【正文】 “虛擬田園，真實培育”——菜花網(wǎng)創(chuàng)新計劃書—“虛擬田園、真實培育”的商業(yè)模式 —創(chuàng)新計劃書目錄第一章 項目概述 1 項目名稱 1 項目背景 1 經(jīng)營理念和社會價值 1 平臺簡介 2 創(chuàng)新點 3第二章 基于SWOT的可行性分析 4 潛在的內(nèi)部優(yōu)勢（S） 4 潛在的內(nèi)部弱勢（W） 4 潛在的外部機遇（O） 5 潛在的外部威脅（T） 12 對策與核心競爭力 12第三章 網(wǎng)站模式與服務 14 目標客戶定位 14 網(wǎng)站商業(yè)模式 18 “菜花網(wǎng)”操作流程圖 18 服務內(nèi)容 19 19 農(nóng)莊加盟 19 模式管理 22 服務功能 25 培育服務平臺 25 產(chǎn)品交易平臺 28 物流服務平臺 29 農(nóng)莊加盟服務平臺 30第四章 網(wǎng)站設計 30 網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu) 30 網(wǎng)站功能模塊說明 31 軟硬件技術支持 37第五章 網(wǎng)站推廣 40 媒體宣傳 40 網(wǎng)站推廣 40 導航網(wǎng)站登陸 40 友情鏈接 40 郵件廣告 40 合作推廣方法 41 前期優(yōu)惠活動 41 人員促銷 41第六章 財務分析 42 投資計劃 42 收入模式 42 成本分析 45第七章 風險分析及對策 47 需求方風險 47 供應方風險 47 宏觀經(jīng)濟風險 47 自然風險 47第八章 發(fā)展規(guī)劃 48 發(fā)展目標 48 發(fā)展規(guī)劃 48第九章 附錄 50 附錄一、需求方調(diào)查問卷 50 附錄二、土地供應方調(diào)查問卷 51 附錄三、需求方調(diào)查結(jié)果數(shù)據(jù)分析 52 附錄四、公司員工守則 54 附錄五、農(nóng)莊建設計劃 56 附錄六、培育員培訓計劃 57 61 第一章 項目概述 項目名稱虛擬田園，真實培育——“菜花網(wǎng)”商業(yè)模式創(chuàng)新計劃 項目背景當前的社會生活節(jié)奏緊湊，現(xiàn)代人的生活壓力極大，越來越多人向往能夠回歸自然的田園生活：忙于工作的上班族急于找尋一種減緩壓力的方式，生活在城市的老人常常懷念曾經(jīng)在農(nóng)田勞作時樸實的快樂，成長在城市的孩子對農(nóng)村生活充滿著無數(shù)的問號，而許多年輕人也在尋找著特別方式為自己生活增添浪漫和驚喜。但是在現(xiàn)代化城市中生活的人們，遠離農(nóng)村，要找到這種回歸自然的感覺著實不容易。菜花網(wǎng)可以滿足這些需求，為都市人群提供一個體會種植快樂和收獲喜悅的機會。加入平臺，成為菜花公社的會員，都市人就在菜花農(nóng)莊擁有自己的一塊田地，并可以全程參與和跟蹤自己所喜愛的蔬菜、花卉或水果的種植和收獲過程。會員除了抽空參與實地的種植勞動，更多時間可以通過菜花網(wǎng)平臺對選定的農(nóng)莊培育員下達各種指令，如選種、施肥、除蟲、除草、修剪和收獲等，并利用菜花網(wǎng)實時在線溝通服務，通過遠程傳送的實地視頻和照片觀察和了解作物的實際生長情況，還可以得到具有豐富種植經(jīng)驗的農(nóng)莊培育員指導。當作物成熟后，您可以到自己的農(nóng)莊盡情享受收獲的快樂，也可以讓培育員寄送您的勞動成果，還可以通過菜花網(wǎng)的交易中心出售或贈送勞動成果，甚至通過菜花網(wǎng)代捐給慈善機構(gòu)，獻出自己的一片愛心。 