尾盤銷售策略淺析(存儲版)
【正文】 是否協(xié)調(diào)，功能分區(qū)是否合理。 打“保留單位”牌，起先用這一招可能會有效果，但久而久之，市場已適應了，這也就成為了“廢招”。很多樓盤在前期售樓時，處處顯示售后服務的人文關懷，反而到了尾盤，特別是入伙以后，反倒處處出現(xiàn)售后報務的漏洞，很多細節(jié)沒做好，客戶投訴也就多了，在小型或無品牌開發(fā)商里面常常遇到。 改良產(chǎn)品，市場細分、縮小門檻。專業(yè)公司應該通過專業(yè)優(yōu)勢、網(wǎng)絡資源、展示活動、促銷活動等方面下手，為開發(fā)商消除“心中的痛”。通過各種獎勵措施，如送現(xiàn)金、送管理費、減免首期等，調(diào)動老業(yè)主的積極性，讓“客戶關系營銷”成為項目營銷“第二只手”。通過新的包裝與推廣，使尾盤動起來，所謂在“運動中消滅尾盤”為上
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