【正文】 ② 種植培育材料：各種農(nóng)作物和鮮花種子或幼苗、化肥、農(nóng)藥、塑料薄膜、植物支撐架等；（以畝為單位，材料數(shù)量隨面積遞增成線性增加）③ 培育員：根據(jù)各農(nóng)莊所擁有的植物品種，至少配備專業(yè)培育每種植物的培育員各一名，農(nóng)莊規(guī)模每增大2畝，增加一名培育員，并指定其負(fù)責(zé)區(qū)域。我公司在對黃公望村的實(shí)地調(diào)查過程中與當(dāng)?shù)卮逦瘯〉昧寺?lián)系，并得到了他們的支持，與之建立了初步的合作意向。此外，公司將定期出售回收到的產(chǎn)品所得收入捐贈給慈善機(jī)構(gòu)。經(jīng)過綜合考慮，公司初步選擇申通快遞公司為合作對象。在選擇供應(yīng)商方面，公司會審慎挑選性價比高，信譽(yù)好的公司，盡可能讓利消費(fèi)者，保障消費(fèi)者的利益。 加盟合作方① 加盟農(nóng)莊我們會實(shí)地考察，選擇符合土地、氣候等一系列條件的農(nóng)莊成為我們的加盟合作伙伴，并定期進(jìn)行一系列考核，使之能代表我們菜花網(wǎng)的形象。此外，家庭主婦追求健康綠色的食品，而現(xiàn)今食品蔬菜市場頻繁發(fā)生的農(nóng)藥、化學(xué)品方面的問題不免讓人擔(dān)心。而青少年對陌生的東西會有很大的好奇心，希望去嘗試沒有做過的事情；他們的家長也迫切想要尋找一個可以培養(yǎng)孩子質(zhì)樸、獨(dú)立、勤勞等優(yōu)秀品質(zhì)的平臺。飼養(yǎng)寵物可能是一種選擇，但此受到時間、地點(diǎn)的限制，寵物、飼料、必要的用品的購買也是一筆巨大的開支?？筛櫟漠a(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督體系會員對培育員服務(wù)質(zhì)量的評定有足夠的權(quán)利，且可通過攝像頭傳輸?shù)膶?shí)時視頻察看培育員的實(shí)際操作情況，實(shí)現(xiàn)一對一監(jiān)督，而對現(xiàn)有培育員不滿意的可立即更換，對享受本網(wǎng)站一系列服務(wù)中有任何不滿均可通過電話、郵件、留言等方式進(jìn)行投訴，公司會立即處理。本公司可以在論壇充當(dāng)一個導(dǎo)向作用，以一種更大眾隨意的方式達(dá)到傳遞有用信息的目的。針對以上SWOT分析，我們的主要核心競爭力為：虛擬現(xiàn)實(shí)與真實(shí)操作相結(jié)合的創(chuàng)新商業(yè)模式現(xiàn)在虛擬的培育游戲已經(jīng)遍地開花，面對基本固定數(shù)量的潛在會員，競爭越來越大；在我們的調(diào)查中也有人反映一旦發(fā)現(xiàn)破解游戲的方法后就沒有興趣玩下去了，所以虛擬游戲只能保證短期內(nèi)的新鮮感。因?yàn)楣镜姆?wù)主要面向年輕人及小孩，一旦爭取到一定數(shù)量的前期會員，便會產(chǎn)生很大的口碑效應(yīng)，所以前期公司會前往學(xué)校等場所進(jìn)行現(xiàn)場推廣，并結(jié)合在其他門戶網(wǎng)站做宣傳的方式。 潛在的外部威脅（T） 公司使用的技術(shù)都是現(xiàn)已開發(fā)出來的，其他公司可以很容易的使用，那么，其他公司就會效仿公司的經(jīng)營模式和我們競爭市場，特別是資金充足、已發(fā)展到一定規(guī)模的大公司。2008年，全年共為12364個行政村開通互聯(lián)網(wǎng)，全國能上網(wǎng)的行政村比重達(dá)89%，已有19個省份基本實(shí)現(xiàn)行政村“村村能上網(wǎng)”。 由此可見，國家對電子商務(wù)的支持為我公司的發(fā)展有著積極推進(jìn)的作用。② 胡錦濤在2005年“兩會”報(bào)告中提出：大力發(fā)展電子商務(wù)是推進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)信息化的重要內(nèi)容。 數(shù)據(jù)來源：中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心2008年統(tǒng)計(jì)年鑒（2）互聯(lián)網(wǎng)普及率增長快速 數(shù)據(jù)來源：中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心2008年統(tǒng)計(jì)年鑒（3）互聯(lián)網(wǎng)已從過去的Web 。