20xx美的廚衛(wèi)電器品牌及傳播規(guī)劃e(已修改)
2025-04-03 03:07 本頁面
【正文】 美的 廚衛(wèi)電器 品牌 及傳播 規(guī)劃 麥肯 光明 廣州 2022年 7月 24日 提案內(nèi)容： ? 客戶發(fā)展目標(biāo)及銷售策略 ? 品牌發(fā)展策略 ? 創(chuàng)意表現(xiàn) ? 整合傳播建議 ? 麥肯服務(wù)團(tuán)隊架構(gòu) ? 麥肯收費標(biāo)準(zhǔn) 客戶發(fā)展目標(biāo)及產(chǎn)品銷售策略 ? 客戶目標(biāo)： – “ 加大投入，超常規(guī)發(fā)展，將銷售總額從 2022年 10億在三年內(nèi)提升至 46億，成為行業(yè)前列品牌 ” ? 客戶銷售策略： – 一級城市（北京、上海、廣州）采取跟進(jìn)及騷擾策略，避免直接競爭； – 集中資源重點開拓二級城市，將其打造成為主要的銷售市場； – 依托現(xiàn)有美的完善銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，同時占據(jù)三、四級市場； – “ 價值回歸 ” 的定價策略，突顯產(chǎn)品性價比； “超常規(guī) ” 發(fā)展，需要配合 “ 超常規(guī) ” 的品牌傳播規(guī)劃 需求愿景推斷 美的廚衛(wèi)電器品牌現(xiàn)狀 ? 消費者對美的廚衛(wèi)電器品牌的認(rèn)知來源于美的母品牌的固有印象 – 大型家電制造企業(yè)出品； – 質(zhì)量有一定的保障； – 性價比高； 母品牌有一定支持與幫助， 但并不足以成為美的廚衛(wèi)品牌持續(xù)發(fā)展的核心動力 創(chuàng)造消費者對美的廚衛(wèi)電器品牌的需求才是有效的解決之道 在復(fù)雜而極具挑戰(zhàn)的競爭環(huán)境下，麥肯以 “ 創(chuàng)造需求 ” 為美的廚衛(wèi)電器品牌的成長開路 麥肯品牌策略規(guī)劃工具 ——需求鏈 深入洞察 ?市場環(huán)境 /競爭品牌 /企業(yè)發(fā)展 /產(chǎn)品解析 ?社會現(xiàn)象 /趨勢 ?消費者洞察 ?傳播環(huán)境 消除品牌發(fā)展及產(chǎn)品銷售障礙的整合解決方案及點子 ?品牌目前表現(xiàn) ?存在的機(jī)遇 ?發(fā)展障礙 ?品牌發(fā)展方向 方案及點子真實的創(chuàng)意體現(xiàn) 創(chuàng)造需求點子 創(chuàng)造需求策略 需求愿景 品牌體驗 整合傳播計劃 兩部分融合，整體地向客戶呈獻(xiàn) 市場環(huán)境 競爭品牌 企業(yè)發(fā)展 產(chǎn)品解析 社會現(xiàn)象 /趨勢 傳播環(huán)境 消費者洞察 創(chuàng)造需求點子 創(chuàng)造需求點子的策略推斷模式 市場環(huán)境 ? 《 中國廚衛(wèi)電器 2022年消費趨勢報告 》 ，對 2022年廚衛(wèi)市場的品牌格局、技術(shù)趨勢、價格走勢、渠道分布等方面進(jìn)行了深入闡述， 《 報告 》 中的中怡康調(diào)查數(shù)據(jù)顯示， 2022年中國家電市場容量達(dá)到6500億元，其中手機(jī)（ ％）、 IT（ ％）、彩電（ ％）依然占據(jù)了前三位， 但第四位已經(jīng)被廚衛(wèi)電器所占據(jù)，整體市場容量比 ％，達(dá)到了 760億元，超過了傳統(tǒng)大件產(chǎn)品空調(diào)和冰洗，也多于近年來飛速發(fā)展的數(shù)碼產(chǎn)品，攀升至品類四強(qiáng)； ? 今后的十年里，我國大約將有 33%的住戶遷入新房，這就意味著平均 每年有 260萬個以上的廚房家電產(chǎn)生需求； ? 同時，廚衛(wèi)產(chǎn)品的更新?lián)Q代趨勢也十分明顯， 較高使用率和安全性的考慮使得廚衛(wèi)產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度遠(yuǎn)高于彩電、冰箱等耐用消費品。 行業(yè)公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)是：抽油煙機(jī)最佳使用年限 56年，燃?xì)庠钭罴咽褂媚晗奘?45年，消毒柜最佳使用年限 67年，電熱水器最佳使用年限 45年，更新?lián)Q代的周期也更快； ? 2022年中國家電市場容量達(dá)到 6500億元；廚衛(wèi)電器市場容量比 ％， 達(dá)到了 760億元； ? 每年有 260萬個 以上廚房的家電要產(chǎn)生需求； 市場需求一： 數(shù)據(jù)來源 : 中國民政局， 《 2022年民政事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報 》 ， 《 廚衛(wèi)消費白皮書 》 ? 從市場機(jī)會挖掘目標(biāo)消費者－新婚族需求； ? 中國正經(jīng)歷新一波 “ 結(jié)婚潮 ” ，從市場銷售情況來看，新婚族對廚衛(wèi)家電有極大需求； – 2022年全國登記結(jié)婚的人數(shù)為 ，比 2022年增長 8％，其中 2529歲占 %； – 調(diào)查顯示，新婚人群有 %要購置家電，新婚家庭是廚衛(wèi)家電的主要群體之一； 市場需求二： ? 從市場機(jī)會挖掘目標(biāo)消費者－更新?lián)Q代； ? 30歲以上的中壯年族對廚衛(wèi)家電更新?lián)Q代的需求日漸明顯； – 根據(jù)一項在 2022年 “ 五一黃金周 ” 的市場統(tǒng)計顯示，有超過 80％的消費者購買家電的主要用途是更新家電或者新增家電； – 調(diào)查表明，一年內(nèi)有意向購買廚衛(wèi)電器產(chǎn)品的消費者比例高達(dá) %。而更新?lián)Q代消費人群中，不少為 30歲以上的中壯年消費者； 市場環(huán)境 競爭品牌 企業(yè)發(fā)展
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