東贊助所以公司的資金不夠雄厚 。 公司剛進(jìn)入市場，還沒有為品牌創(chuàng)造一個(gè)好的形象，品牌還不出名，相對(duì)于其他已經(jīng)打出名堂的咽炎藥品，公司生產(chǎn)的藥品要經(jīng)歷一段壓迫排擠期。 。 。 教師在人們心中的地位很高，在社會(huì)上有一定的影響里。 山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) 27 第三 章 “關(guān)愛教師，從護(hù)嗓開始”公益活動(dòng) 在課堂上，教師清晰、洪亮的嗓音，抑揚(yáng)頓挫的語調(diào)，以及富有感情色彩的言辭表達(dá)，對(duì)提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、增強(qiáng)課堂教學(xué)效果，提高學(xué)生們的課堂記憶，都具有良好的促進(jìn)作用。 教師講課用嗓時(shí)間過長、頻率過高，或者用嗓時(shí)發(fā)音強(qiáng)度過大，以及發(fā)音方法不科學(xué)等，這些均會(huì)使喉部組織疲勞受損，令聲帶反復(fù)發(fā)炎。本公司所生產(chǎn)的“ Emory?咽炎 ”正好針對(duì)這一領(lǐng)域可起到很好的效果，鑒于此，公司特在全國高校發(fā)起“愛的呼喚 — 關(guān)愛教師，從護(hù)嗓開始”公益活動(dòng)。咽炎 產(chǎn)品（ 試用裝 ）； 收回產(chǎn)品使用信息反饋卡 1000 張 ； 公司官方網(wǎng)站點(diǎn)擊率提高 約兩 倍。為此制作《體驗(yàn)者登記卡》，卡上包含的信息有：體驗(yàn)者姓名，性別，授課科目，由社團(tuán)負(fù)責(zé)人采集教師信息。 、 SNS、論壇、貼吧等多種線上宣傳方式進(jìn)行活動(dòng)的預(yù)告和活動(dòng)承辦方的招募。 藥品的發(fā)放 山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) 30 對(duì)申請(qǐng)方確認(rèn)無誤后，根據(jù)他們的申請(qǐng)數(shù)量酌情發(fā)放藥品，同時(shí)發(fā)放體驗(yàn)者登記卡。 追加體驗(yàn)品 參與方取得的效果很好，可以再次申請(qǐng)追加體驗(yàn)品數(shù)量。 山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) 31 本次營銷方案以公益為主題，因此要依靠網(wǎng)絡(luò)公益活動(dòng)平臺(tái)。 我們將在公益中國網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)， 在 擁有自己的博客之后，通過公益中國的博客號(hào)召大家關(guān)注老師的嗓子，宣傳我們的活動(dòng)。對(duì)線下進(jìn)行的“愛的呼喚 — 關(guān)愛教師，從護(hù)嗓開始” 公益活動(dòng)校園行 進(jìn)行宣傳。 圖 34 公司網(wǎng)站公益平臺(tái)結(jié)構(gòu)圖 山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) 34 。為了防止公益欺騙這些信息必須認(rèn)真填寫，并且真實(shí)山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) 35 可靠，否則要負(fù)法律責(zé)任。當(dāng)網(wǎng)友登 錄到網(wǎng)站看到該板塊時(shí)就會(huì)很直接的了解所有的信息，給人真實(shí)的感覺。從而能吸引更多的學(xué)校社團(tuán)報(bào)名參加這此公益活動(dòng)中來。利用阿里巴巴的平臺(tái)不僅可以全程查看物流，方便貨物的收發(fā)，確保貨物的安全準(zhǔn)時(shí)到達(dá) ， 而且 能 讓更多的人關(guān)注到我們的產(chǎn)品，可以起到很好地宣傳作用。而且讓更多的人關(guān)注到我們的產(chǎn)品，可以起到很好的宣傳作用。為了區(qū)分與在校教師參與活動(dòng)的不同，也為了擴(kuò)大宣傳途徑，非高校群體參與活動(dòng)則利用淘寶網(wǎng)平臺(tái)。山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) 42 在公司網(wǎng)站優(yōu)化的基礎(chǔ)上，再去開展愛心公益活動(dòng)。 