【正文】 物流配送系統(tǒng) 銷售培訓(xùn) 2022年 4月 14日 Presentation title | Location | MonthXXXXXX, Arial, 10 pt Page 目錄 一、物流配送銷售政策 二、物流配送銷售管理 Presentation title | Location | MonthXXXXXX, Arial, 10 pt Page 物流配送銷售政策 營業(yè)站績效獎勵政策 全員銷售獎勵政策 物流配送價格折扣管理規(guī)定 “ 產(chǎn)品推銷員 ” 計劃 Presentation title | Location | MonthXXXXXX, Arial, 10 pt Page 營業(yè)站績效獎勵政策 利潤計算 營業(yè)站利潤 =營業(yè)收入 運營成本 辦公成本 員工成本 稅金 ? 營業(yè)收入： 站到站服務(wù)收入與附加服務(wù)收入 ? 運營成本： 是運營系統(tǒng)的服務(wù)性收入，按總公司確定運營標(biāo)準(zhǔn)價格（包含特殊操作費用）支付； ? 辦公成本： 包括本營業(yè)站的所有成本、費用。包括房租、裝修、辦公用品、運營管理中心設(shè)備及家具折舊、水電費及 IT網(wǎng)絡(luò)使用費等，由分（子）公司核定； ? 員工成本： 含發(fā)放的工資、福利補貼及公司應(yīng)繳納的保險、公積金勞動賠償?shù)龋煞郑ㄗ樱┕竞硕ǎ? ? 稅金： 是指營業(yè)稅。 營業(yè)站 附加服務(wù)收入項目 所得收入 市內(nèi)營業(yè)站 保險收入 收入減投保成本 其他服務(wù)：簽單、包裝等收入 收入減直接材料成本 獨立營業(yè)站 取貨收入（含取貨收入加操作取貨成本回歸收入） 收入減營業(yè)站的車輛費用 派送收入（含派送收入加操作派送成本回歸收入） 收入減公司規(guī)定的派送成本 /費用 保險收入 收入減投保成本 其他服務(wù)：簽單、包裝等收入 收入減直接材料成本 Presentation title | Location | MonthXXXXXX, Arial, 10 pt Page 營業(yè)站績效獎勵政策 利潤分成 ? 營業(yè)站開業(yè)后的第 13個月，營業(yè)站辦公成本由分（子）公司承擔(dān)，在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生利潤，實現(xiàn)利潤的 60%上繳分（子）公司； ? 營業(yè)站開業(yè)后的第 46個月，實現(xiàn)利潤的 60%上繳分（子）公司； ? 營業(yè)站開業(yè)后的第 7個月起，實現(xiàn)利潤的 70%上繳分（子）公司。 分三個階段上繳利潤 Presentation title | Location | MonthXXXXXX, Arial, 10 pt Page 營業(yè)站績效獎勵政策 其他規(guī)定 ? 績效獎勵額度： 營業(yè)站獎勵 =營業(yè)站利潤 上繳公司的利潤部分 處罰部分。 ? 獎勵分配： 1）營業(yè)站經(jīng)理有權(quán)領(lǐng)取營業(yè)站獎勵中的 50%； 2）營業(yè)站獎勵的其余部分，經(jīng)分公司總經(jīng)理批準(zhǔn)，營業(yè)站員工的獎勵按考核評價 A、 B、 C、 D等級發(fā)放； ? 追加獎勵 1）優(yōu)秀員工獎：經(jīng)考核員工連續(xù) 3個月為 A時，由營業(yè)站追加獎勵員工 500元； 2）人才培養(yǎng)獎：所轄員工培養(yǎng)晉升為經(jīng)理由分（子）公司或總公司追加獎勵營業(yè)站經(jīng)理1000元； ? 處罰 1）站點出現(xiàn)虧損 2）內(nèi)外客戶投訴處罰 3）操作發(fā)生差錯、失誤 Presentation title | Location | MonthXXXXXX, Arial, 10 pt Page 營業(yè)站應(yīng)收賬款處罰 ? 