【正文】 期由云創(chuàng)意團隊對公益活動進行全國范圍內的線上和線下宣 傳，吸引大學生公益類社團參與該活動，并成為此次活動的志愿者組織。教師隊伍整體規(guī)模初步適應教育事業(yè)發(fā)展的基本需求，教師隊伍結構 得到改善，教師整體素質進一步提高 。 山海博大網絡公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 3 圖 11 教師患咽炎情況分布圖 咽炎分布情況分析 咽炎 病變主要在咽部黏膜層，黏膜慢性充血，血管周圍有淋巴細胞、白細胞及漿細胞浸潤，但以淋巴細胞為主，黏膜及黏膜下層結締組織增生，黏液腺肥大，黏液分泌增多的癥狀。 山海博大網絡公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 4 圖 12 患咽炎原因羅列圖 公司藥品的個性分析 市場上治療口腔潰瘍、咽喉炎和胃病的藥品大都屬于利用化學合成的方法生產出藥品，化學產品進入人的體內難免會對人的內臟造成損傷。當人體細胞的第一線作戰(zhàn)力不足時，及時增援一線、二線、三線等細胞 —— 不是單一幫助某一個戰(zhàn)士，而是團體細胞，使他們共同強大，山海博大網絡公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 5 打勝一場戰(zhàn)爭，最終保衛(wèi)人體的健康。 2020年 1月 16日，中國互聯網絡信息中心 (CNNIC)發(fā)布《第 29 次中國互聯網絡發(fā)展狀況統計報告》。報告顯示，山海博大網絡公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 6 中國手機網民規(guī)模達到 億，同比增長 %。 圖 14 中國近四年網民數量增加圖 。 互聯網絡被設計成可以傳輸多種媒體的信息， 如文字、聲音、圖像等信息，使得 為達成交易進行的信息交換以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。 互聯網絡上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導性的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，并通過信息提供和交互式交談與消費者建立長期良好的關系。 。 電腦可儲存大量的信息，待消費者查詢，可傳送的信息數量與精確度遠超過其他媒體，并能適應市場需求，及時更新產品或調整價格， 因此能及時有效了解并滿足顧客的需求。 為了達到目的，他們可能使生產者互相競爭，或者不從 單個生產者那里購買。 所以，我們的消費群體很多。 潛在競爭者進入的能力 新進入者在給行業(yè)帶來新生產能力、新資源的同時， 并且要求獲得一定的市場份額 ，這就有可能會與現有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額 的競爭，最終導致行業(yè)中現有企業(yè)盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。潛在競爭者存在的可能性較大，但是競爭力的大小取決于技術的先進性，生產工藝的優(yōu)越性。這種技術在治療咽炎等疾病，具有見效快，無毒副作用的特點。 當行業(yè)表現以下幾種情況時，說明行業(yè)內部競爭激烈： 小 ，勢均力敵 的 競爭對手較多，競爭參與者范圍廣泛； ，產品需求增長緩慢； ； ，其收入相當可觀； 山海博大網絡公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 12 后，發(fā)起進攻性行動， 容易 使得剛被接收的企業(yè) 受到來自整個行業(yè)的排擠和打壓； 小 ，即退出競爭要比繼續(xù)參與競爭代價更高 。 供應商 的議價能力 供應商 主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質量的能力，來影響行業(yè)中現有企業(yè)的盈利能力與產品競爭力。 另一方面，我們有先進的技術和生產工藝，在生產時能夠降低時間和人力成本資 源的消耗，而且我們的產品有其獨有的優(yōu)勢，消費者轉換成其他產品的可能性較低。據統計 2020 年我國大山海博大網絡公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 14 約有 1600 萬教師，目標人群比較集中，而教師的主要活動 范圍就是校園，教師之間交流比較多，非常方便，傳播新鮮事的速度比較快，能很好的利用藥品的口碑效用宣傳藥品。如果能開拓校園市場，那么在整個市場的占有量就會大幅度提升，相應的提高公司的經濟效益。 