【正文】 7 款 18002980 宣揚品牌性格 ,提高關注度和話題性。90款 銀包：基本原則每系列手袋配一系列銀包 經(jīng)典系列 5% 積架料配皮 。 、 產(chǎn)品線定位 ： 美迪洋集團有限公司 WOODLAND 江蘇美迪洋皮革皮件有限公司 17 產(chǎn)品規(guī)劃 比例 ? 經(jīng)典系列： 5% ? 時尚系列： 35% ? 休閑系列： 55% ? 形象系列： 5% 2022秋冬產(chǎn)品開發(fā)數(shù)量：手袋： 16系列 。 綜合上述， WOODLAND 手袋 的市場定位應選擇在整個行業(yè)中處于 中 高端 的市場， 雖然此定位和自身 資源效應目前有不協(xié)調(diào)現(xiàn)狀，但面對內(nèi)部 品牌 資源優(yōu)勢不明顯的狀況下，較高的定位將更有利于后期運作和調(diào)整 ，相信在目標市場中選擇正確的切入點，加強品牌自身再建設，合理規(guī)劃發(fā)展節(jié)奏，通過良好 的銷售效應帶動品牌效應的提升 ，能 夠 推動品牌提升 發(fā)展 戰(zhàn)略。 （ 7）、公司品牌資源： A）、品牌效應和市場定位： 顯 然 WOODLAND品牌在國內(nèi)一 二級市場不具備 知名度，但前期有差異化 的 意大利原創(chuàng)產(chǎn)品組合能直接帶動品牌成長從而增幅品牌效應；又因進入市場初期鎖定 高端市場定位，故而在產(chǎn)品結構和風格上 將 有較好的市場反饋效果。 競爭品牌的優(yōu)勢和劣勢分析： 優(yōu)勢 ： 因品牌操作較早故 市場占有率高、通路級別分布廣泛（主要通路集中在一、二類市場，在特類市場也有一定的銷售和形象）、品牌價值高于 WOODLAND、 產(chǎn)品配合資源廣， 成本具有一定的優(yōu)勢、經(jīng)營策略靈活。 （ 4） 、消費主要場所： 美迪洋集團有限公司 WOODLAND 江蘇美迪洋皮革皮件有限公司 14 區(qū)域消費場所區(qū)別較大，北方多以商場為主，南方多以商場和品牌專營店為主，此類消費群體關注購物環(huán)境、售后保障、產(chǎn)品保值和品牌影響力。 購物關注物品的風格適宜度，即是否滿足形象需要和個性表達需要 。產(chǎn)品定位是對目標市場的選擇與產(chǎn)品結合的過程，也即是 將市場定位產(chǎn)品化 的工作。第四波段 10/15。第二波段 9/5。 B、 運用好 策劃公司 資源 ，完成品牌核心形象定位，制訂年度品牌市場推廣計劃，建立 完善 視覺系統(tǒng)； C、 制訂 2022年度 開業(yè) 慶典 、 節(jié)日促銷活動的實施項目計劃。 2022年 品牌規(guī)劃 實際操作重點： A、 09 年底前 引入專業(yè)的 市場調(diào)研機構和品牌策劃公司 ， 為 WOODLAND 品牌項目全程專業(yè)策劃，將為品牌的CIS、 品牌推廣保駕護航。 美迪洋集團有限公司 WOODLAND 江蘇美迪洋皮革皮件有限公司 11 （ 4） 、售點建設和終端渠道的管理做到程序化，從店員培訓到商品陳列形成規(guī) 范，做到一致，為市場以統(tǒng)一形象出現(xiàn)提供保障。 （ 2） 、對代理商、加盟商的全面扶持做到共贏，以保障代理商、加盟商的贏 利，逐漸提高代理商的實力和經(jīng)營方法，扶持在其區(qū)域市場的主導效應。 第二發(fā)展時期： 這一時期以市場滲透和市場開拓為主。既以上海為中心向華東市場進行滲透， 以北京為中心向華北市場進行發(fā)展；以成 都為中心向西南市場拓展。 第一創(chuàng)業(yè)時期： 初步在 以上海為中心的華東 市場站穩(wěn)以后，以 華東 市場為樣板和 銷售示范窗口向周邊市場進行輻射，建立區(qū)域市場營銷網(wǎng)絡。其后是發(fā)展階段也稱為守業(yè)階段 ， 前兩個階段只是企業(yè)和品牌的急速發(fā)展時期，最后是擴張時期。 WOODLAND 手袋品牌具體分為三個時期制定其經(jīng)營策略。 品牌實施發(fā)展規(guī)劃 在 WOODLAND 手袋 全面進入市場之前，必須要為 WOODLAND手袋 品牌設計一條符合其自身發(fā)展的 道 路，以利于更全面、美迪洋集團有限公司 WOODLAND 江蘇美迪洋皮革皮件有限公司 10 更合理地參與市場競爭。精美的包裝設計能夠增加消費者 對產(chǎn)品的信賴程度，同時也提高了產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，這無疑是傳播企業(yè)文化、提升企業(yè)形象的一種重要途徑。正如有關人士所說：“售后服務在一定程度上體現(xiàn)著現(xiàn)代企業(yè)整體形象和文化內(nèi)涵。 