促進(jìn)銷售策略-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 環(huán)境，爭(zhēng)取社會(huì)輿論和公眾 的了解、好感和接納，以求較好的生存和發(fā)展 的空間。 :41:1101:41:11March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :41:1101:41Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 1時(shí) 41分 11秒 01:41:1127 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 27日星期一 1時(shí) 41分 11秒 01:41:1127 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。是一個(gè)社會(huì) 組織用傳播的手段使自己與公眾相互了解和相 互適應(yīng)的一種活動(dòng)或職能。 五、廣告設(shè)計(jì)的基本原則 廣告設(shè)計(jì)具有以下五個(gè)基本原則（見(jiàn)圖 108）。具體來(lái)說(shuō)，表現(xiàn)在以下四個(gè)方面（見(jiàn)圖 107）。 三、推銷人員的職責(zé)和培養(yǎng) 3. 推銷人員的培養(yǎng) 選擇好推銷人員以后，在充任企業(yè)的銷售 代表前，要按照推銷人員的職責(zé)、條件，制訂 培訓(xùn)計(jì)劃，還要在實(shí)際的營(yíng)銷工作中實(shí)踐。人員推 銷在現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷和社會(huì)經(jīng)濟(jì)中占有相當(dāng) 重要的地位。 一、促銷的概念 圖 101 營(yíng)銷信息溝通 一、促銷的概念 促銷的主要任務(wù)是傳播有關(guān)商品和勞務(wù)的信息， 向用戶、消費(fèi)者告知產(chǎn)品的存在及其性能特點(diǎn)。 1 2 3 4 第一節(jié) 促銷策略的概念 第二節(jié) 促銷組合策略 第三節(jié) 人員推銷 第四節(jié) 營(yíng)銷廣告策劃 第五節(jié) 營(yíng)業(yè)推廣 第六節(jié) 公共關(guān)系 第一節(jié) 促銷策略的概念 一、 促銷的概念 三、 促銷預(yù)算準(zhǔn)備 二、 促銷的作用 促銷，是指通過(guò)人員和非人員的方法傳播商品信息，影響和促進(jìn)顧客購(gòu)買某種產(chǎn)品，或使顧客對(duì)企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生好感和信任的活動(dòng)。 一、應(yīng)考慮的因素 企業(yè)采取的促銷組合，應(yīng)當(dāng)隨著商品的 市場(chǎng)生命周期的變化相適應(yīng)的改變，如表 101 所示。 二、人員推銷的步驟 按照“程序化推銷”理論，人員推銷分為 七個(gè)步驟（見(jiàn)圖 105）。 廣義的廣告主要指廣告主以自辦或委托代 辦的方式，通過(guò)口頭、文字、圖畫(huà)，實(shí)物陳列 等多種形式，公開(kāi)地向大眾傳播商品及勞務(wù)信 息的宣傳手段 。 類 型 具 體 內(nèi) 容 商品性廣告 （ 1）開(kāi)拓性廣告； （ 2）勸導(dǎo)性廣告； （ 3）提醒性廣告 對(duì)象性廣告 （ 1）對(duì)生產(chǎn)者的廣告； （ 2）對(duì)經(jīng)營(yíng)者的廣告； （ 3）對(duì)消費(fèi)者
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