【正文】 主講：張遠(yuǎn)坤 KPI績(jī)效管理體系的運(yùn)用 人力資源管理系列課程之二 2 中國(guó)智慧組織力第一人 “雙因子”管理模式倡導(dǎo)者 中英文雙語授課講師 人力資源管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家兼資深顧問 績(jī)效管理問題解決專家 —— 長(zhǎng)期致力于為企業(yè)建立目標(biāo)與績(jī)效管理體系 北京大學(xué)、中山大學(xué) EMBA總裁班特約講師 健力寶集團(tuán)人力資源經(jīng)理 香港 KINGDOM集團(tuán)人力資源部總監(jiān) 法國(guó) SgT Group亞太區(qū)人力資源總監(jiān) 與香港鳳凰衛(wèi)視著名節(jié)目主持人竇文濤在節(jié)目現(xiàn)場(chǎng) 自我介紹 十多年集團(tuán)人力資源管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于企業(yè)人力資源管理有較深的理論研究和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾幫助多家國(guó)有企業(yè)，集團(tuán)企業(yè)，中小型企業(yè)做過整體的人力資源管理咨詢案。 服務(wù)過的客戶 中國(guó)移動(dòng)（武漢）、中國(guó)聯(lián)通、深圳電信、東莞銀行深圳支行、中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、凡客誠(chéng)品、富士康集團(tuán)、中興通訊、金德集團(tuán)、香江國(guó)際集團(tuán)、中山家具商會(huì)、廣州恒星冷凍集團(tuán)、廣州旺旺食品、廣州第三方企業(yè)大學(xué)、廣州先傳科技、廣州四海酒家、深圳金馬表業(yè)、深圳金至尊珠寶、深圳虞美人美容機(jī)構(gòu)、武漢華星科技集團(tuán)、深圳泰華電子、四川綿陽森耀集團(tuán)、四川成都金山房地產(chǎn)集團(tuán)等。 一、 人力資源系列 《 非人力資源經(jīng)理的人力資源管理 》《 招聘與面試技巧 》 《 戰(zhàn)略人力資源管理 》 《 薪酬體系與薪酬管理技巧 》《 高級(jí)人力資源管理專業(yè)技能訓(xùn)練營(yíng) 》 等； 績(jī)效系列： 《 員工輔導(dǎo)與績(jī)效面談 》《 基于 KPI的績(jī)效管理體系 》《 績(jī)效與目標(biāo)管理 》 二、 MTP中高層人員管理技能提升 《 卓越的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 》《 高效執(zhí)行力 》 《 基于高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)管理 》《 中高層的三維溝通 》《 情緒與壓力管理 》 《員工職業(yè)化訓(xùn)練》 等。 品牌課程 學(xué)習(xí)目標(biāo) 當(dāng)全部學(xué)習(xí)結(jié)束時(shí)，你能夠： 、正確理解績(jī)效管理 ，全面了解績(jī)效管理的運(yùn)作程序和設(shè)計(jì)方法 掌握關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（ Key Performance Indicator）的提取方法 掌握關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（ Key Performance Indicator）的篩選方法 掌握平衡記分卡（ Balance Score Card）和冰山素質(zhì)模型在績(jī)效管理中的地位和作用 、并避免運(yùn)作中的誤區(qū) 績(jī)效管理體系的八大核心問題 績(jī)效管理制度的設(shè)計(jì) 如何進(jìn)行有效的績(jī)效輔導(dǎo)、溝通、反饋 績(jī)效管理結(jié)果的運(yùn)用 