（4）模擬人生2 繽紛四季：模擬市民可以開墾田地，種植自己喜歡的水果和蔬菜并獲得果實(shí)，而通過這些果實(shí)榨出的各式果汁有著不盡相同的功能，但全部為虛擬的。浙江省政府預(yù)計(jì)，到2010年農(nóng)家樂發(fā)展情況將更進(jìn)一步。當(dāng)前，我國的廣東、北京、上海、浙江等經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的都市圈地區(qū)，觀光農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展起步相對較早，發(fā)展較快，形成了一批很有特色的觀光農(nóng)業(yè)園區(qū)和鄉(xiāng)村旅游景區(qū)，并取得了良好的社會、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境效益。（8） 因公司會優(yōu)先考慮聘請與公司合作的農(nóng)民作為培育員，農(nóng)民們就可以同時有兩個方面的收入，高于現(xiàn)有收入，土地所有者就會更加愿意將自己擁有的土地用于與公司的合作項(xiàng)目上。因此公司在獲取足夠面積的土地基礎(chǔ)上可招聘到足夠數(shù)量的培育員。 數(shù)據(jù)來源：富陽市東洲街道黃公望村網(wǎng)站（）（1） 白鶴村現(xiàn)有的農(nóng)家樂已發(fā)展得非常好，據(jù)當(dāng)?shù)卮逦刹空f很多距富陽較近的游客周末常前往此地體驗(yàn)農(nóng)家生活。此外，對于家長來說，這對于讓他們頭痛但孩子卻沉迷于其中的網(wǎng)絡(luò)游戲，這無疑是一種更有意義的“游戲”。另外，家長也贊同將“菜花網(wǎng)”作為一個陶冶孩子情操的平臺。 潛在的外部機(jī)遇（O），潛在會員數(shù)量可觀經(jīng)過我們的調(diào)查(調(diào)查數(shù)據(jù)詳見附錄)，發(fā)現(xiàn)：（1）現(xiàn)代社會的人缺乏傳統(tǒng)農(nóng)耕培植知識，親身培植經(jīng)歷少；（2）通過虛擬結(jié)合實(shí)際的培育方式培育植物的意愿強(qiáng)烈，潛在市場巨大；（3）“菜花網(wǎng)”可切實(shí)解決現(xiàn)代社會人無法培育植物的難題；很多人沒有培育植物的原因很大部分是源于外部環(huán)境，所以一個網(wǎng)絡(luò)真實(shí)培育的平臺對于城市居民來說是迫切需要的。 公司采取與農(nóng)莊合作的形式，培育員聘用種植經(jīng)驗(yàn)豐富的當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，可使公司自身需要投入的資金大幅減少，在人員培訓(xùn)方面也可減少很多投入； 公司運(yùn)作后，收入模式可行并穩(wěn)定，主要來自于主動的會員注冊費(fèi)和種植服務(wù)費(fèi)，而其他網(wǎng)站所普遍采用的被動點(diǎn)擊量來增加廣告收入。虛擬操作與真實(shí)培育相結(jié)合的經(jīng)營方式在目前的市場上還未出現(xiàn)，如果我公司能夠先下手為強(qiáng)，搶占市場，并通過有效的營銷策劃把“菜花網(wǎng)”打造成國內(nèi)知名品牌，通過品牌效應(yīng)，鞏固市場地位，就算之后有效仿者，我公司也將以行業(yè)先驅(qū)者為優(yōu)勢，立于競爭的有利位置。此外會員和培育員可以通過實(shí)時聊天工具互通種植信息，交流種植經(jīng)驗(yàn)。我們采取真實(shí)農(nóng)莊加盟的方式，不用自己籌資購買土地，大大節(jié)省了投資成本，而且通過規(guī)范的加盟管理，平臺的土地資源可持續(xù)擴(kuò)張。 