活動(dòng)結(jié)束后，在各大宣傳平臺(tái)上發(fā)布活動(dòng)總結(jié)，表彰優(yōu)秀的組織和個(gè)人。 百度空間近些年也成為網(wǎng)民交流的一個(gè)重要平臺(tái)。 百度 搜索 引擎在中國使用人群七成左右。另外可以在自己的空間里加入關(guān)于熱門話題的文章，這樣人們用百度搜索自己感興趣的話題后，很容易來到你的空間。 RSS 訂閱 ，當(dāng)自己的百度空間流量穩(wěn)定后，可以在空間內(nèi)加一個(gè) RSS 訂閱。 因此，可以采用新浪博客進(jìn)行一些例如 Google Adsense的廣告聯(lián)盟代碼投放。當(dāng)網(wǎng)友打開空間后，最主要的位置顯示是我網(wǎng)站中的網(wǎng)文，點(diǎn)擊后可直接訪問網(wǎng)站中我的網(wǎng)文 ， 用來給網(wǎng)站做宣傳。 利用好一個(gè)帳號(hào) ， 多個(gè)平臺(tái)使用，在百度知道 、 貼 吧 、 百科等地方宣傳自己。 常見的 百度空間推廣的常見方法 有： 百度空間文章的利用 ，在百度空間發(fā)表文章是流量和外鏈的主要來源，有些人雖然開通了百度空間，但是不經(jīng)常更新，空間文章數(shù)量太少，要知道現(xiàn)在不是你建山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) 44 立個(gè)百度空間 ， 百度搜索引擎就會(huì)收錄了，一般百度會(huì)觀察一陣再做收錄 ,所以你要重視自己的文章 ,好的文章 會(huì)讓 搜索 引擎一下收錄你的。 除了百度空間外 ，其他博客中 帶有超鏈接 的軟文 百度都不采納 。 項(xiàng)目推廣總策略 圖 42 推廣總策略圖 山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) 43 線上推廣 一、搜索引擎優(yōu)化 搜索引擎是網(wǎng)民常用的工具之一，每天都有各行各業(yè)的網(wǎng)民搜索各種各樣的信息，把網(wǎng)站發(fā)布到搜索引擎是個(gè)不錯(cuò)的方法，不但可以把你的網(wǎng)站被搜索引擎收錄，還能從搜索引擎獲取流量。 隨后，重點(diǎn)在高校和小區(qū)內(nèi)進(jìn)行張貼海報(bào)、發(fā)放宣傳單頁等線下的宣傳。這既是銷售平臺(tái)又是很好的公司宣傳平臺(tái)。 山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) 39 圖 39 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)生意寶 B2B 平臺(tái)展示 山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) 40 淘寶網(wǎng) 淘寶網(wǎng)是亞洲第一大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，其目標(biāo)是致力于 創(chuàng)造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈。 山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) 38 我團(tuán)隊(duì)會(huì)在生意寶建立自己的公司平臺(tái)， 并在公司主頁、博客、貼吧等平臺(tái)建立鏈接。 針對(duì)“關(guān)愛教師，從護(hù)嗓開始”的免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，對(duì)于 所有參加 活動(dòng)的高校組織采用阿里巴巴發(fā)貨的形式。在活動(dòng)期間學(xué)校公益活動(dòng)社團(tuán)將會(huì)把山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) 36 活動(dòng)的照片和公益活動(dòng)的情況發(fā)給策劃組，策劃組會(huì)把這些信息及時(shí)的發(fā)布在網(wǎng)站的這一板塊上，讓那些不能參加公益活動(dòng)的學(xué)校社團(tuán)更加了解本次活動(dòng)，也能讓網(wǎng)友更加真實(shí)的相信這次公益活動(dòng)。 圖 36 公司網(wǎng)站 公益活動(dòng) 注冊(cè) 板塊展示 圖 。 圖 35 公司網(wǎng)站 公益活動(dòng)簡介板塊展