課程內(nèi)容 第一部分 ：績(jī)效管理在企業(yè)管理中的戰(zhàn)略意義 第二部分：績(jī)效管理工具之一 — 冰山素質(zhì)模型 第三部分：績(jī)效管理工具之二 平衡計(jì)分卡（ BSC） 第四部分：績(jī)效管理體系中的八大核心問題 第五部分：績(jī)效考核制度的框架及要點(diǎn) 第六部分： 績(jī)效執(zhí)行的協(xié)調(diào)溝通 第七部分：推行績(jī)效管理過程中遇到的疑難雜癥及對(duì)策 第一部分：績(jī)效管理在企業(yè)管理中的戰(zhàn)略意義 《 兔總經(jīng)理的困惑 》 研討：企業(yè)在推行績(jī)效管理過程中遇到了那些問題？ 7 戰(zhàn)略人力資源系統(tǒng)的核心 8 崗位價(jià)值模型 崗位價(jià)值評(píng)估 層級(jí)關(guān)系圖 員工能力素質(zhì)模型 員工能力評(píng)估與定位 薪酬通路及層級(jí)關(guān)系圖 《 薪酬管理手冊(cè) 》 《 績(jī)效管理手冊(cè) 》 薪酬結(jié)構(gòu)與薪酬數(shù)據(jù)確定 福利 津貼 績(jī)效 薪酬 崗位 工資 戰(zhàn)略目標(biāo) KPI 部門 /崗位職責(zé) KPI 能力素質(zhì)指標(biāo) 3P Position（責(zé)任機(jī)制） Performance（激勵(lì)機(jī)制） Pay（分配機(jī)制） 績(jī)效分?jǐn)?shù) 績(jī)效考核 公司戰(zhàn)略 能力素質(zhì)模型 崗位說明書 公司結(jié)構(gòu)和崗位設(shè)計(jì) 3P 系統(tǒng)在管理中的地位 伴隨著人力資源的發(fā)展，企業(yè)績(jī)效管理活動(dòng)的發(fā)展經(jīng)歷了四大階段—— 基于德能勤績(jī)的績(jī)效考核 ? 這種考核的理論假設(shè)是人的績(jī)效等于工作的績(jī)效 ? 基于德能勤績(jī)指標(biāo)為基礎(chǔ) ? 采取定性和模糊評(píng)價(jià) ? 公平性精確性差，滿意度低，抱怨大，已較少應(yīng)用 人事管理階段 基于任務(wù)和結(jié)果為基礎(chǔ)的績(jī)效管理 ? 績(jī)效管理的重點(diǎn)從對(duì)人的考核轉(zhuǎn)變到對(duì)結(jié)果的考核，包括任務(wù)或指標(biāo) ? 績(jī)效指標(biāo) I開始多元化 ? 績(jī)效管理工具的廣泛應(yīng)用 ? 與薪酬等緊密結(jié)合 ? 績(jī)效管理的職責(zé)從人力資源轉(zhuǎn)以職能經(jīng)理為核心 $ 粗放型人力資源管理階段 基于戰(zhàn)略性 KPI、激勵(lì)和溝通的績(jī)效管理 ? 績(jī)效管理系統(tǒng)的地位得以鞏固，已成為經(jīng)營(yíng)發(fā)展活動(dòng)的重要保障、依賴系統(tǒng) ? 績(jī)效活動(dòng)與薪酬、職位調(diào)整等緊密結(jié)合并發(fā)揮重要的評(píng)價(jià)、激勵(lì)、溝通功能 ? 績(jī)效管理關(guān)注的重點(diǎn)是績(jī)效文化、指標(biāo)量化、滿意度、激勵(lì)、溝通等問題 精細(xì)化人力資源管理階段 基于全面財(cái)務(wù)預(yù)算的績(jī)效管理 ? 績(jī)效管理系統(tǒng)已經(jīng)成為經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)外重要的管理系統(tǒng) ? 從綜合性指標(biāo)轉(zhuǎn)為全面財(cái)務(wù)預(yù)算為基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)指標(biāo) ? 用資本的概念（產(chǎn)出－投入＝利潤(rùn)）來衡量部門和員工的績(jī)效 人力資本管理階段 績(jī)效是什么？ 