中國郵政廣告媒體品牌建設(shè)實務(wù)(已修改)
2025-01-31 00:52 本頁面
【正文】 中國郵政廣告媒體品牌建設(shè)實務(wù) 中國郵政商函研究中心 趙 ** 精準(zhǔn)分類，定向傳播 中國郵政商函研究中心 目 錄 中國郵政廣告媒體經(jīng)營的困惑 郵政廣告媒體品牌體系建立與傳播 三 新業(yè)務(wù)推廣與品牌建設(shè)的方法 精準(zhǔn)分類，定向傳播 中國郵政商函研究中心 中國郵政廣告媒體經(jīng)營的困惑 精準(zhǔn)分類，定向傳播 中國郵政商函研究中心 我們向社會提供怎樣的服務(wù) ?對 各郵政廣告經(jīng)營 地認(rèn)識？ ? 我們是什么 ? ? 經(jīng)營媒體 ? ? 廣告服務(wù)商 ? ? 怎樣理解郵政廣告媒體的形式 ? ? 信函廣告媒體 ? 明信片廣告媒體 ? DM直投廣告媒體 ? 散頁 DM媒體、郵簡 DM媒體、本冊 DM媒體 ? 直郵 ? 數(shù)據(jù)庫商函 ? 帳單 ? 賀卡 ? 無名址商函 精準(zhǔn)分類，定向傳播 中國郵政商函研究中心 社會對我們經(jīng)營的認(rèn)識 ? ?廣告主對我們的看法 ? 是否認(rèn)可是一個廣告媒體 ? 哪類企業(yè)可能想到 ? …… ?受眾對我們的看法 ? 商業(yè)信函 ? 廣告?zhèn)鲉? ? …… ?廣告、媒體業(yè)的看法 ? DM直投 ? 一個通路、渠道 精準(zhǔn)分類，定向傳播 中國郵政商函研究中心 我們在社會建立了怎樣的品牌印跡 ?與相關(guān)業(yè)務(wù)聯(lián)系的品牌是什么？ ? DM中國郵政廣告？ ? DM中郵專送廣告？ ? 數(shù)據(jù)庫商函？ ? 打開有禮？喜從信來？信天郵？ ONE to ONE ? 還是 精準(zhǔn)分類，定向傳播 中國郵政商函研究中心 經(jīng)營中感到 ?在推一些業(yè)務(wù)如數(shù)據(jù)庫商函等業(yè)務(wù)時，營銷員花很多時間和精力解釋，但很難解釋清楚 ?一個地方的“品牌”難以成“大勢” ?缺乏統(tǒng)一的有形品牌的支撐 精準(zhǔn)分類，定向傳播 中國郵政商函研究中心 問題的癥結(jié) ?缺乏媒體經(jīng)營的理念 ?缺乏具體策劃、包裝、銷售媒體的手段 ?要進(jìn)行中國郵政廣告媒體 品牌建設(shè) 精準(zhǔn)分類，定向傳播 中國郵政商函研究中心 品牌建設(shè)在郵政廣告媒體的作用 ?強化認(rèn)知，培養(yǎng)受眾 ? 受眾 與廣告客戶 ? 加強受眾與廣告媒體情感 ? 可贏得大量的廣告客戶，增加廣告收入 ?整合運作，提高效率 ? 媒體品牌建設(shè)的過程，本身就是整合內(nèi)部資源，優(yōu)化內(nèi)部環(huán)節(jié)的過程 ? 使各個方面進(jìn)行有效聯(lián)動與有機整合 ? 提升郵政廣告媒體價值，促進(jìn)媒體擴張 ? 品牌對媒體的深度經(jīng)營、跨媒體經(jīng)營、均起到了決定性的作 用 精準(zhǔn)分類，定向傳播 中國郵政商函研究中心 郵政廣告媒體品牌建設(shè)缺失 ?缺乏品牌意識與知識 ? 品牌方面的常識 ? 缺少品牌保護意識 ?缺乏品牌部門和人才 ? 沒有設(shè)品牌管理機構(gòu) ? 沒有專門的品牌管理人才 ?缺乏品牌規(guī)劃與堅持 ? 沒有長遠(yuǎn)的規(guī)劃和定位 ? 