創(chuàng)新點(diǎn)——真實(shí)培育與模擬現(xiàn)實(shí)相結(jié)合現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站大都是內(nèi)容型或論壇型，如農(nóng)業(yè)專家在線（），提供農(nóng)作物、畜牧獸醫(yī)、農(nóng)業(yè)工程、食品科學(xué)、園藝蔬菜、農(nóng)經(jīng)法律，以及農(nóng)業(yè)信息簡報(bào)、專家咨詢和農(nóng)業(yè)政策等信息。兩只蘿卜分別代表需求方，即單身上班族、城市家庭、中老年人，供應(yīng)方，即土地供應(yīng)者、原料供應(yīng)商、和相關(guān)服務(wù)公司，蘿卜相擁代表“菜花網(wǎng)”作為中介服務(wù)平臺將兩者融洽的聯(lián)系了起來。菜花網(wǎng)通過嚴(yán)格的管理，高效率的工作，一流的服務(wù)，為會員提供舒適方便時尚的新型農(nóng)村生活體驗(yàn)。 有助于解決農(nóng)村人口就業(yè)問題，采用培育員招聘等形式讓培育經(jīng)驗(yàn)豐富的農(nóng)民有一個展現(xiàn)自己價值的平臺； 菜花網(wǎng)采用的農(nóng)莊加盟等形式，充分利用閑置的、寶貴的土地資源，解決農(nóng)村土地拋荒的問題，為政府分憂。會員除了抽空參與實(shí)地的種植勞動，更多時間可以通過菜花網(wǎng)平臺對選定的農(nóng)莊培育員下達(dá)各種指令，如選種、施肥、除蟲、除草、修剪和收獲等，并利用菜花網(wǎng)實(shí)時在線溝通服務(wù)，通過遠(yuǎn)程傳送的實(shí)地視頻和照片觀察和了解作物的實(shí)際生長情況，還可以得到具有豐富種植經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)莊培育員指導(dǎo)。“虛擬田園，真實(shí)培育”——菜花網(wǎng)創(chuàng)新計(jì)劃書—“虛擬田園、真實(shí)培育”的商業(yè)模式 —創(chuàng)新計(jì)劃書目錄第一章 項(xiàng)目概述 1 項(xiàng)目名稱 1 項(xiàng)目背景 1 經(jīng)營理念和社會價值 1 平臺簡介 2 創(chuàng)新點(diǎn) 3第二章 基于SWOT的可行性分析 4 潛在的內(nèi)部優(yōu)勢（S） 4 潛在的內(nèi)部弱勢（W） 4 潛在的外部機(jī)遇（O） 5 潛在的外部威脅（T） 12 對策與核心競爭力 12第三章 網(wǎng)站模式與服務(wù) 14 目標(biāo)客戶定位 14 網(wǎng)站商業(yè)模式 18 “菜花網(wǎng)”操作流程圖 18 服務(wù)內(nèi)容 19 19 農(nóng)莊加盟 19 模式管理 22 服務(wù)功能 25 培育服務(wù)平臺 25 產(chǎn)品交易平臺 28 物流服務(wù)平臺 29 農(nóng)莊加盟服務(wù)平臺 30第四章 網(wǎng)站設(shè)計(jì) 30 網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu) 30 網(wǎng)站功能模塊說明 31 軟硬件技術(shù)支持 37第五章 網(wǎng)站推廣 40 媒體宣傳 40 網(wǎng)站推廣 40 導(dǎo)航網(wǎng)站登陸 40 友情鏈接 40 郵件廣告 40 合作推廣方法 41 前期優(yōu)惠活動 41 人員促銷 41第六章 財(cái)務(wù)分析 42 投資計(jì)劃 42 收入模式 42 成本分析 45第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析及對策 47 需求方風(fēng)險(xiǎn) 47 供應(yīng)方風(fēng)險(xiǎn) 47 宏觀經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn) 47 自然風(fēng)險(xiǎn) 47第八章 發(fā)展規(guī)劃 48 發(fā)展目標(biāo) 48 發(fā)展規(guī)劃 48第九章 附錄 50 附錄一、需求方調(diào)查問卷 50 附錄二、土地供應(yīng)方調(diào)查問卷 51 附錄三、需求方調(diào)查結(jié)果數(shù)據(jù)分析 52 附錄四、公司員工守則 54 附錄五、農(nóng)莊建設(shè)計(jì)劃 