桃花源居春節(jié)前活動(dòng)及推廣策劃方案(已修改)
2025-02-02 20:18 本頁(yè)面
【正文】 ∮新春華章∮[桃花源居]春節(jié)前活動(dòng)及推廣策劃方案長(zhǎng)建地產(chǎn)/緯聯(lián)精略2009．12. 18引言：桃花源居自2009年10月份正式開(kāi)始推廣以來(lái)，配合媒體推廣、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)（圣誕節(jié)）等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在市場(chǎng)中樹(shù)立了強(qiáng)勢(shì)的品牌效應(yīng)，占據(jù)了一定的市場(chǎng)地位，籠絡(luò)了一批忠實(shí)的客戶(hù)群，達(dá)到50%的左右的銷(xiāo)售率，那么在下階段（2010年1月1日——1月30日）如何有效地利用客戶(hù)資源，強(qiáng)化項(xiàng)目的差異化品牌形象，是本策劃案探討的重點(diǎn)。一、前期推廣回顧：1．前期推廣分期預(yù)估：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（蓄勢(shì)期）：2009年10月16日——10月25日 消化前期預(yù)約的客戶(hù)，并為正式銷(xiāo)售做好充分準(zhǔn)備。開(kāi)盤(pán)導(dǎo)入期：2009年10月26日——11月25日 開(kāi)盤(pán)前強(qiáng)勢(shì)推廣及開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)持續(xù)期：2009年11月26日——2009年12月30日 延續(xù)開(kāi)盤(pán)熱潮，舉行適當(dāng)?shù)墓?jié)日營(yíng)銷(xiāo)。強(qiáng)銷(xiāo)期（本階段）：2010年1月1日——2月30日（中間8天春節(jié)大假） 利用春節(jié)前的旺銷(xiāo)期，配合促銷(xiāo)活動(dòng)舉行于項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。續(xù)銷(xiāo)期：2010年3月1日——4月30日 消化剩余房源，為三期開(kāi)盤(pán)埋下伏筆。掃尾期：2010年5月1日——5月30日 三期開(kāi)盤(pán)，二期順勢(shì)掃尾促銷(xiāo)。推廣內(nèi)容開(kāi)盤(pán)期主要為賣(mài)點(diǎn)的展示：音樂(lè)形象導(dǎo)入、地段、園林、會(huì)所、戶(hù)型、教育等若干角度進(jìn)行本項(xiàng)目的全方位闡釋?zhuān)赜诋a(chǎn)品形象的樹(shù)立。開(kāi)盤(pán)持續(xù)期：圍繞圣誕節(jié)進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，以促銷(xiāo)活動(dòng)（首付兩萬(wàn)）作為活動(dòng)根本對(duì)外傳播，推廣主要以促銷(xiāo)為主，活動(dòng)和形象為輔?；顒?dòng)內(nèi)容開(kāi)盤(pán)活動(dòng)：開(kāi)盤(pán)認(rèn)籌活動(dòng)、銷(xiāo)售中心音樂(lè)會(huì)展示。圣誕狂歡夜活動(dòng)：產(chǎn)品展示、抽獎(jiǎng)、自助晚宴、舞會(huì)、通宵電影等活動(dòng)。總結(jié)在目前市場(chǎng)中產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的市場(chǎng)中，本項(xiàng)目走了一條明顯的差異化營(yíng)銷(xiāo)的道路，即以“音樂(lè)主題”來(lái)支撐整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的推廣，從前期銷(xiāo)售的部分中，我們可以總結(jié)出這個(gè)差異化的主題吸引了部分客戶(hù)群成為項(xiàng)目的忠實(shí)客戶(hù)，那么如何將本案的主題概念做好做足，將忠實(shí)客群利用充分，成為項(xiàng)目本階段的強(qiáng)銷(xiāo)載體，就要分析前期的購(gòu)買(mǎi)客群及購(gòu)買(mǎi)目的。二、本階段主題推廣宗旨和目標(biāo)1． 強(qiáng)化桃花源居“音樂(lè)主題社區(qū)”的品牌形象，加深新老客戶(hù)對(duì)本項(xiàng)目的印象，進(jìn)而形成口碑傳播。2． 在形象傳播，活動(dòng)傳播的輔助下，大力促銷(xiāo)，完成本階段的銷(xiāo)售任務(wù)。3． 進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)，使品質(zhì)與主題同步共進(jìn)，為后期銷(xiāo)售打下良好的基礎(chǔ)。三、推廣核心：制造新節(jié)點(diǎn)，新刺激節(jié)點(diǎn)：開(kāi)盤(pán)是一個(gè)推廣的節(jié)點(diǎn)，圣誕節(jié)是項(xiàng)目推廣及銷(xiāo)售的第二個(gè)節(jié)點(diǎn)，那么春節(jié)是項(xiàng)目的第三個(gè)節(jié)點(diǎn)——強(qiáng)銷(xiāo)期節(jié)點(diǎn)。延續(xù)前期成功經(jīng)驗(yàn)：客戶(hù)積累——客戶(hù)鎖定——節(jié)點(diǎn)爆發(fā)的層層遞進(jìn)、集中突破、階段把握、立體攻勢(shì)的推廣原則，在第三個(gè)節(jié)點(diǎn)做到：利用優(yōu)惠的價(jià)格手段、市場(chǎng)氛圍營(yíng)造、項(xiàng)目品牌營(yíng)造以及集中成交的羊群效應(yīng)來(lái)促進(jìn)新客戶(hù)成交，并為項(xiàng)目后期銷(xiāo)售制造新的起點(diǎn)。四、推廣目的：承前啟后，制造轟動(dòng)，夯實(shí)基礎(chǔ)，延續(xù)熱度。五、推廣原則及目標(biāo)：配合春節(jié)前的強(qiáng)銷(xiāo)期，達(dá)到項(xiàng)目80%的銷(xiāo)售率?；顒?dòng)推廣應(yīng)與項(xiàng)目主題形象（音樂(lè)主題文化）緊密結(jié)合。促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)與活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)緊密結(jié)合，做到
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