一些區(qū)域品牌曇花一現(xiàn) 精準(zhǔn)分類，定向傳播 中國郵政商函研究中心 新業(yè)務(wù)推廣與品牌建設(shè)的方法 精準(zhǔn)分類，定向傳播 中國郵政商函研究中心 推出一種業(yè)務(wù)如何與品牌建設(shè)聯(lián)系 ?項目的內(nèi)涵 ? 基于名址數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的商函的數(shù)據(jù)庫營銷服務(wù) ?如何通過品牌建設(shè)去推？ 精準(zhǔn)分類，定向傳播 中國郵政商函研究中心 認(rèn)識品牌 ? 什么是品牌 ? 在受眾心中的烙印 ? 品牌的本質(zhì) ? 產(chǎn)品的人化 ? 品牌的形式 ? 人化的產(chǎn)品 ? 品牌的象征 ? 人化產(chǎn)品的表現(xiàn)，對產(chǎn)品人化的抽象 ? 品牌的定位 ? 消費者需求的差異性和多樣性 ? 品牌營銷 ? 成功的品牌是超越其產(chǎn)品具有豐富內(nèi)涵的標(biāo)志 精準(zhǔn)分類，定向傳播 中國郵政商函研究中心 案例：廣發(fā)證券綜合服務(wù)創(chuàng)新項目 ?背景 ? 廣發(fā)證券 我國十大證券商之一，博士軍團 ? 2022年推出：廣發(fā)綜合創(chuàng)新服務(wù)項目 ? 以電子商務(wù)為平臺和基礎(chǔ) ? 為股民提供個性化和人性化服務(wù) ?如何推廣 ? 精準(zhǔn)分類，定向傳播 中國郵政商函研究中心 案例：廣發(fā)證券綜合服務(wù)創(chuàng)新項目 ? 品牌計劃 ? 品牌在哪里 ?(在市場 \消費者心中的地位 ) ? 新項目推廣的意義 :廣發(fā)證券是廣大股民的服務(wù)供應(yīng)商 ,應(yīng)作為一個獨立而完整的品牌存在 ? 證券市場進(jìn)入全面營銷時代 ? 目的 :最大限度地吸引目標(biāo)消費群通過廣發(fā)這個資本運營平臺進(jìn)行投資理財 ? 專業(yè)的服務(wù)、高素質(zhì)人才、寬敞明亮的環(huán)境、態(tài)度可親 ? 品牌為什么在這里？（因素、動力、趨勢導(dǎo)致目前狀態(tài)） ? 證券市場競爭尚未全面展開 ? 十大證券商 ? 以前沒有系統(tǒng)推廣品牌和產(chǎn)品 ? 全新項目，新產(chǎn)品 精準(zhǔn)分類，定向傳播 中國郵政商函研究中心 案例：廣發(fā)證券綜合服務(wù)創(chuàng)新項目 ?品牌計劃 ? 品牌向哪個方向去？（定品牌的方向和目標(biāo)） ? 樹立廣發(fā)證券權(quán)威、專業(yè)、人性化的品牌 ? 項目本質(zhì)是產(chǎn)品：從傳統(tǒng)的信息提供者向針對性、個性化轉(zhuǎn)變 怎樣把廣發(fā)證券的新型服務(wù)通過廣告包裝，讓消費者一下子就明白提供的是什么服務(wù)？ ? 品牌怎樣才能達(dá)到該目標(biāo)？（什么樣的營銷傳播 ? 這是一個高技術(shù)的復(fù)雜體系，如何讓消費者了解 ? 與目標(biāo)溝通的必需條件 – 服務(wù)體系定位 “ 整體性 ” – 意義：能夠概括出這一體系 – 效果：能體現(xiàn)個性化、人性化 精準(zhǔn)分類，定向傳播 中國郵政商函研究中心 案例：廣發(fā)證券綜合服務(wù)創(chuàng)新項目 ?品牌計劃 ? 品牌怎樣才能達(dá)到該目標(biāo)？（什么樣的營銷傳播
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