績(jī)效就是我們對(duì)一個(gè)事情的期望、所想要的那個(gè)結(jié)果，這個(gè)結(jié)果可能是量化的很容易表達(dá)清楚，也可能是非量化的很難表達(dá)清楚。 績(jī)效管理是什么？ 績(jī)效管理是通過對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的建立、目標(biāo)分解、績(jī)效考核評(píng)價(jià)，將考核結(jié)果用于企業(yè)日常管理活動(dòng)中，以激勵(lì)員工持續(xù)改進(jìn)并最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略以及目標(biāo)的一種正式管理活動(dòng)。績(jī)效管理具有三項(xiàng)核心功能，分別是評(píng)價(jià)功能、溝通功能和激勵(lì)功能。 績(jī)效和績(jī)效管理的定義 備注： KPI是 Key Performance Indication的縮寫，意為“關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)”， KPIs是來自于戰(zhàn)略（ strategy）的指標(biāo)， KPIp是來自于部門職能（ position）的指標(biāo)。 績(jī)效管理五步法：這五個(gè)步驟闡述了績(jī)效管理的主要活動(dòng)，包括績(jī)效地圖、績(jī)效指標(biāo)、績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效輔導(dǎo)、績(jī)效考核、績(jī)效激勵(lì)、績(jī)效分析改進(jìn)等 績(jī)效管理的模型－績(jī)效管理五步法 Balanced Scorecard 建立績(jī)效地圖 ?財(cái)務(wù) 顧客 ?流程 員工 建立績(jī)效指標(biāo) ?公司 ?部門 ?員工 績(jī)效計(jì)劃和績(jī)效輔導(dǎo) ?流程規(guī)劃 ?時(shí)間計(jì)劃 ?資源計(jì)劃 ?檢討機(jī)制 績(jī)效考核 ?績(jī)效信息 ?績(jī)效溝通 ?量化評(píng)估 績(jī)效激勵(lì)和分析改進(jìn) ?薪酬 ?人事調(diào)整 ?分析改進(jìn) 發(fā)展戰(zhàn)略 ?戰(zhàn)略目標(biāo) 績(jī)效管理的 20條理念 ? 目標(biāo)績(jī)效管理系統(tǒng)在企業(yè)管理中的定位如何？ ? 全員績(jī)效管理指所有人都用 KPI來考核嗎？ ? 部門經(jīng)理與績(jī)效管理的關(guān)系？ ? 績(jī)效指標(biāo)就是 KPI嗎？ ? 績(jī)效管理的核心精髓是什么？ ? 績(jī)效管理的促進(jìn)系統(tǒng)有哪些？ ? 績(jī)效管理激勵(lì)與約束的關(guān)系是什么？ ? 績(jī)效管理的對(duì)象有哪些？ ? 設(shè)定績(jī)效指標(biāo)的數(shù)量基本原則是什么？ ? 三層級(jí)目標(biāo)績(jī)效系統(tǒng)如何有序推進(jìn)？ ? 企業(yè)管理的核心和中樞，有承上啟下的作用 ? 不是，有些是行為考核 ? 部門經(jīng)理是部門績(jī)效管理的第一責(zé)任人 ? 績(jī)效指標(biāo)包括 KPI，還有素質(zhì)指標(biāo) ? 核心精髓是改進(jìn)和提升 ? 溝通系統(tǒng)、激勵(lì)系統(tǒng) ? 激勵(lì)和約束并行 ? 績(jī)效管理的對(duì)象團(tuán)隊(duì)、個(gè)人 ? 抓大放小， 3－ 5個(gè)為宜 ? 從上往下推，公司績(jī)效 /部門績(jī)效 /員工績(jī)效 績(jī)效管理的 20條理念 ? 績(jī)效管理等于績(jī)效考核嗎？ ? 績(jī)效管理是迫使員工好好干的大棒嗎？ ? 績(jī)效管理的短期利益和長(zhǎng)期利益，如何協(xié)調(diào)？ ? 績(jī)效管理是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要工具嗎？ ? 績(jī)效管理只在績(jī)效低下時(shí)才使用嗎？ ? 績(jī)效源于 HR，但又高于 HR系統(tǒng)，為什么？ ? 績(jī)效管理管理系統(tǒng)的核心工具有哪些？ ? 績(jī)效管理的核心文化什么文化？ ? 績(jī)效考核的結(jié)果如何在激勵(lì)系統(tǒng)中及時(shí)應(yīng)用？ ? 績(jī)效管理一場(chǎng)管理運(yùn)動(dòng)嗎？ ? 績(jī)效考核是績(jī)效管理的一個(gè)環(huán)節(jié) ? 績(jī)效管理是一個(gè)管理工具 ? 短期利益服從長(zhǎng)期利益 ? 是 ? 不是 ? 上戰(zhàn)略，中計(jì)劃和執(zhí)行，下激勵(lì) ? BSC和素質(zhì)模型 ? 激勵(lì)文化和約束文化 ? 準(zhǔn)確和及時(shí) ? 是構(gòu)建管理模式的基礎(chǔ) 企業(yè)成功推行績(jī)效管理系統(tǒng)的三個(gè)難點(diǎn) 指標(biāo)的問題 入模的問題 方法論的問題 ?公司考核指標(biāo)、部門考核指標(biāo)、個(gè)人考核指標(biāo)從哪里提??？用什么方法提取？ ?指標(biāo)如何盡可能追求量化？如何定義？ ?業(yè)績(jī)指標(biāo)和能力素質(zhì)指標(biāo)如何組合搭配考核？ ?如何解決員工不支持、內(nèi)心抵觸、甚至公然反對(duì)的問題？ ?如何讓經(jīng)理從冷眼旁觀到身體力行執(zhí)行考核、依賴考核？如何做到讓員工歡迎和支持考核？ ?總經(jīng)理誰來考核？部門經(jīng)理誰來考核？員工誰來考核？用什么樣的流程和方法來考核？ ?考核過程中有哪些細(xì)節(jié)性的問題？如何規(guī)范和明確？ 考核什么 如何讓大家接受 如何考核 冰山素質(zhì)模型介紹 第二部分：績(jī)效管理系統(tǒng)工具之一 建立績(jī)效系統(tǒng)的重要工具有兩個(gè)，第一個(gè)是 “ 冰山素質(zhì)模型 ” ——構(gòu)建態(tài)度指標(biāo)和能力指標(biāo)的基礎(chǔ) 績(jī)效 素質(zhì)是用行為方式描述出來的員工需要具備的知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)、素養(yǎng)的總和。這些素質(zhì)是可觀察的、可衡量的、而且是對(duì)個(gè)人和企業(yè)績(jī)效極其重要的。 多個(gè)冰山以下的要素是高績(jī)效的動(dòng)力 工作態(tài)度 工作能力 素質(zhì) 高績(jī)效的能力 高績(jī)效的愿力 必然條件 素質(zhì)考核指標(biāo)的建立流程（ 5個(gè)關(guān)鍵步驟） 第 1步 建立素質(zhì)指標(biāo)庫 ?根據(jù)冰山素質(zhì)模型，識(shí)別支持中長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的員工素質(zhì)指標(biāo)庫 ?羅列出可能包括的所有指標(biāo)，包括管理能力指標(biāo)、業(yè)務(wù)能力指標(biāo)和行為態(tài)度指標(biāo) 第 2步 劃分職位族 ?梳理公司現(xiàn)有的組織職位體系，形成明確的職位族 第 3步 識(shí)別各職位族素質(zhì)考核指標(biāo) ?識(shí)別各職位族需要考核的管理能力指標(biāo)、業(yè)務(wù)能力指標(biāo)和行為態(tài)度指標(biāo) 第 4步 編制素質(zhì)指標(biāo)詞典 ?將所有的素質(zhì)指標(biāo)進(jìn)行分解描述、定義并形成詳細(xì)的素質(zhì)指標(biāo)詞典 第 5步 編制季度 /年度考核表 ?