渠道策劃ppt課件(已修改)
2025-01-27 01:37 本頁(yè)面
【正文】 百威渠道模式： 公司 ?經(jīng)銷商 ?終端零售點(diǎn) 思考：一般釀酒制造商與百威啤酒各自采用了怎樣的營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu) ？ 百威之所以這樣做的主要原因是什么 ？ 營(yíng)銷渠道的概念 是指所有產(chǎn)品及所有權(quán)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過程中所經(jīng)歷的各種渠道和市場(chǎng)組織的總和 。 分銷系統(tǒng)的結(jié)構(gòu) ? 企業(yè)把自己的產(chǎn)品或服務(wù)通過某種途徑或方式轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的過程及因素構(gòu)成分銷系統(tǒng) 。 ? 其中轉(zhuǎn)移的途徑或方式被稱為分銷渠道 。 ? 在分銷系統(tǒng)中 ， 一般具有三個(gè)基本因素： ① 制造商； ② 中間商； ③ 最終消費(fèi)者； 營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu) ? 長(zhǎng)度：又稱營(yíng)銷渠道的層次或?qū)蛹?jí) ， 由中間環(huán)節(jié)的數(shù)目來決定 。 ? 寬度：渠道中每一層次使用同類型中間商數(shù)目的多少 。 ? 直接渠道：零層渠道 ， 即由制造商直接將產(chǎn)品銷售給最終消費(fèi)者或用戶 。 ? 間接渠道：一級(jí)渠道 、 二級(jí)渠道 、 三級(jí)渠道 。 中間商的構(gòu)成 ? 經(jīng)銷商：屬于商業(yè)中間商 ， 是指從事商品交易業(yè)務(wù) ， 在商品買賣過程中擁有商品所有權(quán)的中間商 。 ? 代理商：屬于功能 （ 或傭金 ） 中間商 ， 是指從事
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