尾盤銷售策略淺析(已修改)
2025-01-28 12:52 本頁面
【正文】 當(dāng)一個項目的銷售率達(dá)到或接近項目盈虧平衡點的時候，銷售工作就會出現(xiàn)停滯或進(jìn)度緩慢的狀態(tài)時，項目即進(jìn)入尾盤期。當(dāng)然項目前期定位得好，規(guī)劃設(shè)計做得好，策劃做得好，盡可能避免尾盤的出現(xiàn)，那應(yīng)該是最好不過了。但按目前的房地產(chǎn)發(fā)展水平，能達(dá)到該境界的開發(fā)商可謂是鳳毛麟角，屈指可數(shù)。 因此尾盤的營銷與處理非常重要，開發(fā)商的大部分利潤沉淀其中，從辨證的角度來看，后期沉積下來的既是“垃圾”，可是“精華”，如果對其束手無策，它就成為鯁在咽喉的“雞肋”；如果你前期規(guī)避或后期玩轉(zhuǎn)過來，那它就是滋滋有味的“雞湯”了。 回到尾盤產(chǎn)生的問題，其除了市場變化大層面的因素（如經(jīng)濟(jì)危機(jī)或不景氣等）之外，主要來源于技術(shù)層面，如項目的前期定位、開發(fā)周期、開發(fā)節(jié)奏、規(guī)劃設(shè)計、戶型設(shè)計
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