尾盤銷售策略淺析-文庫吧在線文庫
【正文】 上策。 合理降價(jià)。福田中心區(qū)的雅苑，正是如此。當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目的銷售率達(dá)到或接近項(xiàng)目盈虧平衡點(diǎn)的時(shí)候，銷售工作就會(huì)出現(xiàn)停滯或進(jìn)度緩慢的狀態(tài)時(shí)，項(xiàng)目即進(jìn)入尾盤期。沒把握“黃金銷售周期”，一鼓作氣將期消化完畢。 重新包裝與推廣。項(xiàng)目之間的銷售互動(dòng)以及客戶之間的人際互動(dòng)對尾盤的銷售也起到一定的作用。在短時(shí)期內(nèi)，通過獎(jiǎng)懲制度和緊逼政策，把任務(wù)壓到每個(gè)銷售員手中，讓其動(dòng)腦筋，想辦法，找客戶，找關(guān)系網(wǎng)等等。 調(diào)整銷控。通過市場細(xì)分與再定位，改良產(chǎn)品，縮小門檻，與目標(biāo)客戶群接近，讓其順理成章地接受。遇到以上的做法，只能認(rèn)為“結(jié)”往死里打，能“清盤”心里也只能算慶幸罷了。再者出現(xiàn)尾盤的可能性原因是開發(fā)商因某
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