經(jīng)營理念和社會價值菜花網(wǎng)的“虛擬田園，真實培育”的經(jīng)營理念，蘊涵了項目團隊所期盼的社會價值，具體可表述為以下五個方面： 一種新鮮奇妙的創(chuàng)新休閑娛樂方式，為辛苦忙碌、承受競爭壓力的都市人群提供一個減緩壓力的機會，享受生活。 加強新一代人的傳統(tǒng)教育，使他們回歸自然，了解農(nóng)作物生長過程和培育方法，繼承中國傳統(tǒng)美德——“勞動是幸福和光榮的！ 綠色環(huán)保是菜花網(wǎng)崇尚和宣傳的目標，產(chǎn)品的培育和平臺的服務都要體現(xiàn)綠色環(huán)保的特點。 有助于解決農(nóng)村人口就業(yè)問題，采用培育員招聘等形式讓培育經(jīng)驗豐富的農(nóng)民有一個展現(xiàn)自己價值的平臺； 菜花網(wǎng)采用的農(nóng)莊加盟等形式，充分利用閑置的、寶貴的土地資源，解決農(nóng)村土地拋荒的問題，為政府分憂。 平臺簡介菜花培育服務有限公司以菜花網(wǎng)為平臺，與農(nóng)莊合作，通過土地的租種、培育員指導與服務、種植品和物料買賣、培育知識培訓等方式，讓都市人通過“虛擬田園、真實培育”的創(chuàng)新模式，收獲農(nóng)作物、鮮花或鮮果等勞動成果，享受回歸自然的喜悅?！邦櫩椭辽?，服務第一”是本公司的服務宗旨。菜花網(wǎng)的服務平臺由四個服務子平臺組成：培育服務平臺、產(chǎn)品交易平臺、物流服務平臺、農(nóng)莊加盟服務平臺。菜花網(wǎng)通過嚴格的管理，高效率的工作，一流的服務，為會員提供舒適方便時尚的新型農(nóng)村生活體驗。 通過可持續(xù)發(fā)展的規(guī)劃和建設，菜花網(wǎng)將成為全國第一家以農(nóng)村為主題的創(chuàng)新的休閑娛樂平臺。左圖是菜花網(wǎng)的logo。此標志描繪了兩只蘿卜和諧的相擁在一起，并在其中一只上有朵小花，標志了網(wǎng)站的名稱——“菜花網(wǎng)”。兩只蘿卜分別代表需求方，即單身上班族、城市家庭、中老年人，供應方，即土地供應者、原料供應商、和相關服務公司，蘿卜相擁代表“菜花網(wǎng)”作為中介服務平臺將兩者融洽的聯(lián)系了起來。其中一只以正面相示，做成了卡通的人物造型，更能吸引小朋友和年輕人的歡迎。Logo總體的顏色是綠色蔬菜的顏色，還點綴上了一點紫，總體給人休閑、舒暢、自然的感覺。另外，此logo簡單明了，既好記又易畫，更易推廣與宣傳。 創(chuàng)新點——真實培育與模擬現(xiàn)實相結(jié)合現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站大都是內(nèi)容型或論壇型，如農(nóng)業(yè)專家在線（），提供農(nóng)作物、畜牧獸醫(yī)、農(nóng)業(yè)工程、食品科學、園藝蔬菜、農(nóng)經(jīng)法律，以及農(nóng)業(yè)信息簡報、專家咨詢和農(nóng)業(yè)政策等信息。而與農(nóng)作物培育操作有關的平臺，僅局限于專業(yè)游戲類網(wǎng)站或大眾門戶網(wǎng)站或社區(qū)網(wǎng)站的游戲版塊的模擬操作，如開心網(wǎng)和校內(nèi)網(wǎng)的虛擬農(nóng)作物培育?！安嘶ňW(wǎng)”結(jié)合了以上兩種網(wǎng)站的特點，即網(wǎng)上模擬操作和知識獲取，結(jié)合實地操作和真實培育，線上服務和線下服務交互并行。