現(xiàn)代渠道概述ppt課件(已修改)
2025-01-29 18:03 本頁(yè)面
【正文】 現(xiàn)代渠道概述 Modern Trade Overview 2022. 8 重慶 前言 名詞解釋 3 什么是 FMCG？ 食品 飲料 日化 家電 數(shù)碼 醫(yī)藥 服裝 以下品牌有哪些是屬于 FMCG行業(yè) ?FMCG是 Fast Moving Consumer Goods的首字母縮寫，代表 快速消費(fèi)品 ； ?快速消費(fèi)品，指那些使用壽命較短、消費(fèi)速度較快、消費(fèi)者需要不斷重復(fù)購(gòu)買的產(chǎn)品，涉及食品、飲料、化妝品、洗滌用品、清潔用品等多個(gè)行業(yè)。 ?典型的快速消費(fèi)品包括日化用品、食品飲料、煙草等；藥品中的非處方藥 (OTC)通常也可以歸為此類。 FMCG定義 1. 便利性：消費(fèi)者可以習(xí)慣性的就近購(gòu)買 2. 視覺(jué)化產(chǎn)品：消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)很容易受到賣場(chǎng)氣氛的影響 3. 品牌忠誠(chéng)度不高：消費(fèi)者很容易在同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌 ：追求形式和主張上的新意 這些特征決定了消費(fèi)者對(duì)快速消費(fèi)品的購(gòu)買習(xí)慣是： 簡(jiǎn)單、迅速、沖動(dòng)、感性 FMCG特點(diǎn)： 7 什么是渠道？ 8 什么是渠道？ 定義： 渠道是企業(yè)把產(chǎn)品或者服務(wù)，送到消費(fèi)者面前所借 用的途徑和手段 。 9 根據(jù) 終端零售商 的客戶類型主要分為三大類： 傳統(tǒng)渠道 現(xiàn)代渠道 特殊渠道 第一部分 登康銷售人員的使命和登康渠道發(fā)展目標(biāo) 在購(gòu)物者購(gòu)買的任何時(shí)點(diǎn)將 登康的產(chǎn)品 放到 購(gòu)物者手中 ! Sales puts Dencare Brands into the hands of shoppers when and where they choose to shop. 登康銷售人員的使命 以購(gòu)物者為 核心的結(jié)構(gòu) 12 FMCG 的 渠 道 全 景 登 康 公 司 批 發(fā) 大 戶 非直供重點(diǎn)零售商 KA 分銷商 直供重點(diǎn)零售商 KA 經(jīng)銷商 農(nóng) 村 小 店 鎮(zhèn) 小 店 城 市 小 店 批 零 店 小 批 發(fā) 中小型零售商 購(gòu)物 者 集 團(tuán) 購(gòu) 買 現(xiàn)代渠道 傳統(tǒng)渠道 13 供應(yīng)商 登康渠道發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo) I 準(zhǔn)時(shí)，準(zhǔn)確，高效 順利而連續(xù)的產(chǎn)品供應(yīng)才可滿足 消費(fèi)量 經(jīng)銷商 零售商 消費(fèi)者 14 供應(yīng)商 登康渠道發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo) II 準(zhǔn)時(shí)，準(zhǔn)確，高效 順利而連續(xù)的產(chǎn)品供應(yīng)才可滿足 消費(fèi)量 重點(diǎn)零售客戶 購(gòu)物者 第二部分 現(xiàn)代渠道對(duì)登康意味著 贏 MT , 贏未來(lái) ! 注 : MTModern Trade, 即現(xiàn)代渠道 9% 9% 9% 10% 10%12% 12% 12% 11% 13% 13%67%62%59%55%51% 46% 45%43% 44%44% 44%24%29%32%35%39%42% 43%45% 45%43% 43%0%25%50%75%100%2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022其它渠道 傳統(tǒng)渠道 現(xiàn)代渠道 快速消費(fèi)品渠道重要性走勢(shì) 過(guò)去十年間，傳統(tǒng)渠道重要性大幅萎縮，現(xiàn)代渠道蓬勃發(fā)展；零售市場(chǎng)消費(fèi)提升的另一大表現(xiàn)就是市場(chǎng)渠道結(jié)構(gòu)的升級(jí)； 數(shù)據(jù)來(lái)源 :尼爾森零售普查 登康在市場(chǎng)的表現(xiàn) 分渠道 銷售額份額 銷售量份額 2022 2022銷售額份額 銷售量份額 2022 2022現(xiàn)代渠道市場(chǎng)份額 冷酸靈牙膏 2022年 14月累計(jì) 傳統(tǒng)渠道市場(chǎng)份額 冷酸靈牙膏 2022年 14月累計(jì) 作為歷史悠久的民族品牌 , 我們有極大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì) , 尤其在現(xiàn)代渠道 Others Grocery 3% 4% 4% 4%63% 65% 63%65%33% 31% 33% 31%0%25%50%75%100%2022 2022 2022 2022店鋪類型占比 (全國(guó)城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)總和 ) 45% 45% 43% 43%44%44% 44%12% 11% 13% 13%43%0%25%50%75%100%2022 2022 2022 2022快消品消費(fèi)總額占比 (全國(guó)城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)總和 ) 3% +11% 0% 8% +15% +16% +15% +17% 現(xiàn)代渠道 食雜店 其他渠道 渠道變化 /各渠道銷售額貢獻(xiàn) 數(shù)據(jù)來(lái)源 :尼爾森零售普查 106,329 115,415 +11% +9% +7% +10% 133,572 148,868 Minimarket Supermarket Hypermarket Convenience +19% 2% 2% 2% 2%9% 10% 9% 9%76% 73% 74%73%14% 15% 15% 16%0%25%50%75%100%2022 2022 2022 202230% 29% 28%27%34% 38% 37%38%31%28% 30%30%5% 4% 5% 5%0%25%50%75%100%2022 2022 2022 2022 +16% +10% +17% +22% +18% 現(xiàn)代渠道店鋪類型占比 （全國(guó)城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)總和 ) 快消品消費(fèi)總額占比 (全國(guó)城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)總和 ) 大賣場(chǎng) 超市 小型超市 便利店 現(xiàn)代渠道變化 /各現(xiàn)代渠道銷售額貢獻(xiàn) 數(shù)據(jù)來(lái)源 :尼爾森零售普查 雖然冷酸靈對(duì)傳統(tǒng)渠道的依賴度還較高 , 但最新的統(tǒng)計(jì)表明 : 現(xiàn)代渠道在登康生意中占比已經(jīng)明顯超過(guò)傳統(tǒng)渠道 (57%:43%)，相比 10
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