尾盤(pán)銷(xiāo)售策略淺析(存儲(chǔ)版)
【正文】 是否協(xié)調(diào)，功能分區(qū)是否合理。 打“保留單位”牌，起先用這一招可能會(huì)有效果，但久而久之，市場(chǎng)已適應(yīng)了，這也就成為了“廢招”。很多樓盤(pán)在前期售樓時(shí)，處處顯示售后服務(wù)的人文關(guān)懷，反而到了尾盤(pán)，特別是入伙以后，反倒處處出現(xiàn)售后報(bào)務(wù)的漏洞，很多細(xì)節(jié)沒(méi)做好，客戶投訴也就多了，在小型或無(wú)品牌開(kāi)發(fā)商里面常常遇到。 改良產(chǎn)品，市場(chǎng)細(xì)分、縮小門(mén)檻。專業(yè)公司應(yīng)該通過(guò)專業(yè)優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)資源、展示活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)等方面下手，為開(kāi)發(fā)商消除“心中的痛”。通過(guò)各種獎(jiǎng)勵(lì)措施，如送現(xiàn)金、送管理費(fèi)、減免首期等，調(diào)動(dòng)老業(yè)主的積極性，讓“客戶關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”成為項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)“第二只手”。通過(guò)新的包裝與推廣，使尾盤(pán)動(dòng)起來(lái)，所謂在“運(yùn)動(dòng)中消滅尾盤(pán)”為上
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