——農(nóng)莊加盟合作方式本網(wǎng)站的另一大特色是投資方式的創(chuàng)新，我們服務的基礎是土地，是不可再生資源，一方面投資巨大，另一方面受政策限制。我們采取真實農(nóng)莊加盟的方式，不用自己籌資購買土地，大大節(jié)省了投資成本，而且通過規(guī)范的加盟管理，平臺的土地資源可持續(xù)擴張。同時，在一定程度上緩解農(nóng)村拋荒和農(nóng)村人口就業(yè)難的問題?！拥目梢暬^程管理監(jiān)督真實農(nóng)莊所安裝的攝像頭會依據(jù)會員指令實時傳輸真實照片及視頻，一方面供會員察看真實的植物生長情況，一方面用于監(jiān)督培育員的實際操作情況。此外，培育員用照相機拍攝的近景照片則更清晰全面地幫助會員了解作物真實生長的情況。此外會員和培育員可以通過實時聊天工具互通種植信息，交流種植經(jīng)驗?！? ，菜花網(wǎng)的“菜花公社”版塊，就是提供這樣一個平臺，通過論壇、圈子、博客、播客和威客等形式，使會員、農(nóng)莊和培育員之間形成一個和諧社區(qū)，交流培育心得，展示培育成果。一旦社區(qū)形成品牌效應，將吸引更多的潛在會員和培育員。第二章 基于SWOT的可行性分析 潛在的內(nèi)部優(yōu)勢（S） 創(chuàng)新的商業(yè)模式將使平臺具有先行優(yōu)勢。虛擬操作與真實培育相結(jié)合的經(jīng)營方式在目前的市場上還未出現(xiàn)，如果我公司能夠先下手為強，搶占市場，并通過有效的營銷策劃把“菜花網(wǎng)”打造成國內(nèi)知名品牌，通過品牌效應，鞏固市場地位，就算之后有效仿者，我公司也將以行業(yè)先驅(qū)者為優(yōu)勢，立于競爭的有利位置。 提供創(chuàng)新的服務和產(chǎn)品。與傳統(tǒng)的銷售植物、盆栽的實體店相比較，我們公司與其說提供的是植物、盆栽之類的產(chǎn)品，更不如說提供的是一種服務，一種享受生活的樂趣。另外，與完全虛擬的網(wǎng)上家園類的游戲相比，例如校內(nèi)上的農(nóng)場游戲，我們的平臺服務與實體農(nóng)莊緊密結(jié)合，保證用戶除了體驗網(wǎng)絡休閑游戲的樂趣外，更多的是能真正體會種植勞動的樂趣和收獲勞動成果的喜悅。 公司采取與農(nóng)莊合作的形式，培育員聘用種植經(jīng)驗豐富的當?shù)剞r(nóng)民，可使公司自身需要投入的資金大幅減少，在人員培訓方面也可減少很多投入； 公司運作后，收入模式可行并穩(wěn)定，主要來自于主動的會員注冊費和種植服務費，而其他網(wǎng)站所普遍采用的被動點擊量來增加廣告收入。 企業(yè)的創(chuàng)辦人員是在校大學生，有很強的創(chuàng)業(yè)動力、充沛的精力和良好的學習能力，熟知電子商務和網(wǎng)站建設方面的知識和技術，容易接受新生事物。 在項目初創(chuàng)階段，創(chuàng)業(yè)團隊人員中有兩個都是杭州本地人，具備廣泛的人脈關系，在供應鏈管理和客戶管理方面具有本土優(yōu)勢，具有強大的潛在營銷能力。 潛在的內(nèi)部弱勢（W） 公司創(chuàng)建的資金需求雖不多，但對于大學生而言融資仍有一定困難； 對于一種完全新型的作物培育平臺，部分人們會持一定的觀望態(tài)度； 前期公司規(guī)模較小，難得到供應商的一些優(yōu)惠措施，從而使前期利潤不多； 公司創(chuàng)辦人員為在校大學生，缺乏一定的經(jīng)營管理經(jīng)驗。 