56 附錄六、培育員培訓(xùn)計(jì)劃 57 61 第一章 項(xiàng)目概述 項(xiàng)目名稱虛擬田園，真實(shí)培育——“菜花網(wǎng)”商業(yè)模式創(chuàng)新計(jì)劃 項(xiàng)目背景當(dāng)前的社會生活節(jié)奏緊湊，現(xiàn)代人的生活壓力極大，越來越多人向往能夠回歸自然的田園生活：忙于工作的上班族急于找尋一種減緩壓力的方式，生活在城市的老人常常懷念曾經(jīng)在農(nóng)田勞作時樸實(shí)的快樂，成長在城市的孩子對農(nóng)村生活充滿著無數(shù)的問號，而許多年輕人也在尋找著特別方式為自己生活增添浪漫和驚喜。加入平臺，成為菜花公社的會員，都市人就在菜花農(nóng)莊擁有自己的一塊田地，并可以全程參與和跟蹤自己所喜愛的蔬菜、花卉或水果的種植和收獲過程。 加強(qiáng)新一代人的傳統(tǒng)教育，使他們回歸自然，了解農(nóng)作物生長過程和培育方法，繼承中國傳統(tǒng)美德——“勞動是幸福和光榮的！ 綠色環(huán)保是菜花網(wǎng)崇尚和宣傳的目標(biāo)，產(chǎn)品的培育和平臺的服務(wù)都要體現(xiàn)綠色環(huán)保的特點(diǎn)。菜花網(wǎng)的服務(wù)平臺由四個服務(wù)子平臺組成：培育服務(wù)平臺、產(chǎn)品交易平臺、物流服務(wù)平臺、農(nóng)莊加盟服務(wù)平臺。此標(biāo)志描繪了兩只蘿卜和諧的相擁在一起，并在其中一只上有朵小花，標(biāo)志了網(wǎng)站的名稱——“菜花網(wǎng)”。另外，此logo簡單明了，既好記又易畫，更易推廣與宣傳。——農(nóng)莊加盟合作方式本網(wǎng)站的另一大特色是投資方式的創(chuàng)新，我們服務(wù)的基礎(chǔ)是土地，是不可再生資源，一方面投資巨大，另一方面受政策限制。此外，培育員用照相機(jī)拍攝的近景照片則更清晰全面地幫助會員了解作物真實(shí)生長的情況。第二章 基于SWOT的可行性分析 潛在的內(nèi)部優(yōu)勢（S） 創(chuàng)新的商業(yè)模式將使平臺具有先行優(yōu)勢。另外，與完全虛擬的網(wǎng)上家園類的游戲相比，例如校內(nèi)上的農(nóng)場游戲，我們的平臺服務(wù)與實(shí)體農(nóng)莊緊密結(jié)合，保證用戶除了體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)休閑游戲的樂趣外，更多的是能真正體會種植勞動的樂趣和收獲勞動成果的喜悅。 潛在的內(nèi)部弱勢（W） 公司創(chuàng)建的資金需求雖不多，但對于大學(xué)生而言融資仍有一定困難； 對于一種完全新型的作物培育平臺，部分人們會持一定的觀望態(tài)度； 前期公司規(guī)模較小，難得到供應(yīng)商的一些優(yōu)惠措施，從而使前期利潤不多； 公司創(chuàng)辦人員為在校大學(xué)生，缺乏一定的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。除了問卷調(diào)查，我們也上街詢問了杭州市的市民或游客，大部分的人都表示愿意嘗試“菜花網(wǎng)”這種網(wǎng)絡(luò)虛擬操作、實(shí)際農(nóng)莊培育植物的方式，并覺得此種方式很有創(chuàng)意，市場前景也不錯。通過我公司這種真實(shí)又寓教于樂的方式，能很好達(dá)到讓孩子了解大自然、關(guān)愛大自然的目的。地理位置優(yōu)越，離富陽市區(qū)6公里，杭州市區(qū)30公里，背山面水、坐北朝南、山水一體，是富陽最寶貴最核心的生態(tài)資源所在地。（4） 我們詢問的幾位有土地的村民及村委干部都表示愿意與我公司合作，表示間斷的外出工作與連續(xù)的在家工作，更愿意選擇后者。（7） 大部分村民家中有電腦并已連接了網(wǎng)絡(luò)，具有一定的電腦技術(shù)?？傊魂桙S公望村的土地面積、土質(zhì)情況、村民數(shù)量、村民收入、現(xiàn)有的農(nóng)家樂口碑、村委支持度、村民合作意向、附近地區(qū)土地情況都很符合公司初建期的要求，便于公司前期的規(guī)模擴(kuò)建，可行性很大。