終端談判技巧ppt課件(已修改)
2025-01-29 07:33 本頁面
【正文】 終端談判技巧 終端談判技巧 目錄 : 一、談判目標(biāo)的設(shè)定 二、談判準(zhǔn)備工作 三、談判流程 四、終端常用的談判技巧 終端談判技巧 一、談判目標(biāo)設(shè)定 公司策略目標(biāo) 終端排摸 列出目標(biāo)終端 終端談判技巧 –排模 –了解終端的詳細(xì)情況 –理順進(jìn)貨渠道 –產(chǎn)品宣傳 –進(jìn)包場談判及簽場 ? 什么是包、進(jìn)、專場 ? 談場原則 ? 談判及簽場 終端談判技巧 ? 排模：對所轄區(qū)域所有終端進(jìn)行排查摸底。 ? 了解終端的詳細(xì)情況 [經(jīng)營規(guī)模、內(nèi)容、地理位置、人流量、經(jīng)營軟硬件、信譽(yù)度、競品信息（產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格、銷量、現(xiàn)有促銷活動(dòng)等）等 ]。 ? 理順進(jìn)貨渠道（分銷商名稱、地址、電話等）。 終端談判技巧 二、談判準(zhǔn)備工作 客戶資料 公司資料與政策（談場原則） 產(chǎn)品樣品 成功案例 個(gè)人儀容、儀表 終端談判技巧 客戶資料 常規(guī)資料 特殊資料 ——家庭情況、個(gè)人背景、愛好 終端談判技巧 公司資料與政策 ? 本品宣傳準(zhǔn)備（企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品線、價(jià)格現(xiàn)有促銷活動(dòng)、成功合作案例、利潤等） ? 量、本、利計(jì)算表，產(chǎn)品組合方案。 ? 進(jìn)、包、專場談判產(chǎn)品及簽場協(xié)議。 準(zhǔn)備好談判材料（如：貨源流向表、進(jìn)貨單、冰箱協(xié)議，包進(jìn)場協(xié)議等）。 終端談判技巧 ? 談場原則： 價(jià)格保護(hù)原則、利潤保護(hù)原則、競爭策略原則 – 占有率原
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