山海博大網絡公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 15 大學老師的消費特點分析 教師有較為穩(wěn)定的收入，消費水平處于社會的較高水平，并且咽炎對于教師來說是一種常見病，對于我們的產品的需求量巨 大。由于社會活動的增多，加之社會交往的需要，面對五彩繽紛的消費市場，他們更多地傾向于心理感受而不是從直觀 上判斷某種商品的優(yōu)劣，他們的消費心理已經從沖動浮躁心態(tài)向理性化轉變，在消費行為中開始表現出成熟的價值取向。 而在校園中， 首先是巨大的工作壓力使他們的生活變得沒有規(guī)律，睡眠受到影響，缺乏體育鍛煉，身體處于亞健康的狀態(tài)，因此他們是疾病的高發(fā)人群。 大學教師人群聚集特點分析 首先，大學教師來自不同的地區(qū)，而且聚集度較高，有利于進行問卷調查和數據采集，并且具有較高的代表性，更有說服力。從社團會長角度來說，他希望自己在職期間能為社團創(chuàng)造品牌活動，這也不枉他干會長一年，從而讓下一屆將此活動傳下去，因此他會抓住這個機會，積極地參 與到活動中來。本次免費體驗活動雖然屬于公益活動，但為了促進此項活動圓滿完成，公司也將建立一套監(jiān)管機制。 山海博大網絡公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 18 我們選擇公益類社團的原因 本次產品免費體驗活動面向的主要學生組織為高校公益類社團，其次為學生會等學生組織。 還有，本次活動為學生主動給老師 送溫暖，我們準備將活動范圍擴展到全國高校，因此地理位置決定了送至各高校的郵費不等。 公益營銷就是以關心人的生存發(fā)展、社會進步為出發(fā)點，借助公益活動與消費者進行溝通，在產生公益效 果的同時，使消費者對企業(yè)的產品或服務產生偏好，并由此提高品牌知名度和美譽度的營銷行為。該公益營銷活動主要利用口碑效應快速 將企業(yè)產品推向市場，為其產品進入市場奠定基礎。 該公益活動采取與學校公益團隊合作的方式，學校公益社團在公司網站相應地方注冊后就可參加公益活動，學校公益社團根據自己的情況在學校里進行宣傳并將藥品發(fā)送到相應的老師手中，活動結束后公司會根據活動在學校的影響力對表現突出的學校公益社團頒發(fā)獎品和證書。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應是一個企業(yè) “ 能夠做的 ” （即組織的強項和弱項）和 “ 可能做的 ” （即環(huán)境的機會和威脅）之間的有機組合。 在公益營銷方面，國內企業(yè)缺乏系統性與戰(zhàn)略規(guī)劃。由于公益營銷投入的周期比較長，往往短期內并不能產生明顯效果，需要克服急功近利的思想。 。 。 外部機會分析（ O） 公司和 品牌 形象。 效益?？傊?，社會公益活動 和 促銷活山海博大網絡公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 24 動都是企業(yè)發(fā)展中必不可少的活動，兩者不能相互替代，各個企業(yè)要根據自身情況找到兩者之間的平衡點。例如公司捐贈的項目是顧客心目中認為重要的公益事業(yè)，那么得到他們的注意和認同的工作，便可事半功倍。 。 由于產品還沒有上市，沒有賺取任何資金，也沒有大股東贊助所以公司的資金不夠雄厚 。 公司剛進入市場，還沒有為品牌創(chuàng)造一個好的形象，品牌還不出名，相對于其他已經打出名堂的咽炎藥品，公司生產的藥品要經歷一段壓迫排擠期。 。 。 教師在人們心中的地位很高，在社會上有一定的影響里。 山海博大網絡公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 27 第三 章 “關愛教師，從護嗓開始”公益活動 在課堂上，教師清晰、洪亮的嗓音，抑揚頓挫的語調，以及富有感情色彩的言辭表達，對提高學生的學習興趣、增強課堂教學效果，提高學生們的課堂記憶，都具有良好的促進作用。 教師講課用嗓時間過長、頻率過高，或者用嗓時發(fā)音強度過大，以及發(fā)音方法不科學等，這些均會使喉部組織疲勞受損，令聲帶反復發(fā)炎。本公司所生產的“ Emory?咽炎 ”正好針對這一領域可起到很好的效果，鑒于此，公司特在全國高校發(fā)起“愛的呼喚 — 關愛教師，從護嗓開始”公益活動。咽炎 產品（ 試用裝 ）； 收回產品使用信息反饋卡 1000 張 ； 公司官方網站點擊率提高 約兩 倍。為此制作《體驗者登記卡》，卡上包含的信息有：體驗者姓名，性別，授課科目，由社團負責人采集教師信息。 、 SNS、論壇、貼吧等多種線上宣傳方式進行活動的預告和活動承辦方的招募。 藥品的發(fā)放 山海博大網絡公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 30 對申請方確認無誤后，根據他們的申請數量酌情發(fā)放藥品，同時發(fā)放體驗者登記卡。 追加體驗品 參與方取得的效果很好，可以再次申請追加體驗品數量。 