“華美御景天成”商業(yè)項(xiàng)目推廣方案(已修改)
2025-01-27 07:52 本頁(yè)面
【正文】 “ 華 美 御 景 天 成 ” 商 業(yè) 項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 推 廣 報(bào) 告 二零零五年十月二十一日 第 一 章 思 路 篇 三線并重、三架馬車齊頭并進(jìn) 招商線 招商線 銷售線 價(jià)值線（炒作線） 目 標(biāo) 第 二 章 核 心 價(jià) 值 篇 第 一 節(jié) 核 心 價(jià) 值 分 析 客觀 核心 地 段 主觀 創(chuàng) 新 營(yíng) 銷 業(yè) 態(tài) 創(chuàng) 新 品牌 價(jià) 值 天生價(jià)值 附加價(jià)值 1 2 4 3 地段：是解放碑和主要商圈的商業(yè)的核心價(jià)值； 品牌：是象沃爾瑪這樣的大型知名企業(yè)采取的措施，有一籃子資源優(yōu)勢(shì)，他們的進(jìn)駐能改變整個(gè)地域局面； 業(yè)態(tài)：是目前商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，郊區(qū)商業(yè)和規(guī)避重復(fù)競(jìng)爭(zhēng)而出現(xiàn)的又一重要因素； 營(yíng)銷創(chuàng)新：商業(yè)發(fā)展的重要利器； 本項(xiàng)目的商業(yè)在營(yíng)銷推廣中只能采用 2+3+4的推廣模式，即：采用 品牌、業(yè)態(tài)和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷 的推廣路線； 品牌： 世界 500強(qiáng)企業(yè) ——百安居的入住，從而使得項(xiàng)目的品牌價(jià)值得到提升，成為了商業(yè)項(xiàng)目的一個(gè)重要項(xiàng)目品牌因子； 業(yè)態(tài)： 優(yōu)良的業(yè)態(tài)組合能充分的發(fā)掘市場(chǎng)盲區(qū)找到市場(chǎng)的黃金點(diǎn)，誘發(fā)財(cái)富浪潮，突出其投資價(jià)值！這才是本項(xiàng)目推廣的核心所在！ 營(yíng)銷創(chuàng)新： 在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)中，在營(yíng)銷手段日益陳舊的推廣中，本商業(yè)在推廣中所采用的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式固然成為了一大競(jìng)爭(zhēng)法寶！ 第 二 節(jié) 核 心 價(jià) 值 戰(zhàn) 術(shù) 商業(yè)推廣的戰(zhàn)術(shù)原則 一、未來(lái)收益的核心價(jià)值支撐點(diǎn) 。這個(gè)核心價(jià)值必須是項(xiàng)目最為主要的賣點(diǎn)，也是獨(dú)特的 USP，既有唯一性、利益性和獨(dú)特性，同時(shí)在未來(lái)的商業(yè)運(yùn)行中能引發(fā)無(wú)窮的商業(yè)財(cái)富流，來(lái)支撐未來(lái)的投資和經(jīng)營(yíng)收益，這是最為核心的一方面，也是投資者和經(jīng)營(yíng)者最為看重的； 二、集中、系統(tǒng)的核心價(jià)值展現(xiàn) 。 這一點(diǎn)要求整個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣過(guò)程中，在確定核心價(jià)值體系的前提下，所有的賣點(diǎn)訴求、現(xiàn)場(chǎng)價(jià)值展示、渠道策略、競(jìng)爭(zhēng)策略和事件行銷等各個(gè)方面都集中力量、系統(tǒng)的圍繞一個(gè)主力點(diǎn)進(jìn)行核心引爆！ 三、推廣節(jié)奏上必須要短、快、強(qiáng)勢(shì)宣傳、重拳出擊、集中爆發(fā)； 推 廣 突 破 品牌價(jià)值 百安居 品牌價(jià)值 百安居 核 心 價(jià) 值 業(yè) 態(tài) 營(yíng)銷創(chuàng)新 營(yíng)銷創(chuàng)新 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)思路： 一個(gè)核心： “ 業(yè)態(tài) ” ——重慶市場(chǎng)的首席家居飾品廣場(chǎng)，具有唯一性，為市場(chǎng)盲區(qū)，必為未來(lái)的黃金源，突出其投資價(jià)值； 一個(gè)次核心： “ 百安居 ” ——雖然不具有唯一性，但是仍然是市場(chǎng)的巨大保障，有強(qiáng)有力的品牌和實(shí)力支撐； 一把有利武器： “ 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷 ” ，采用非常規(guī)的營(yíng)銷方式；采取主動(dòng)式、點(diǎn)殺非常規(guī)營(yíng)銷； 具體方式 價(jià)值展示上： 以 “ 唯一專業(yè)業(yè)態(tài)為核心，百安居為次核心 ” 進(jìn)行所有的價(jià)值傳播，所有的報(bào)廣、現(xiàn)場(chǎng)展示宣傳、銷售道具、項(xiàng)目案名等都圍繞這個(gè)價(jià)值鏈來(lái)做； 招商策略上： 實(shí)行 “ 兩條腿走路 ” ，即放眼全國(guó)和本地并重； 推盤節(jié)奏上： 暗線先行，明線出頭；集中力量，以短、快、集中爆發(fā)為要點(diǎn)； 項(xiàng)目炒做上： 報(bào)廣和事件雙拳出擊，以事件擴(kuò)大影響力，拉動(dòng)銷售力； 目標(biāo)銷售上： 引暴專業(yè)人士，再全面展開(kāi)； 價(jià)格策略上： 低開(kāi)高走、小步快跑、迅速拉松、共同向上 第 三 節(jié) 核 心 價(jià) 值 體 系 營(yíng)銷主題 案名： 華 美 —飾 界 主題定位 ： 重慶首席專業(yè)家居飾品廣場(chǎng) 營(yíng)銷口號(hào)： 推薦一： 華美 ——飾界 首席家飾領(lǐng)地 演繹財(cái)富新風(fēng)暴 推薦二： 華美 ——飾界 攜世界 500強(qiáng) 掘金首席家飾城 價(jià) 值 核 心 體 系 唯一家飾領(lǐng)地 演繹財(cái)富新風(fēng)暴 專業(yè)的家飾業(yè)態(tài) 、唯一的專業(yè)市 場(chǎng) 世界500強(qiáng)百安居攜手
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1