此外，；今年4月份，%，淳安一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)顯示，農(nóng)家住宿率達(dá)到90%。 數(shù)據(jù)來源：（3）Magic Seeds—魔法種子種植園：一款種植各種蔬菜和水果的模擬游戲，播種、配種、澆水、施肥、除蟲、采摘等，操作非常簡單。中國網(wǎng)民規(guī)模依然保持快速增長之勢。，對農(nóng)村的扶持（1） 國家對電子商務(wù)的支持① 中共黨的十六屆三中全會明確指出，大力發(fā)展電子商務(wù)，物流配送等現(xiàn)代流通方式，促進(jìn)商品各種要素在全國范圍內(nèi)自由流通和充分竟?fàn)?。我國第一個專門指導(dǎo)電子商務(wù)發(fā)展的政策性文件——《國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見》頒布，明確了我國發(fā)展電子商務(wù)的指導(dǎo)思想和原則，確立了我國促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展的六大舉措。截止2008年底，全國98%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)能上網(wǎng)、95%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)通寬帶，全國有27個省份已經(jīng)實(shí)現(xiàn)“鄉(xiāng)鄉(xiāng)能上網(wǎng)”。本公司的運(yùn)作模式可以說是一種新型的農(nóng)家樂，勢必會得到地方的大力支持，有利于公司的發(fā)展，因此公司運(yùn)行的可行性將大大增強(qiáng)。針對新平臺前期推廣問題公司制定了媒體宣傳、網(wǎng)站推廣、導(dǎo)航網(wǎng)站登錄、友情鏈接、郵件廣告、合作推廣方法、前期優(yōu)惠活動和人員促銷等網(wǎng)站推廣方法。針對大學(xué)生缺乏經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)問題任何的知識都是可以通過學(xué)習(xí)獲得的，大學(xué)生在知識的獲取能力上不存在問題，經(jīng)驗(yàn)雖不能在短期內(nèi)從自身經(jīng)歷中獲得，但可借鑒其他成功管理者的管理經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合本公司特色，轉(zhuǎn)化成自身的經(jīng)驗(yàn)。這也是一種很不錯的營銷手段。會員在享受低廉的培育服務(wù)費(fèi)用時，保證：會員可根據(jù)需求定制特定服務(wù)、及時處理會員的信息指令并給予反饋、提供個性化植物種類及特色產(chǎn)品處理方式。第三章 網(wǎng)站模式與服務(wù) 目標(biāo)客戶定位 目標(biāo)客戶消費(fèi)客戶群加盟合作方單身上班族城市家庭中老年人加盟農(nóng)莊原料供應(yīng)商物流公司其他機(jī)構(gòu)慈善機(jī)構(gòu)政府機(jī)構(gòu)行業(yè)協(xié)會①單身上班族上班族的生活基本固定，有穩(wěn)定的收入，但幾乎每天都是公司與家庭兩點(diǎn)一線，而且他們生活節(jié)奏快，壓力大，故尋找一種輕松、特別的平臺來放松自己是很必要的。②城市家庭隨著國家現(xiàn)代化建設(shè)腳步的加快，生活在城市的青少年與農(nóng)村青少年之間的差距正以飛快的速度在加快，而很多農(nóng)村孩子也因?yàn)榧议L進(jìn)城打工的關(guān)系移居到城市，最原始的農(nóng)作物培育方式、最基礎(chǔ)的農(nóng)業(yè)知識、最淳樸的勞作精神，對于80、90后來說遠(yuǎn)遠(yuǎn)比電腦、數(shù)碼產(chǎn)品、數(shù)學(xué)、物理等陌生。此外，網(wǎng)站設(shè)計(jì)的人性化、模擬實(shí)景的頁面及圖標(biāo)，非常便于青少年的操作。所以他們可通過本網(wǎng)站獲得這一機(jī)會，通過真實(shí)照片感受切實(shí)的農(nóng)耕樂趣，同時也可親臨實(shí)地體驗(yàn)，并可為一些對培育知識