服裝促銷策略ppt課件(已修改)
2025-01-25 12:48 本頁面
【正文】 第七章 服裝促銷策略 第一節(jié) 促銷組合 第二節(jié) 服裝廣告 第三節(jié) 服裝的銷售促進(jìn) 第四節(jié) 公共關(guān)系 第五節(jié) 人員推銷 第七章 服裝促銷策略 第一節(jié) 促銷組合 一、促銷概述 二、促銷組合及其影響因素 第七章 服裝促銷策略 一、促銷概述 促銷是指服裝生產(chǎn)、銷售企業(yè)通過媒介向消費(fèi)者傳遞關(guān)于服裝產(chǎn)品的各種信息，包括設(shè)計(jì)理念、風(fēng)格定位、價(jià)格水平等，幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品能帶來的利益，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望，最終產(chǎn)生購買行為的一系列活動(dòng)。促銷的作用：傳遞服裝商品信息、突出服裝的賣點(diǎn)、強(qiáng)化企業(yè)形象、影響消費(fèi)者的購買決策。包括：人員促銷和非人員促銷。 第七章 服裝促銷策略 二、促銷組合及其影響因素 促銷組合：由廣告、銷售促進(jìn)、人員推銷、公共關(guān)系四種促銷方式組成，有計(jì)劃地將四種促銷方式配合起來綜合運(yùn)用，形成一個(gè)有助于服裝產(chǎn)品銷售的促銷策略。影響因素包括： （ 1）服裝產(chǎn)品的特性：大眾化服裝和專業(yè)化服裝。 （ 2）產(chǎn)品的生命周期：投入期、成長期、成熟期（促銷券）、衰退期。 （ 3）市場特點(diǎn)：消費(fèi)者是集中還是分散。 第七章 服裝促銷策略 第二節(jié) 服裝廣告 一、服裝廣告的定義和分類 二、廣告的功能 三、廣告的目標(biāo) 四、廣告的媒體選擇 五、廣告設(shè)計(jì)的原則 六、廣告效果評(píng)估 第七章 服
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