合富輝煌-武漢恒大華府營銷策劃提案-57ppt(已修改)
2025-01-28 07:53 本頁面
【正文】 武漢恒大華府營銷策劃提案 20221021 2 本案解決及研究的問題 ? 達成恒大集團在武漢的開發(fā)布局的開局戰(zhàn)略目標 ? 45天內使武漢認同恒大集團及恒大華府的高端產品形象和價值 ? 恒大華府項目達成今年 150套以上及 3個億以上的成交，入市價 11000元 /平方米的目標 3 豪宅市場 市場 客戶 項目理解 政策影響 項目核心優(yōu)勢 項目定位 現(xiàn)有 預判 目標 營銷策略 解決辦法 合富的思路 一、武漢高端項目市場現(xiàn)狀 5 11高端項目情況 東 湖 南湖 湯遜湖 長 江 森林公園 金都漢宮 華潤鳳凰城 融科天城 錦繡長江 時代廣場 萬科金色家園 東湖 1號 東湖天下 晉合世家 水岸星城1期 萬科 .潤園 預銷售價： 13000元 /平米；未開盤 銷售均價： 10000元 /平米；銷售率： 90% 銷售均價： 9500元 /平米；銷售率： 90% 銷售均價： 13000元 /平米；銷售率： 30% 銷售均價： 11000元 /平米；銷售率： 90% 銷售均價： 12022元 /平米；銷售率： 69% 銷售均價： 10000元 /平米；銷售率： 87% 銷售均價： 9000元 /平米；銷售率： 85% 銷售均價： 11500元／平米；銷售率：85% 銷售均價： 14000元 /平米；銷售率：80% 銷售均價：10000元 /平米；銷售率： 95% 瑞安武漢天地 預銷售價： 16800元/平米； 10月底開盤 沙湖 本項目 目前武漢高端樓盤價格在 1萬元左右，普遍銷售情況較好 6 11高端項目銷售情況 項目名稱 銷售周期 建筑面積 (M2) 銷售率 年齡 區(qū)域來源 職業(yè) 萬科潤園 11個月 25140 80% 3050歲 武漢區(qū)域客戶為主 企事業(yè)高管、商人、投資客 水岸星城 6個月 650000 2期售罄、3期籌備中 2550歲 武昌地區(qū)客戶為主，少量外地 客戶 公務員、高級白領、企事業(yè) 高管 世茂錦繡長江 12個月 165萬 80% 2545歲 本地及外地客戶兼有 沿海地區(qū)、本地企事業(yè)單位 高管、商人 金都漢宮 6個月 230835 69% 2550歲 主要為本地顧客，外地客戶也 占有相當?shù)姆蓊~ 商人、公務員、企業(yè)高管 華潤鳳凰城 12個月 160000 87% 2545歲 以本地客戶為主，外地客戶較 少 商人、公務員、企業(yè)高管 東湖天下 12個月 80% 3050歲 以本地客戶為主，外地客戶相 對較少 商人、企事業(yè)單位高收入者 融科天城 6個月 90% 2550歲 本地及外地客戶兼有 外地投資客、商人、企事業(yè) 單位高收入者 東湖壹號 4個月 220220 50% 3050歲 本地客戶為主，外地客戶較少 商人、企事業(yè)高管 萬科金色家園 1個月 150000 20% 2545歲 萬科品牌的忠實客戶、本地外 地兼有 公務員、企事業(yè)單位高管 武漢時代廣場 15個月 95% 3050歲 漢口區(qū)域為主，少量外地客戶 政府官員、企業(yè)高管、商人 銷售情況良好 客戶層次較高 外地客戶成交比例提高，達到 41% 7 113 、項目周邊土地市場情況 EP2022(009) EP2022(012) 樓面地價： 771元／平米，預估產品售： 6000元 /平米（毛坯） 樓面地價： 2780元／平米，預估產品售： 8000元 /平米（毛坯） 樓面地價： 1265元／平米，產品已銷售價格： 6000元 /平米（裝修） 樓面地價： 561元／平米，預估產品售價： 5000元 /平米（毛坯） 樓面地價： 875元／平米，預估產品售價： 6000元 /平米（毛坯） 樓面地價： ／平米，預估產品售價： 5200元 /平米（毛坯） 樓面地價： 342元／平米，現(xiàn)產品售價： 6000元 /平米（毛坯） 樓面地價： 4871元／平米，預計產品售價： 10000元 /平米（毛坯） 樓面地價： 5057元／平米，預計產品售價： 12022元 /平米（毛坯） 目前本項目周邊毛坯產品的售價已經達到 6000元 /平米，區(qū)域位置最偏遠的萬科魅力之城帶裝修一期（第二部分）已經達到 6300元 /平米，從該區(qū)域土地樓面地價分析，預計年內該片區(qū)毛坯產品將超過 8000元 /平米，帶裝修產品將超過 10000元 /平米。 8 11武漢高端市場發(fā)展趨勢 自然人文資源 自然人文資源 自然人文資源 自然人文資源 城市價值資源 城市價值資源 發(fā)展原點 城市價值資源 城市價值資源 從
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