【正文】 美迪洋 集團 有限公司 WOODLAND 保密等級 特級 WOODLAND 品牌手袋項目 商業(yè)計劃書 —— 2022 年 度總計劃預(yù)算書 編號： MDYWD202201 入檔： 20221215 擬制：鄭忠于 日期： 20221215 審核： 日期： 批準(zhǔn)： 日期： 美迪洋集團有限公司 WOODLAND 江蘇美迪洋皮革皮件有限公司 2 目錄 總體目標(biāo) 項目 SWOT分析 品牌規(guī)劃及定位 項目市場定位 項目產(chǎn)品定位及產(chǎn)品市場策略 項目年度營運規(guī)劃 市 場推廣策略 資金需求計劃 經(jīng)營計劃實施保障 項目需要的支持 1 項目組織架構(gòu)及崗位薪資標(biāo)準(zhǔn) 美迪洋集團有限公司 WOODLAND 江蘇美迪洋皮革皮件有限公司 3 一、 WOODLAND品牌項目 總體目標(biāo)： 總體目標(biāo)： “ 致力成為國內(nèi)手袋行業(yè)領(lǐng)先品牌 ” 二、 宏觀經(jīng)濟分析及行業(yè)現(xiàn)狀 分析 A、 2022 年面臨 后金融危機 的不利經(jīng)濟 環(huán)境， 新生品牌進入行業(yè)市場 優(yōu)劣勢分析： 市場機會體現(xiàn)在： （ 1） 部分操作 高端商場的品牌商正在考慮如何 貼近消費者，對于市場擴張速度節(jié)奏的權(quán)衡 ； （ 2） 已運作過四 、五 年，剛剛擺脫投入期且原計劃 在 2022 年大幅擴張或想跨入盈利期的品牌運營商，在面對 激烈市場競爭所 采取的謹慎態(tài)度，對市 場擴張的望而卻步； （ 3） 多年來總賺得盆滿缽滿和正準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)致富的品牌代理商將面臨國內(nèi)市場的殘酷洗牌，即使是能撐得住的代理商而面對因全球經(jīng)濟下滑影響（國內(nèi)消費品供大于求的市場現(xiàn)狀）不得不放滿腳步或見勢勇退，市場開發(fā)空間的品牌置換將在所難免； （ 4） 美迪洋集團 既定 2022 年為市場開發(fā)年，將目 標(biāo)聚集，集中資源，精準(zhǔn)出擊，全面進駐以上海、北京為中心市場的一 線高端商場。 市場挑戰(zhàn)體現(xiàn)在： （ 1） 各大高端商場現(xiàn)有品牌操作商的保守姿態(tài)， 2022 年將繼續(xù)盤駐既有地盤，分寸不讓； 美迪洋集團有限公司 WOODLAND 江蘇美迪洋皮革皮件有限公司 4 （ 2） 上海、北京兩大主流城市商場自營專柜的進駐難度（各大品牌的紛至沓 來、甲方對新進品牌的平效要求 及品牌知名度 等）； （ 3） 雖然說國內(nèi)消費有所回暖，但全球經(jīng)濟低迷的景象直接刺激國內(nèi)消費者的消費激情 ，消費者 謹慎消費以及各大商場為求 生存空前的“滿就送”，大大縮減加盟代理商的生存空間，致使加盟商 謹慎投資； （ 4） “ WOODLAND”自身在商場中的經(jīng)營地位（業(yè)績排名），以及 2022 年度單柜 /店 的虧損預(yù)期和市場推進心態(tài)之間的矛盾。 B、 國內(nèi)女式手袋 市場概況 女包時尚品牌有奢侈品牌和大眾品牌之分。奢侈品牌是指國際知名品牌， LV、 GUCCI、 PRADA、 TOD`S、 COACH、等，而大眾品牌則是 目前國 內(nèi)百貨商場 一線 女包 品牌 如 COBO、 DISSONA、 La pagayo（ 帕佳圖 ） 、明治 、 FION、 WHY及高美高 等品牌。 國內(nèi)一線女包品牌的市場銷售情況和其它品類的百貨商品有很大不同 ，即女包品牌，常因地域不同而產(chǎn)生很大的銷售差異，而其它品類的百貨商品，則較少出現(xiàn)此一情況。這一差異性，是我們?nèi)蘸笸茝V時，要去注意和研究的。 各女包品牌切入市場的情況如下： COBO 品牌訴求 :環(huán)保、公益。 商品特點：早期款式設(shè)計以編織系列風(fēng)格為主，現(xiàn)款式上，已漸延伸至其它的風(fēng)格。初期則從上海地區(qū)進入中國市場，然 而 目前業(yè)績 的產(chǎn)出，仍是集中在上海地區(qū)。外地專美迪洋集團有限公司 WOODLAND 江蘇美迪洋皮革皮件有限公司 5 柜，業(yè)績則待加強 (甚至距上海很近的杭州，業(yè)績即不佳 )。 DISSONA 商品特點：產(chǎn)品更新及設(shè)計能力甚強， 2/3 軟包及 1/3 定型包的款式分配，線條設(shè)計簡明，很接近國際名牌的風(fēng)格。專柜中，更出現(xiàn)意大利產(chǎn)地的 DISSONA 包款，這更成功有效地提升 DISSONA品牌的層次。 