潛在的外部機遇（O），潛在會員數(shù)量可觀經(jīng)過我們的調(diào)查(調(diào)查數(shù)據(jù)詳見附錄)，發(fā)現(xiàn)：（1）現(xiàn)代社會的人缺乏傳統(tǒng)農(nóng)耕培植知識，親身培植經(jīng)歷少；（2）通過虛擬結(jié)合實際的培育方式培育植物的意愿強烈，潛在市場巨大；（3）“菜花網(wǎng)”可切實解決現(xiàn)代社會人無法培育植物的難題；很多人沒有培育植物的原因很大部分是源于外部環(huán)境，所以一個網(wǎng)絡真實培育的平臺對于城市居民來說是迫切需要的。（4）約60%的人通過上網(wǎng)查詢得知培育知識，由此看出，網(wǎng)絡越來越深入人們的生活，人們對網(wǎng)絡的作用也非常贊同，那么他們也必定愿意通過網(wǎng)絡邊培育邊學習培育知識。（5）%的被調(diào)查者選擇培育目的為放松心情，這完全符合我公司提供此項服務的目的，即為上班族、學生減緩壓力，提供新鮮創(chuàng)新的周末休閑方式。除了問卷調(diào)查，我們也上街詢問了杭州市的市民或游客，大部分的人都表示愿意嘗試“菜花網(wǎng)”這種網(wǎng)絡虛擬操作、實際農(nóng)莊培育植物的方式，并覺得此種方式很有創(chuàng)意，市場前景也不錯。另外，家長也贊同將“菜花網(wǎng)”作為一個陶冶孩子情操的平臺。城市的孩子從小就遠離了農(nóng)村，生活在城市。一些孩子甚至不知道他們天天吃的米飯長在地里是什么樣。通過我公司這種真實又寓教于樂的方式，能很好達到讓孩子了解大自然、關愛大自然的目的。此外，對于家長來說，這對于讓他們頭痛但孩子卻沉迷于其中的網(wǎng)絡游戲，這無疑是一種更有意義的“游戲”。它教會了孩子什么是責任感，什么是愛。，農(nóng)村村委大力支持我們對富陽東洲街道黃公望村（對原白鶴村進行了具體調(diào)查）進行了實地的初步調(diào)查，現(xiàn)在的黃公望村由原華墅、白鶴、株林塢、橫山四村合并而成，總農(nóng)戶745戶，人口2473人。地理位置優(yōu)越，離富陽市區(qū)6公里，杭州市區(qū)30公里，背山面水、坐北朝南、山水一體，是富陽最寶貴最核心的生態(tài)資源所在地。 數(shù)據(jù)來源：富陽市東洲街道黃公望村網(wǎng)站（）（1） 白鶴村現(xiàn)有的農(nóng)家樂已發(fā)展得非常好，據(jù)當?shù)卮逦刹空f很多距富陽較近的游客周末常前往此地體驗農(nóng)家生活。（2） 黃公望村除去已規(guī)劃用于開發(fā)房地產(chǎn)的土地，留有可用耕地幾百畝，且黃公望村附近的幾個村也有大面積的可用耕地，現(xiàn)就用于種植蔬菜，其土質(zhì)為砂土，很利于蔬菜種植，上述條件均很符合公司初建期的土地要求。（3） 村委干部透露，現(xiàn)在就有村民將土地承包給外地人，而每畝價格為700元 數(shù)據(jù)來源：團隊前往富陽白鶴鄉(xiāng)詢問村委干部所得每年，那么，公司與該村合作，付出的固定合作費不會太高，成本相對較低。（4） 我們詢問的幾位有土地的村民及村委干部都表示愿意與我公司合作，表示間斷的外出工作與連續(xù)的在家工作，更愿意選擇后者。因此公司在獲取足夠面積的土地基礎上可招聘到足夠數(shù)量的培育員。（5） 當?shù)卮逦攧詹客嘎懂數(shù)卮迕袢ツ甑娜司晔杖霝?3900元 數(shù)據(jù)來源：團隊前往富陽白鶴鄉(xiāng)詢問村委干部所得，且基本有地的村民年均每畝地可得到1萬元 數(shù)據(jù)來源：團隊前往富陽白鶴鄉(xiāng)詢問村委干部所得的收入，因此公司在培育員工資上的成本不會太大。