‘恒鑫御園’項目推廣策略研討提案(已修改)
2025-02-18 22:12 本頁面
【正文】 ‘恒鑫御園’項目 推廣策略研討提案 深圳市黑弧廣告有限公司 黑弧廣告理念 做實效廣告 目錄 一、分析部分 ? 市場背景、需求、預(yù)測 ? 競爭分析 ? 項目分析 ? 目標(biāo)對象分析 二、策略性思考與研討 ? 市場特征 ? 定位研討 ? 消費(fèi)者洞察 ? 推廣傳播策略 三、推廣建議 ? 傳播建議 ? 活動建議 分析部分 （市場資料詳見備后的附件） 老城三區(qū)樓市概況 （上半年） 024681012141618批出面積 成交面積 高層均價越秀區(qū)東山區(qū)荔灣區(qū)說明 /結(jié)論 ?老城三區(qū)新樓盤推出都較少，其中越秀區(qū)更甚，僅 。 ?成交面積 : 新推出量 1，即物業(yè)供應(yīng)多少就消費(fèi)多少，連存量都消化得很好。 ?三區(qū)物業(yè)均價也存在一定的梯度，荔灣 47525245，越秀 69907286，東山 73748255；成交均價無大幅升降，以越秀最平穩(wěn)。 越秀區(qū)樓市概況 (上半年 ) 01三月份 四月份 五月份 六月份 七月份新批面積成交面積成交均價結(jié)論 /說明 ?住宅物業(yè)新批出量很少，供應(yīng)量有限。“物以稀為貴”，成交面積與批出面積有互動關(guān)系。 ?成交均價相對穩(wěn)定，且成交量穩(wěn)中趨升。 ?因為有優(yōu)異的地域優(yōu)勢和人文優(yōu)勢，有相對固定的消費(fèi)群體，即使售價穩(wěn)步居高，成交量依然相當(dāng)可觀。 老城三區(qū)樓市的主要特征 ?老城區(qū)物業(yè)開發(fā)基本上是舊城拆遷改造，面積小、規(guī)模小、成本高，寸土寸金；且在配套、環(huán)境建設(shè)上都存在美中不足。 ?老城區(qū)物業(yè)在交通、生活便利，文化娛樂設(shè)施、商業(yè)服務(wù)設(shè)施、文教衛(wèi)生設(shè)施等有較大的優(yōu)勢。 ?老城區(qū)物業(yè)又一直都是華南地區(qū)商賈的聚集點(diǎn)，千百年來商業(yè)、飲食文化經(jīng)久不息。 老城三區(qū)樓市的主要特征（續(xù)） ?老城區(qū)物業(yè)因為獨(dú)有的嶺南人文社會環(huán)境和風(fēng)土人情，居民 90%都是土生土長的本地廣州人，他們具有相近的生活、飲食、文化、風(fēng)俗習(xí)慣及‘戀土情結(jié)’。 ?老城區(qū)物業(yè)推廣方式都與商鋪齊頭并進(jìn)，以商鋪的旺銷帶動住宅的銷售。 越秀區(qū)樓市的主要特征 ? 城市中心區(qū) 位于廣州老城區(qū)的中軸線上，是傳統(tǒng)廣州的真正中心區(qū)，是廣州市政建設(shè)最完善的轄區(qū)。 ? 政治中心區(qū) —省政府、市政府、人大都駐扎在越秀區(qū)。 ? 歷史文化中心 —中山紀(jì)念堂、南越五宮、海珠石等一批著名建筑都集中在這里。 ? 商業(yè)中心區(qū) —北京路步行商業(yè)街，中山四路至中山六路、一德路等，商業(yè)氣息最濃厚。‘北京的王府井’、‘上海的南京路’。 市場需求 /趨勢 ? 土生土長的廣州人，因為生活習(xí)慣、人文特征等原因，都喜歡在原居住地就近購房置業(yè)，形成強(qiáng)大的潛在購房群體。 ? 9層以下的多層住宅最好銷（ 58%），三房二廳、二房二廳（面積 80140平米）的戶形結(jié)構(gòu)最受歡迎（ 80%）。 ? 成熟的社區(qū)環(huán)境、配套設(shè)施是購房考慮的重要因素（ 60%）；菜市場、學(xué)校、醫(yī)院是居民最關(guān)心的設(shè)施。 ? 廣州新城市總體規(guī)劃，以北京路為軸心，建設(shè)中區(qū)商業(yè)重地，延續(xù)傳統(tǒng)商業(yè)中心，商機(jī)無限。 競爭分析 ? 越秀區(qū)在物業(yè)供應(yīng)上相對其他區(qū)少很多，在售樓盤有‘北京大廈、中曦大廈、龍湖大廈’等少數(shù)幾個，以龍湖大廈銷售最好。 ? 老城區(qū)因為地域性區(qū)隔，和居民的相對穩(wěn)定性，跨區(qū)購房置業(yè)的并不多。因此我們的競爭對手就更少。 ? 各樓盤多以商業(yè)旺鋪帶動住宅銷售，生意氣息很濃。 ? 各樓盤宣傳偏向理性，多針對商業(yè)生意人，缺少生活化氣息。 ‘恒鑫御園’項目概況 ?地理位置： – 位于老城區(qū)中軸線解放路上，廣州老城中央； – 隔壁是市政府，周圍有省政府、迎賓館、中山紀(jì)念堂等著名建筑； – 旁邊還有人民公園、越秀山等 ?交通便利： – 解放路、北京路、廣衛(wèi)路、第一、二號地鐵交叉口，近在咫尺 – 公交車路線： 25 52 19 20 27 241 2 196等等 ‘恒鑫御園’項目概況 ?設(shè)施齊備： – 生活：菜市場、飲食店、銀行、醫(yī)院、派出所、各式商店、越秀商業(yè)街 – 教育：幼兒園、小學(xué)、中學(xué) ?商業(yè)配套： – 商業(yè)步行街 北京路、西湖路（廣衛(wèi)路） – 百貨：廣百、新大新、中旅商業(yè)城 – 越秀商業(yè)街 ‘恒鑫御園’項目概況 ?項目規(guī)劃： – 占地約 1萬平米，總建筑面積 56790平米；分 A、 B兩座，開發(fā)期 23年； – 綜合型商住小區(qū)。首期 4棟純住宅，建筑面積 8800平米；次期 A座 3棟各 32層，一棟為商住大廈，首至5層為商業(yè)裙樓，兩棟為 632層住宅塔樓； – 首期 B座，共 4棟， 8層、帶電梯、一梯兩戶、 64套純住宅， 3房 2廳及復(fù)式戶型結(jié)構(gòu)，面積在 110160平米之間； – 首期預(yù)計在 2023年 3月封頂，同時進(jìn)行銷售推廣。 ‘恒鑫御園’項目主要特征 ?具備老城區(qū) —越秀區(qū)最典型的位置優(yōu)勢、環(huán)境優(yōu)勢、商業(yè)優(yōu)勢、生活便利等共性特征。 ?獨(dú)有優(yōu)勢特征： – 外因：市政府隔壁，靠人民公園；鬧市中難得的靜謐環(huán)境。 – 內(nèi)因：
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