DISSONA 是 介入中國市場最成功的品牌，它的設(shè)計風(fēng)格，一 直被各區(qū)域的消費者所接受，同時能在中國市場各地區(qū)創(chuàng)造出不凡業(yè)績。 La pagayo（帕佳圖） 商品特點： 產(chǎn)品更新及設(shè)計能力 強 ，主要以軟包為主，近兩年 此品牌在產(chǎn)品上的格局加大了很多，主要是走流行線，可謂是異軍突起，最近正在大規(guī)模逆市擴張，在華東區(qū)域有趕超 COBO的趨勢。在全國性區(qū)域表現(xiàn)比其他品牌強勁。 商品特點：品牌色橙色系列為主的設(shè)計風(fēng)格，使每款包均突顯出女主人張揚的個性和風(fēng)格。現(xiàn)仍沿用此設(shè)計理念。初期發(fā)展從成都地區(qū)進入 中國市場，再往北京發(fā)展。目前中國市場上仍有很多空白空間，市場有待開發(fā) 。 高美高 商品特點：頂級原料、漆皮亮面的款式設(shè)計，其款式有很強烈的休閑風(fēng)格，產(chǎn)品設(shè)計針對的客戶群體特強。初期發(fā)展從成都地區(qū)引入中 國市場，此產(chǎn)品很適合成都地區(qū)人文特性，在中國西南地區(qū)賣得特好。但目前中國市場上還有很多空白空間。 FION、 WHY 商品特點： LOGO 包款設(shè)計風(fēng)格，是這兩品牌包的一大特點。 WHY目前一直沿用，只是皮料隨季節(jié)，美迪洋集團有限公司 WOODLAND 江蘇美迪洋皮革皮件有限公司 6 顏色略有改變。而 FION 則很明顯想走出這一風(fēng)格，因此設(shè)計上已漸有變化。 這兩品牌的包款，其款式設(shè)計風(fēng)格多年不變，都是些簡單的經(jīng)典款式。但業(yè)績卻是 在 有專柜 的 地方，一直銷售很好。名牌 LOGO 包，因它的材質(zhì)，精致的手工，及品牌定位的一致性，保證了它多年的業(yè)績 穩(wěn)定 。 卡芬及佳連威 卡芬 及佳連威，這些年，其包款設(shè)計起伏甚大， 時好時壞。這與設(shè)計師有很大關(guān)聯(lián) ，目前此二品牌已走下坡，預(yù)測稍有不慎這品牌 很快 會 被市場 淘汰掉 。 genten（原點） genten 的產(chǎn)品主要原料采用高級的天然皮革、天然麻以及天然草木染色的棉線和純棉布料，經(jīng)由純熟的加工技術(shù)，實現(xiàn)別具一格的造型美。 “GENTEN”的產(chǎn)品有許多系列，有古典風(fēng)格系列、 有 輕松 基調(diào)系列，歐洲風(fēng)情鏤空系列，有手工匠完全手工縫制的獨一無二的包裝，適應(yīng)廣大顧客的個人喜好 ，主要走高端路線。 C、 WOODLAND 手袋 進入行業(yè)市場的 SWOT分析： 內(nèi)部因素 優(yōu)勢（ Strength） 劣勢 (Weakness) 具備較強的資金實力，投資回報承受能力強，便于長期規(guī)劃品牌發(fā)展的節(jié)奏； 在國內(nèi)品牌知名度低，而市場定位較高，在行業(yè)內(nèi)缺乏明顯的品牌和市場效應(yīng)； 美迪洋集團有限公司 WOODLAND 江蘇美迪洋皮革皮件有限公司 7 愿意構(gòu)建自營銷售網(wǎng)點及發(fā)揮前期品牌輸出優(yōu)勢，有利于品牌推廣和增強市場掌控力。 具備較好的自主開發(fā)設(shè)計能力及生產(chǎn)能力，后備保障資源 較 豐富。 品牌價值提升和形象塑造的難度較大； 3 、 缺乏行業(yè)市場資源 4 、缺乏專業(yè)的市場及銷售團隊 外部因素 機會 (Opportunity) 威脅 (Threat) 行業(yè) 市場開發(fā)不充分，個性化需求的市場發(fā)展趨勢明顯，有較大的發(fā)展空間； 行業(yè)消費市場的成長及速增的 手袋市場機會 ； 2022年 消費回暖 的利好環(huán)境 ； 國內(nèi)市場缺少同樣風(fēng)格定位的品牌，進入市場空間大 。 更多具有實力的競爭對手進入行業(yè)市場，競爭激烈； 現(xiàn)有幾大高端女包品牌的市場“堵截”； 實現(xiàn)目標(biāo)的風(fēng)險 （較長回報期及不確定的市場環(huán)境因素 ） 。 通過上述分析可以看出：外部環(huán)境對于 WOODLAND 手袋 來講機會和威脅并存，但機會是現(xiàn)實的，主要的；就內(nèi)部條件而言 ，優(yōu)勢是除較好的資金實力優(yōu)勢外 及自主生產(chǎn)能 力和開發(fā)優(yōu)勢外 ，不具備明顯的 品牌 優(yōu)勢，而劣勢美迪洋集團有限公司 WOODLAND 江蘇美迪洋皮革皮件有限公司 8 卻是主要的，明顯的，因此 WOODLAND 手袋 進入行業(yè)市場必須采取由細分市場切入 （細分市場指 高端、時尚女性行業(yè)市場、區(qū)域市場效應(yīng)等） ，利用企業(yè)的經(jīng)營實力優(yōu)勢