根據(jù)考核周期，在考核周期開始前編制素質(zhì)指標(biāo)考核量表 管理能力指標(biāo)包含以下 11種指標(biāo) ☆ 領(lǐng)導(dǎo)能力（授權(quán)能力、評(píng)估下屬能力、激勵(lì)能力） ☆ 組織協(xié)調(diào)能力 ☆ 決策能力 ☆ 過程監(jiān)控能力 ☆ 說服他人能力 ☆ 沖突解決能力 ☆ 創(chuàng)新能力 ☆ 團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力 ☆ 培養(yǎng)下屬能力 業(yè)務(wù)能力指標(biāo)包含以下 10種指標(biāo) ☆ 溝通能力（口頭溝通能力、傾聽能力、書面表達(dá)能力） ☆ 計(jì)劃能力 ☆ 人際交往能力 ☆ 執(zhí)行能力 ☆ 談判能力 ☆ 分析判斷能力 ☆ 學(xué)習(xí)能力 ☆ 解決問題能力 ☆ 崗位專業(yè)技能 ☆ 電腦應(yīng)用能力 行為態(tài)度指標(biāo)包含以下 8種指標(biāo) ☆ 責(zé)任心 ☆ 紀(jì)律性 ☆ 誠(chéng)信 ☆ 主動(dòng)性 ☆ 堅(jiān)韌性 ☆ 團(tuán)隊(duì)精神 ☆ 服務(wù)意識(shí) ☆ 忠誠(chéng)度 第一步：建立素質(zhì)指標(biāo)庫 1 第二步：劃分職位族 職族 職等 崗位名稱 管理 職位族 高 總經(jīng)理 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 總經(jīng)理助理 總經(jīng)理助理 中 部長(zhǎng) 公司辦公室主任，企業(yè)發(fā)展部部長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)，財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)，人力資源部部長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)監(jiān)控部部長(zhǎng)，企業(yè)文化部部長(zhǎng) ，技術(shù)中心部長(zhǎng)，工程技術(shù)部部長(zhǎng)，質(zhì)量管理部部長(zhǎng)，物資保障部部長(zhǎng)，生產(chǎn)管理部部長(zhǎng)，信息中心部長(zhǎng)等 專業(yè)廠廠長(zhǎng) 各專業(yè)廠廠長(zhǎng) 經(jīng)理 秘書室主任，行政室經(jīng)理，保密保衛(wèi)室經(jīng)理，戰(zhàn)略規(guī)劃室經(jīng)理，資本運(yùn)營(yíng)室經(jīng)理，企業(yè)管理室經(jīng)理，市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃經(jīng)理，目標(biāo)管理經(jīng)理，會(huì)計(jì)室經(jīng)理，財(cái)務(wù)室經(jīng)理，人事管理經(jīng)理，績(jī)效薪酬管理經(jīng)理，組織室主任，干部室主任，離退休管理室主任，審計(jì)室經(jīng)理，法律事務(wù)經(jīng)理，紀(jì)檢監(jiān)察室主任，企業(yè)文化研究室主任，企業(yè)文化傳播室主任，青年工作室主任等 低 主管 (工段長(zhǎng) ) 各專業(yè)廠工段長(zhǎng)等 行政 職位族 中 主任科員 副主任科員 低 科員 武裝干事崗，文書崗，保安管理崗，保密管理崗，離退休人員管理崗，出納崗，行政管理崗，組織崗，廣電技術(shù)崗，青年干事崗，調(diào)度崗，車隊(duì)長(zhǎng)，核算會(huì)計(jì)崗，統(tǒng)計(jì)崗，宣傳干事崗，干部室人事管理崗，薪酬管理崗，紀(jì)檢監(jiān)察崗，培訓(xùn)管理崗，績(jī)效薪酬室人事管理崗，領(lǐng)導(dǎo)秘書崗，文字秘書崗，目標(biāo)管理崗，人事室人事管理崗，管理會(huì)計(jì)崗，審計(jì)崗，企業(yè)文化研究崗，法律事務(wù)崗，計(jì)劃崗，企業(yè)管理崗，資本管理崗，營(yíng)銷崗，戰(zhàn)略規(guī)劃崗等 職族 職等 崗位名稱 技術(shù) 職位族 高 總師 副總師 主任師 副主任師 中 主管師 專業(yè)師 低 主管員 專業(yè)員