尾盤銷售策略淺析(完整版)
【正文】 些環(huán)節(jié)處理不當(dāng)，或產(chǎn)權(quán)問題、資金問題等糾紛，導(dǎo)致項(xiàng)目停工、打官司或延遲入伙、貨不對(duì)板等不良的社會(huì)口碑而導(dǎo)致銷售滯緩。深圳近幾年就出現(xiàn)明顯的例證，北環(huán)路上的雕塑家園、香蜜湖的新天國際、南山后海漾日灣畔和特報(bào)旁的安柏麗晶等等。 停止廣告，依賴自然銷售。要把“死結(jié)”變“活結(jié)”，需要正視尾盤、運(yùn)用恰當(dāng)?shù)臓I銷手法將其“玩轉(zhuǎn)”。對(duì)發(fā)售單位的價(jià)格、付款方式、優(yōu)惠方法、推出時(shí)機(jī)進(jìn)行合理的調(diào)整，使層差、朝向差的單位總價(jià)更具有吸引力，以接近購房者的需求。 發(fā)揮售樓員的作用。 新盤帶舊盤。通過一些靈活變通的方式來處理，如降低首期、送裝修、送家私家電、送管理費(fèi)、送花園、送車、送保險(xiǎn)、送創(chuàng)業(yè)基金等等。 觀望，新盤變老盤。結(jié)果跟
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