山海博大網絡公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 31 本次營銷方案以公益為主題，因此要依靠網絡公益活動平臺。 我們將在公益中國網上進行注冊， 在 擁有自己的博客之后，通過公益中國的博客號召大家關注老師的嗓子，宣傳我們的活動。對線下進行的“愛的呼喚 — 關愛教師，從護嗓開始” 公益活動校園行 進行宣傳。 圖 34 公司網站公益平臺結構圖 山海博大網絡公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 34 。為了防止公益欺騙這些信息必須認真填寫，并且真實山海博大網絡公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 35 可靠，否則要負法律責任。當網友登 錄到網站看到該板塊時就會很直接的了解所有的信息，給人真實的感覺。從而能吸引更多的學校社團報名參加這此公益活動中來。利用阿里巴巴的平臺不僅可以全程查看物流，方便貨物的收發(fā)，確保貨物的安全準時到達 ， 而且 能 讓更多的人關注到我們的產品，可以起到很好地宣傳作用。而且讓更多的人關注到我們的產品，可以起到很好的宣傳作用。為了區(qū)分與在校教師參與活動的不同，也為了擴大宣傳途徑，非高校群體參與活動則利用淘寶網平臺。山海博大網絡公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 42 在公司網站優(yōu)化的基礎上，再去開展愛心公益活動。 活動結束后，在各大宣傳平臺上發(fā)布活動總結，表彰優(yōu)秀的組織和個人。 百度空間近些年也成為網民交流的一個重要平臺。 百度 搜索 引擎在中國使用人群七成左右。另外可以在自己的空間里加入關于熱門話題的文章，這樣人們用百度搜索自己感興趣的話題后，很容易來到你的空間。 RSS 訂閱 ，當自己的百度空間流量穩(wěn)定后，可以在空間內加一個 RSS 訂閱。 因此，可以采用新浪博客進行一些例如 Google Adsense的廣告聯盟代碼投放。當網友打開空間后，最主要的位置顯示是我網站中的網文，點擊后可直接訪問網站中我的網文 ， 用來給網站做宣傳。 利用好一個帳號 ， 多個平臺使用，在百度知道 、 貼 吧 、 百科等地方宣傳自己。 常見的 百度空間推廣的常見方法 有： 百度空間文章的利用 ，在百度空間發(fā)表文章是流量和外鏈的主要來源，有些人雖然開通了百度空間，但是不經常更新，空間文章數量太少，要知道現在不是你建山海博大網絡公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 44 立個百度空間 ， 百度搜索引擎就會收錄了，一般百度會觀察一陣再做收錄 ,所以你要重視自己的文章 ,好的文章 會讓 搜索 引擎一下收錄你的。 除了百度空間外 ，其他博客中 帶有超鏈接 的軟文 百度都不采納 。 項目推廣總策略 圖 42 推廣總策略圖 山海博大網絡公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 43 線上推廣 一、搜索引擎優(yōu)化 搜索引擎是網民常用的工具之一，每天都有各行各業(yè)的網民搜索各種各樣的信息，把網站發(fā)布到搜索引擎是個不錯的方法，不但可以把你的網站被搜索引擎收錄，還能從搜索引擎獲取流量。 隨后，重點在高校和小區(qū)內進行張貼海報、發(fā)放宣傳單頁等線下的宣傳。這既是銷售平臺又是很好的公司宣傳平臺。 山海博大網絡公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 39 圖 39 云創(chuàng)意團隊生意寶 B2B 平臺展示 山海博大網絡公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 40 淘寶網 淘寶網是亞洲第一大網絡零售商圈，其目標是致力于 創(chuàng)造全球首選網絡零售商圈。 山海博大網絡公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 38 我團隊會在生意寶建立自己的公司平臺， 并在公司主頁、博客、貼吧等平臺建立鏈接。 針對“關愛教師，從護嗓開始”的免費體驗活動，對于 所有參加 活動的高校組織采用阿里巴巴發(fā)貨的形式。在活動期間學校公益活動社團將會把山海博大網絡公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團隊 36 活動的照片和公益活動的情況發(fā)給策劃組，策劃組會把這些信息及時的發(fā)布在網站的這一板塊上，讓那些不能參加公益活動的學校社團更加了解本次活動，也能讓網友更加真實的相信這次公益活動。 圖 36 公司網站 公益活動 注冊 板塊展示 圖 。 圖 35 公司網站 公益活動簡介板塊展