m型社會到來與地產(chǎn)營銷策略轉(zhuǎn)變(已修改)
2025-01-28 03:34 本頁面
【正文】 M型社會到來與地產(chǎn)營銷策略轉(zhuǎn)變 市場營銷部 市場研究組 目錄 ? M型社會來了 ? M型社會定義與模式 ? M型社會對于地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)意義 ? 城西項目策劃方向初步思考 先從李寧說起 ? 國內(nèi)體育用品領(lǐng)導品牌李寧 12年大幅虧損 ? 庫存高企，一度高達 4萬件 ? 從 1994年引領(lǐng)中國體育市場 ? 2022年開始被阿迪和耐克超越 ? 2022年持續(xù)盈利縮水， 12年上半年巨虧 ? 安踏已然超越，特步匹克等企業(yè)即將超越 ? 李寧被迫親自出山收拾局面 ? 李寧怎么了？為何會如此？ 這些年，李寧做了什么 —— 上浮 ? 李寧打造中國體育第一品牌 ? 李寧盲目提升價格 ? 李寧緊鄰阿迪和耐克開店，品牌 PK，進中高端商場 ? 李寧主抓一二線城市 ? 轉(zhuǎn)型抓 90后 ? 李寧建立工廠店，回收滯銷品，降價銷售 ? 李寧建立電商網(wǎng)店，用于清庫存 ? 李寧國際化，聘請外國設(shè)計團隊設(shè)計產(chǎn)品，設(shè)立西班牙等分公司 ? 08年開始中國隊奧運贊助失利， 08年輸給阿迪， 12年輸給安踏 這些年，李寧的競爭對手在做什么 —— 下沉 ? 阿迪在奧運后大規(guī)模降價清庫存 ? 阿迪和耐克加大工廠店開店和降價，產(chǎn)品比李寧工廠店產(chǎn)品平均貴 4050元 ? 阿迪建立子品牌殺入三四線城市，低價搶市場 ? 阿迪和耐克建立網(wǎng)店，主推經(jīng)典款降價銷售 ? 阿迪 08年擊敗李寧獲得北京奧運會贊助權(quán) ? 安踏、特步持續(xù)降價，推出多種款式搶市場 ? 安踏搶到 12年奧運會中國隊贊助權(quán)，主打中低價位體育產(chǎn)品 ? 安踏、特步主打二三四線城市，拼性價比和渠道 這些動作的結(jié)果是什么 ? 11年李寧和安踏銷售額相近，但李寧成本高達 36億元，而安踏僅為 18億元 ? 安踏、特步拼性價比，市場份額大幅提升，多地銷售額超越李寧 ? 安踏 12年上半年國內(nèi)體育用品銷售超越李寧 ? 工廠店李寧性價比不足，銷售額落后于阿迪和耐克工廠店，后者價格略貴 40元左右 ? 李寧電商網(wǎng)店不理想，庫存持續(xù)攀升，攀升至 4萬件以上 ? 阿迪子品牌在三四線城市攻城略地，搶占市場空白，高性價比是關(guān)鍵 ? 阿迪和耐克在中國的銷售也出現(xiàn)一定下滑，但下滑沒有李寧大 為什么會這樣？ —— 中端市場在萎縮 ? 消費者覺得李寧沒有性價比，覺得價格貴，國產(chǎn)品牌賣的和阿迪、耐克差不多 ? 阿迪、耐克采取平價策略，工廠店折扣足夠大，和李寧差價不大 ? 安踏、特步依靠低價、不斷推出新產(chǎn)品和高性價比在搶奪中低端市場 ? 李寧高端客群缺乏認知不認同，低端市場被分流， 中端市場在萎縮 這個是特例么？還有其他例子 —— 中端在變差 ? 雅戈爾、七匹狼、九牧王等中端品牌服裝 11年到 12年庫存普遍上漲六成，增速放緩 ? 11年中國全國百貨商店銷售額增速首度放緩 ? 11年全國銷售額前一百名百貨店合計銷售 1100億元，淘寶旗下淘寶商城一年銷售額突破千億元，電商 11年銷售額全國突破七千億元 ? 國內(nèi)家電中端賣場國美 8年來首度虧損，京東商城依靠低價和品牌崛起 ? 諾基亞手機全面虧損，三星、小米、魅族以及華為等拼搶千元智能機市場，傳統(tǒng)中產(chǎn)高價的智能機也要便宜賣才行 銷售乏力 庫存高企 哪些在變好？ —— 便宜的，有品牌的，時尚的在變好 ? 淘寶上的韓都衣舍、七格格、歐莎等品牌銷售額出現(xiàn)大幅提升，韓都衣舍 11年銷售同比增長 615%以上，七格格達到 550% 哪些在變好？ —— 便宜的，有品牌的，時尚的在變好 ? Zara、優(yōu)衣庫、 Hamp。M、無印良品等中低價品牌大行其道，快速在全國擴張 ? 宜家在快速跑馬圈地 ? 還有就是更為廉價但是很潮的凡客，滿地都是 中端變差，中下層增多 —— 社會文化方面也在凸顯 ? 語言用詞方面，“小資”這個詞消失，“屌絲”增多 ? 電視劇等主流劇種聚焦平民生活 —— 經(jīng)濟適用型 ? 電視劇熱播 —— 我的經(jīng)濟適用男 ? 性價比成為社會熱門詞語 然而還有另外一面 —— 富豪人數(shù)和財富創(chuàng)新高，富人賺錢更容易，收入增長快，富豪年齡年輕化 中國富豪人數(shù)不斷增長，創(chuàng)新歷史新高 ? 中國 500富人榜上榜門檻 10年增長 ，從 2億元到 ，人均財富增長 ，從 。上榜者總財富占上年 GDP的比例由 03年的 %上升至 12年的 % ? 2022 年中國富裕家庭的數(shù)量 (凈資產(chǎn)超過 100萬美元 )已經(jīng)達到 350 萬戶，中國的千萬富翁超過 150 萬人，而億萬富豪超過 ? 中國富裕家庭占總?cè)丝?1%，預計數(shù)量未來 57年每年以 16%速度增長 中國富豪收入遠高于國內(nèi)居民收入增速 ? 中國富豪收入前 100名十年財富增長 ，而同期國內(nèi)城市居民可支配收入增長 ，農(nóng)村居民十年收入提升 中國富豪年齡出現(xiàn)年輕化 ? 目前中
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