合富輝煌-武漢恒大華府營銷策劃提案-57ppt-全文預(yù)覽
【正文】 推貨部署原則 ?推貨部署前提： 以 11000元 /平方米為基礎(chǔ)，實現(xiàn)銷售速度最大化！ ?推貨部署原則： 中心首推原則； 周邊跟隨原則； ?推貨輔助策略： 跨區(qū)域推貨策略； 價格標(biāo)桿策略； 優(yōu)勢景觀推貨策略； 弱勢景觀跟隨策略； 同層同價策略； 后來居上價格策略； 48 43 推貨部署原則 推貨部署原則： 中心首推原則； 周邊跟隨原則； 49 43 推貨部署原則 推貨輔助策略： 跨區(qū)域推貨策略； 價格標(biāo)桿策略； 主推貨 區(qū)域 價格標(biāo)桿 區(qū)域 主推貨 區(qū)域 50 43 推貨輔助策略： 優(yōu)勢景觀推貨策略； 弱勢景觀跟隨策略； 優(yōu)勢景觀房源 次優(yōu)景觀房源 三段式景觀價格體系 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 1 1 2 2 2 2 2 3 3 3 1 2 51 43 推貨輔助策略： 同層同價策略； 后來居上價格策略； 均一的售價 52 43 首推貨源統(tǒng)計 合計： 318套 其中： 產(chǎn)品編號 數(shù)量 棟號 1S2 66 37,44,45 1S3 44 40,43 2S1 44 41,42 2S2 66 34,36,39 3S2 44 33,35 4S1 22 38 花園院墅 32 23,24,27,28 合計 318 23棟 價格標(biāo)桿 不作主推 32套 主推貨源 走量為主 286套 53 43 補充貨源統(tǒng)計 合計： 272套 其中： 產(chǎn)品編號 數(shù)量 面積 棟號 1S3 88 220+220 29,32, 2S1 88 270+270 30,31, D9 64 46,48,49,51 D92 32 47,50 合計 272 17棟 首推貨源 加推貨源 拉升價格 首推貨源 加推貨源 拉升價格 54 08131 推售套數(shù) 推售樓棟 當(dāng)期消化率 286套 B1南區(qū) 3345棟 共 17棟 B1北區(qū) 27,28 共 2棟 150套 52% 首期推貨 (開盤期 ) 071215 總消化率 32% 加推推貨 (每月加推 ) 0831 08329 08419 0851 08631 272套 B1南區(qū) 2932棟 共 4棟 4651棟 共 6棟 90% 273套 (含首期余貨 ) 43 整體推售部署 55 43 銷售執(zhí)行架構(gòu) 合富為什么能夠大膽的挑戰(zhàn)如此 高價格的指標(biāo)項目呢？ 56 43銷售執(zhí)行架構(gòu)設(shè)想 駐場銷售經(jīng)理 (代莉 ) 銷售部門負責(zé)人 (田輝 ) 外聯(lián)銷售經(jīng)理 (陳涓 ) 銷售一組 … … … 銷售二組 … … … 外聯(lián)組 策劃部部門負責(zé)人 銷售服務(wù) 管理中心 客服 /后勤 銷售駐場人員共 11人 銷售經(jīng)理 1人 外聯(lián)經(jīng)理 1人 銷售組長 2人 銷售后勤 1人 銷售人員 6人 57 合富輝煌愿與恒大地產(chǎn)共創(chuàng)武漢市場奇跡！ 。 ? 分眾液晶 ? 高檔消費場所、銀行、高檔住宅及寫字樓投放。 2項目市場定位 南中國豪宅 時代豪苑 漢口中心，一線江景項目 稀世典藏，優(yōu)雅品們，江城之巔，唯我獨尊。 東湖天下 武昌中心，擁有東湖景觀資源大型豪宅 全面雕琢天下豪宅。 2競爭項目產(chǎn)品比較分析 項目名稱 核心賣點 核心推廣主題 萬科潤園 “ 517工廠 ” 原生態(tài)植被，創(chuàng)新產(chǎn)品打造，品牌開發(fā)企業(yè) “ 一宅一城，一家一院”打造隱貴院落生活。 我司認(rèn)為本政策與恒大的開發(fā)戰(zhàn)略相關(guān)； 10 12首付比例提高政策分析 ? 核心內(nèi)容 對已利用貸款購買住房、又申請購買第二套 (含 )以上住房的，貸款首付款比例不得低于 40%，貸款利率不得低于中國人民銀行公布的同期同檔次基準(zhǔn)利率的 ； ? 第二套住宅貸款認(rèn)定
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