促銷方式有著自身的特 點，除了擁有一個能夠體現(xiàn) 產(chǎn)品內(nèi)涵的、溫馨的購物環(huán)境之外，其售貨的展柜、貨架等從造型到色彩也應統(tǒng)一于整體的購物環(huán)境設計，加之親切而自然的服務方式和導購方法，使消費者在購物的同時得到企業(yè)文化的陶冶。因此，建立品牌是企業(yè)從上至下、從內(nèi)部到外部達成共識而通力合作的成果。使品牌形象在消費者心目中最為獨特、正面和清晰。 通過上述分析可以看出：外部環(huán)境對于 WOODLAND 手袋 來講機會和威脅并存，但機會是現(xiàn)實的，主要的；就內(nèi)部條件而言 ，優(yōu)勢是除較好的資金實力優(yōu)勢外 及自主生產(chǎn)能 力和開發(fā)優(yōu)勢外 ，不具備明顯的 品牌 優(yōu)勢，而劣勢美迪洋集團有限公司 WOODLAND 江蘇美迪洋皮革皮件有限公司 8 卻是主要的，明顯的，因此 WOODLAND 手袋 進入行業(yè)市場必須采取由細分市場切入 （細分市場指 高端、時尚女性行業(yè)市場、區(qū)域市場效應等） ，利用企業(yè)的經(jīng)營實力優(yōu)勢逐步擴大市場占 有率的中長期的發(fā)展戰(zhàn)略思想，合理規(guī)劃發(fā)展，通過自身建設和整合自身 資源，為長遠的發(fā)展奠定良好的基礎。 品牌價值提升和形象塑造的難度較大； 3 、 缺乏行業(yè)市場資源 4 、缺乏專業(yè)的市場及銷售團隊 外部因素 機會 (Opportunity) 威脅 (Threat) 行業(yè) 市場開發(fā)不充分，個性化需求的市場發(fā)展趨勢明顯，有較大的發(fā)展空間； 行業(yè)消費市場的成長及速增的 手袋市場機會 ； 2022年 消費回暖 的利好環(huán)境 ； 國內(nèi)市場缺少同樣風格定位的品牌，進入市場空間大 。 C、 WOODLAND 手袋 進入行業(yè)市場的 SWOT分析： 內(nèi)部因素 優(yōu)勢（ Strength） 劣勢 (Weakness) 具備較強的資金實力，投資回報承受能力強，便于長期規(guī)劃品牌發(fā)展的節(jié)奏； 在國內(nèi)品牌知名度低，而市場定位較高，在行業(yè)內(nèi)缺乏明顯的品牌和市場效應； 美迪洋集團有限公司 WOODLAND 江蘇美迪洋皮革皮件有限公司 7 愿意構建自營銷售網(wǎng)點及發(fā)揮前期品牌輸出優(yōu)勢，有利于品牌推廣和增強市場掌控力。 genten（原點） genten 的產(chǎn)品主要原料采用高級的天然皮革、天然麻以及天然草木染色的棉線和純棉布料，經(jīng)由純熟的加工技術，實現(xiàn)別具一格的造型美。 卡芬及佳連威 卡芬 及佳連威，這些年，其包款設計起伏甚大， 時好時壞。但業(yè)績卻是 在 有專柜 的 地方，一直銷售很好。而 FION 則很明顯想走出這一風格，因此設計上已漸有變化。 FION、 WHY 商品特點： LOGO 包款設計風格，是這兩品牌包的一大特點。初期發(fā)展從成都地區(qū)引入中 國市場，此產(chǎn)品很適合成都地區(qū)人文特性，在中國西南地區(qū)賣得特好。目前中國市場上仍有很多空白空間，市場有待開發(fā) ?，F(xiàn)仍沿用此設計理念。在全國性區(qū)域表現(xiàn)比其他品牌強勁。 DISSONA 是 介入中國市場最成功的品牌，它的設計風格，一 直被各區(qū)域的消費者所接受，同時能在中國市場各地區(qū)創(chuàng)造出不凡業(yè)績。 DISSONA 商品特點：產(chǎn)品更新及設計能力甚強， 2/3 軟包及 1/3 定型包的款式分配，線條設計簡明，很接近國際名牌的風格。初期則從上海地區(qū)進入中國市場，然 而 目前業(yè)績 的產(chǎn)出，仍是集中在上海地區(qū)。 各女包品牌切入市場的情況如下： COBO 品牌訴求 :環(huán)保、公益。 國內(nèi)一線女包品牌的市場銷售情況和其它品類的百貨商品有很大不同 ，即女包品牌，常因地域不同而產(chǎn)生很大的銷售差異，而其它品類的百貨商品，則較少出現(xiàn)此一情況。 B、 國內(nèi)女式手袋 市場概況 女包時尚品牌有奢侈品牌和大眾品牌之分。美迪洋 集團 有限公司 WOODLAND 保密等級 特級 WOODLAND 品牌手袋項目 商業(yè)計劃書 —— 2022 年 度總計劃預算書 編號： MDYWD202201 入檔： 20221215 擬制：鄭忠于 日期： 20221215 審核： 日期： 批準： 日期： 美迪洋集團有限公司 WOODLAND 江蘇美迪洋皮革皮件有限公司 2 目錄 總體目標 項目 SWOT分析 品牌規(guī)劃及定位