（6） 當?shù)卮迕袷熘参锱嘤R及方法。（7） 大部分村民家中有電腦并已連接了網(wǎng)絡，具有一定的電腦技術。（8） 因公司會優(yōu)先考慮聘請與公司合作的農(nóng)民作為培育員，農(nóng)民們就可以同時有兩個方面的收入，高于現(xiàn)有收入，土地所有者就會更加愿意將自己擁有的土地用于與公司的合作項目上。公司也可以聘請到有豐富經(jīng)驗的培育員，對雙方均有利。（9） 在需求方的調(diào)查問卷數(shù)據(jù)統(tǒng)計中，%的人不會親自去實際農(nóng)莊察看外，其余人均愿意前往農(nóng)莊進行實際操作，那么，這也就意味著我們的土地供應方會在接待游客或后期農(nóng)家樂的發(fā)展中擁有很大的潛在消費群，能夠獲得較高的收入，也使他們愿意與“菜花網(wǎng)”長期合作，而長期合作也可大大降低公司的成本?？傊魂桙S公望村的土地面積、土質(zhì)情況、村民數(shù)量、村民收入、現(xiàn)有的農(nóng)家樂口碑、村委支持度、村民合作意向、附近地區(qū)土地情況都很符合公司初建期的要求，便于公司前期的規(guī)模擴建，可行性很大。當前，我國的廣東、北京、上海、浙江等經(jīng)濟發(fā)展水平較高的都市圈地區(qū)，觀光農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展起步相對較早，發(fā)展較快，形成了一批很有特色的觀光農(nóng)業(yè)園區(qū)和鄉(xiāng)村旅游景區(qū)，并取得了良好的社會、經(jīng)濟和環(huán)境效益。1998年，國家旅游局把“華夏城鄉(xiāng)游”作為旅游主題，使“吃農(nóng)家飯、品農(nóng)家菜、住農(nóng)家屋、干農(nóng)家活、做農(nóng)家人、娛農(nóng)家樂、購農(nóng)家物”成為農(nóng)村一景，使田園農(nóng)家樂、花鄉(xiāng)農(nóng)家樂、果鄉(xiāng)農(nóng)家樂、竹鄉(xiāng)農(nóng)家樂、漁鄉(xiāng)農(nóng)家樂、湖鄉(xiāng)農(nóng)家樂等成為城市新寵；2004年我國的旅游宣傳主題被確“中國百姓生活游”；2006年，全國旅游宣傳主題定為“2006中國鄉(xiāng)村游”，宣傳口號為“新農(nóng)村、新旅游、新體驗、新風尚”，進一步把我國的觀光農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游推向高潮。杭州市區(qū)農(nóng)家樂則已有天竺路、小牙塢、茅家埠、滿覺隴村、雙峰村、翁家山、龍井茶文化村農(nóng)家樂等，杭州近郊農(nóng)家樂也已十分受歡迎，如福海山莊、綠惠生態(tài)休閑農(nóng)莊、江邊漁村農(nóng)家樂等均已發(fā)展的非常好了。此外，；今年4月份，%，淳安一項統(tǒng)計顯示，農(nóng)家住宿率達到90%。浙江省政府預計，到2010年農(nóng)家樂發(fā)展情況將更進一步。農(nóng)家樂休閑旅游村（1000個以上）省級農(nóng)家樂特色村300個以上其他休閑旅游特色點（3000個以上）省級休閑旅游特色點500個以上其他 （數(shù)據(jù)來源：浙江農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)）（1）校內(nèi)網(wǎng)的開心