格力廚電品牌傳播ppt課件(已修改)
2025-01-26 22:17 本頁面
【正文】 我來了 我看到 我征服 格力廚電品牌傳播 amp。 年 度 推 廣 金長城國際廣告 [廣州 ] ppt模板下載 案前語 非常感謝格力小家電給與金長城國際本次機(jī)會(huì)，就格力廚電產(chǎn)品的上市推廣工作進(jìn)行提案溝通； 本案通過對(duì)貴方提供資料的分析、以及結(jié)合自有市場(chǎng)剪報(bào)、廣州 /武漢兩地市場(chǎng)走訪、目標(biāo)群體個(gè)案訪談等工作，形成對(duì)市場(chǎng)的消化與洞察，并通過策略研討會(huì)、頭腦風(fēng)暴會(huì)等過程，最終形成推廣工作的初步規(guī)劃； 由于對(duì)市場(chǎng)與企業(yè)的了解尚待深入，因此方案一定存在待進(jìn)一步溝通的地方，希望貴公司能夠給與寶貴指點(diǎn)。 方案綱要 進(jìn)入市場(chǎng)的策略 品牌與產(chǎn)品 ——虛實(shí)結(jié)合 廣告與終端 ——推拉結(jié)合 常態(tài)與動(dòng)態(tài) ——張弛結(jié)合 1 2 3 4 我來了、我看到、我征服 我們不是簡單戰(zhàn)術(shù)投機(jī)而進(jìn)入廚具市場(chǎng)，作為格力產(chǎn)業(yè)多元化的分支，我們不僅要在廚具市場(chǎng)立足，還要在行業(yè)中獲得可持續(xù)發(fā)展； 而如何培育持續(xù)競爭優(yōu)勢(shì)，始終掌握競爭主動(dòng)權(quán)，是我們需要考慮的課題。 學(xué)習(xí) —模仿 —超越 現(xiàn)代營銷的一個(gè)重要熱點(diǎn)，就是如何獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢(shì)。 廣告戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、渠道戰(zhàn) … 企業(yè)面臨了一系列的策略選擇面，但依然成功的只是少數(shù)，各領(lǐng)風(fēng)騷一二年。 原因在，國內(nèi)企業(yè)的學(xué)習(xí)能力不斷加強(qiáng)，企業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì)很快會(huì)被模仿，最終導(dǎo)致競爭合流，導(dǎo)致同質(zhì)化競爭的困境。 戰(zhàn)略 —整合 —?jiǎng)?chuàng)新 戰(zhàn)略的意義在于：凡事預(yù)則立、不預(yù)則廢，戰(zhàn)略的前瞻性、可行性與穩(wěn)定性是優(yōu)秀企業(yè)的基礎(chǔ)。 整合的意義在于：改變單一競爭手段效力下降的迷局，復(fù)合運(yùn)用各類營銷與傳播工具，來強(qiáng)化競爭對(duì)手應(yīng)對(duì)、復(fù)制、超越的難度。 創(chuàng)新的意義在于：隨需應(yīng)變，積極求進(jìn)，積少成多，通過持續(xù)創(chuàng)新將競爭對(duì)手摔落身后。 基于上述思路 我們來審視 格力品牌進(jìn)入廚具行業(yè) 的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 與入市策略 行業(yè)主要競爭者 伊萊克斯、松下代表的外資軍團(tuán) 方太、帥康代表的浙江軍團(tuán) 美的、華帝代表的廣東軍團(tuán) 市場(chǎng)品牌林立，但沒有強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)品牌， 也未形成寡頭競爭的格局 彎道是超越對(duì)手的好機(jī)會(huì)！ 現(xiàn)有廠商尚未培育起有阻擊力的核心優(yōu)勢(shì)，也都缺乏整合產(chǎn)業(yè)、發(fā)動(dòng)變局的實(shí)力。 因此，行業(yè)的發(fā)展變革將主要取決于行業(yè)外界力量，如 PEST、外來力量等。 當(dāng)前由于大家電廠商開始重視廚具產(chǎn)業(yè)，潛在進(jìn)入者增多，行業(yè)洗牌可能性在增大。 我們的優(yōu)劣勢(shì) —格力品牌良好的品牌資產(chǎn)； —后發(fā)制人、掌握主動(dòng)； —成熟的品牌運(yùn)作與大家電操 作經(jīng)驗(yàn)； 優(yōu)勢(shì) —渠道網(wǎng)絡(luò)需要疏通； —初期資金壓力較大； —需要一定的行業(yè)磨合期； 劣勢(shì) —3c認(rèn)證的出臺(tái)將有助于行業(yè) 洗牌； —市場(chǎng)保持快速增長； —房地產(chǎn)發(fā)展有助消費(fèi)增長； —消費(fèi)者需求變化推動(dòng)行業(yè)升 級(jí)與結(jié)構(gòu)調(diào)整。 機(jī)會(huì) —競爭對(duì)手的反擊； —螳螂捕蟬、黃雀在后； 威脅 After Michael Porter 選擇優(yōu)勢(shì) 成本 /生產(chǎn)力 領(lǐng)導(dǎo)地位 焦點(diǎn) /利基 領(lǐng)導(dǎo)地位 產(chǎn)品 /服務(wù) 領(lǐng)導(dǎo)地位 價(jià)格型 特殊區(qū)隔 整體市場(chǎng) 價(jià)值型 可以選擇的入市策略 市場(chǎng)選擇 戰(zhàn)略目標(biāo) 在新舊市場(chǎng)格局可能發(fā)生轉(zhuǎn)換的時(shí)機(jī)，作為與格力空調(diào)一脈相承的格力廚電，要 擔(dān)當(dāng)主流 廠商，以 價(jià)值驅(qū)動(dòng) 為主，奪取行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。 競爭策略 技術(shù)？ 服務(wù)？ 品牌？ 成本？ 設(shè)計(jì)？ 渠道？ 整合 品牌與產(chǎn)品 ——虛實(shí)結(jié)合 廣告與終端 ——推拉結(jié)合 常態(tài)與動(dòng)態(tài) ——張弛結(jié)合 策略闡述 以強(qiáng)勢(shì)利基產(chǎn)品入市，帶動(dòng)品牌認(rèn)知，逐步塑造強(qiáng)勢(shì)品牌與協(xié)調(diào)產(chǎn)品線組合。 重視渠道末端的建設(shè)，發(fā)展良性、貫通的商流，逐步擴(kuò)大品牌的傳播與銷售面。 強(qiáng)化市場(chǎng)
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