房地產開發(fā)商對全程策劃認識的戰(zhàn)略誤區(qū)(已修改)
2025-02-02 22:02 本頁面
【正文】 房地產開發(fā)商對全程策劃認識的戰(zhàn)略誤區(qū)一、將策劃放在詳規(guī)之后 目前，大多數(shù)開發(fā)商的開發(fā)理念依然是以“我”為中心，不去關注市場，“走一步算一步”、“車到山前必有路”的思想主宰著開發(fā)意識：拿到一塊地，接著搞設計，方案一比較，看誰畫得好。完全沒有市場營銷觀念：賣給誰？ 在詳規(guī)比較階段或確定之后，或許能想起策劃咨詢機構：你給我定定位，看哪個方案好，開發(fā)商立等要方案。既不知己：沒有項目區(qū)域市場調研數(shù)據(jù)支持；有不知彼：沒有競爭對手項目的市場營銷戰(zhàn)略的應對措施；也沒有確立項目的銷售方向，誰能說得清哪個方案好？因為工作程序已經本末倒置，開發(fā)商如果不能果斷將已經做的工作推倒重來，策劃咨詢機構所能做的就是營銷概念策劃：為項目的未來銷售找賣點，想辦法讓置業(yè)者接受開發(fā)商已經建成的產品，項目的空置顯然不可避免?！ 秾O子兵法》曰：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也”，不“廟算”（前期策劃），不“得算多也”（預測各種影響因素），如果我們的項目找不到存在的理由，憑什么在市場立足呢？。正確的做法應該是：開始找地塊時或者至少拿到地塊后，就應該與房地產策劃咨詢機構配合。他們將告訴開發(fā)商：建什么？怎么建？賣給誰？怎么賣？賣多少錢？…… 房地產開發(fā)的前期策劃可以說是生死攸關，他關系到未來兩三年后開發(fā)商的產品能否為市場所接受。二、找最好的策劃咨詢機構 房地產策劃咨詢機構屬于智力企業(yè)，工作業(yè)績很難量化。“好”這個詞同樣只具有比較、相對概念，而不具有量化的概念，房地產的地域性決定了不同策劃咨詢機構具有不同的特長，同時，不同的策劃咨詢機構對不同區(qū)域的熟悉程度也不同，使用的調查手段、取樣方法、樣本選取范圍也不同，人力資源結構不同，應用的理論不同，對項目的看法也不盡相同。由于沒有一個通用的工作標準來衡量，既是對同一個項目，也有可能得出完全不同的結論。最有名的策劃咨詢機構搞出最蹩腳的項目不是絕無僅有?！ “慈瞬沤Y構，浙江目前有四類策劃咨詢機構
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