營業(yè)站經(jīng)理以當(dāng)月應(yīng)得獎勵 +稅前薪資為計算基數(shù)（當(dāng)月應(yīng)得獎勵以 《 營業(yè)站點績效考核獎勵制度 》 規(guī)定的計提標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)）； ? 超期比率在 5%（含）以上的，每超過 %，暫扣報表月次月的營業(yè)站經(jīng)理當(dāng)月應(yīng)得獎勵 +稅前薪資的 1%，以此類推，超期比率在 10%以上的，暫扣報表月次月的營業(yè)站當(dāng)月應(yīng)得獎勵 +稅前薪資的 10%，并暫扣所有獎勵部分； ? 暫扣款 =（當(dāng)月應(yīng)得獎勵 +報表月次月的稅前薪資） 暫扣款系數(shù) ? 下一報表月考核合格的，即可退還所扣金額，如到年末仍有超期應(yīng)收賬款時，暫扣金額將不予退還 。 ? 連續(xù)兩個月超期率超過 10%的，營業(yè)站經(jīng)理將無條件接受轉(zhuǎn)崗或辭退處理； 超期比率 暫扣款系數(shù) %% 1% %6% 2% %% 3% %7% 4% %% 5% %8% 6% %% 7% %9% 8% %10% 9% 10%以上 10%+暫扣所有獎勵部分 補充說明：以上超期賬款的如非營業(yè)站原因?qū)е鲁? 期賬款的，將在處罰中剔出該票金額。 Presentation title | Location | MonthXXXXXX, Arial, 10 pt Page 營業(yè)站獎金審批流程 流程 工作內(nèi)容 數(shù)據(jù)提 供部門 簽批人 涉及資料 處理時限 獎金計算 按 《 營業(yè)站點績效獎勵制度 》 與系統(tǒng)財務(wù)部下發(fā)的 《 營業(yè)站點績效獎勵制度績?nèi)?shù)指引 》 中的規(guī)定計算所屬營業(yè)站上月應(yīng)計提的獎金數(shù) 分公司 財務(wù)部 分公司 財務(wù)經(jīng)理 《 營業(yè)站績效計提獎勵表 》 《 營業(yè)站點績效獎勵制度 》 《 營業(yè)站點績效獎勵制度績?nèi)?shù)指引 》 當(dāng)月 15號完成 獎金審批 確認分公司營業(yè)站獎金發(fā)放金額 分公司 銷售部 分公司 總經(jīng)理 《 營業(yè)站績效計提獎勵表 》 《 營業(yè)站點績效獎勵制度績?nèi)?shù)指引 》 當(dāng)月 18號完成 審核區(qū)域所屬分公司上報獎金金額，簽署發(fā)放意見 區(qū)域分公司銷售部 區(qū)域總監(jiān) 《 營業(yè)站績效計提獎勵表 》 《 營業(yè)站點績效獎勵制度績?nèi)?shù)指引 》 當(dāng)月 20號完成 按 《 營業(yè)站點績效獎勵制度績?nèi)?shù)指引 》 中的項目提供各營業(yè)站數(shù)據(jù) 集團財務(wù)部 《 營業(yè)站績效計提獎勵表 》 《 營業(yè)站點績效獎勵制度績?nèi)?shù)指引 》 當(dāng)月 20號完成 按財務(wù)部提供的 《 營業(yè)站點績效獎勵制度績?nèi)?shù)指引 》 數(shù)據(jù)，對分公司上報的獎金進行審核 集團市場部 市場部總監(jiān) 《 營業(yè)站績效計提獎勵表 》 當(dāng)月 22號完成 核準(zhǔn)全系統(tǒng)營業(yè)站的獎金發(fā)放金額 集團市場部 系統(tǒng)副總裁 《 營業(yè)站績效計提獎勵表 》 當(dāng)月 24號完成 獎金發(fā)放 將系統(tǒng)高級副總裁簽批的 《 營業(yè)站績效計提獎勵表 》 提交系統(tǒng)人資、財務(wù)備案 ,同時發(fā)送分公司 HR\總經(jīng)理 集