采購價格和成本管理(已修改)
2025-01-24 16:42 本頁面
【正文】 第五講 采購價格與成本分析 一、采購價格分析 二、采購成本分析 三、降低采購成本的方法 四、價值分析在采購中的應(yīng)用 問題 ? 價格、成本和價值這三個概念各是什么含義？ ? 有什么區(qū)別？？ 本文由世紀(jì)淘商城 ()整理分享！版權(quán)歸原作者所有！ 采購價格占采購成本的較大比重 價格固然是非常重要的。 那么： 商品的價格受哪些因素的影響？？ 供應(yīng)商的價格是如何制訂出來的？？ 一、供應(yīng)價格分析 影響供應(yīng)價格的因素 所謂 供應(yīng)價格 是指供應(yīng)商對自己的產(chǎn)品提出的銷售價格。 影響供應(yīng)價格的因素主要有 成本結(jié)構(gòu)和 市場結(jié)構(gòu) 兩個方面。 采購中，供應(yīng)商都傾向于盡可能 隱瞞自己的成本結(jié)構(gòu)與定價方法，因此采購人員的一個基本任務(wù)就是 揭開供應(yīng)商定價方法及成本結(jié)構(gòu)的面紗 。 不同商品的供應(yīng)價格影響因素的構(gòu)成 產(chǎn)品類別 成本結(jié)構(gòu)為主 側(cè)重于成本結(jié)構(gòu) 50% 成本結(jié)構(gòu) 50% 市場結(jié)構(gòu) 側(cè)重于市場結(jié)構(gòu) 市場結(jié)構(gòu)為主 原材料 √ √ 工業(yè)半成品 √ √ 標(biāo)準(zhǔn)零部件 √ √ √ 非標(biāo)零部件 √ √ √ 成品 √ √ √ 服務(wù) √ √ √ √ √ 供應(yīng)商的定價方法 （ 1）成本加成定價法 （ 2）目標(biāo)利潤定價法 （ 3）理解價值定價法 （ 4）市價法 （ 5）投標(biāo)定價法 （ 1）成本加成定價法 以 成本 為依據(jù)在產(chǎn)品的單位成本的基礎(chǔ)上 加上 一定比例的 利潤 。只能適用于賣方市場或供不應(yīng)求的情況。 （ 2）目標(biāo)利潤定價法 (投資報酬率法 ) 以 利潤為依據(jù) 制訂銷售價格的方法。按目標(biāo)利潤測算銷售價格及銷售數(shù)量。 適合于壟斷性行業(yè)，如電力等。 （ 3）理解價值定價法 以市場的 承受力 及采購者對 產(chǎn)品價值的理解程度 作為定價的依據(jù)。 很多出現(xiàn)在消費品的市場上。 （ 4）市價法 價格根據(jù)市場的供求關(guān)系而定。 如國際原油價格，每桶原油的售價，高至 40美元，低至 10美元。 （ 5）投標(biāo)定價法 供應(yīng)商根據(jù) 競爭對手 可能提出 的價格 以及自身所期望的 利潤 而定，通常中標(biāo)者是報價最低的供應(yīng)商。 供應(yīng)商的價格分析與成本結(jié)構(gòu) 銷售收入＝銷售數(shù)量 *單價 生產(chǎn)成本＝固定費用＋可變費用 ＝固定費用＋銷售數(shù)量 *可變費用率 固定費用 生產(chǎn)成本 銷售收入 費用與收入 產(chǎn)量或銷量 保本產(chǎn)量 盈虧平衡點 變動費用計價策略舉例： 如生產(chǎn)企業(yè) 不因增加訂購量 而購買新機器設(shè)備，或建立廠房，則其固定成本早已在這些采購交易之前發(fā)生，因此，采購時可以只考慮變動費用及供貨企業(yè)的合理利潤。 實例：丙公司決定向甲公司采購某種零件，丙公司調(diào)查得知乙公司一直在向甲公司訂購該種零件，價格為 2200元 /單位，目前甲公司的機械設(shè)備利用率僅為 75%，如丙公司向甲采購，甲公司不必因此增加新的機械設(shè)備，因此丙公司要求價格定為 2022元 /單位，甲公司接受了這批訂單。 不同付款方式下供應(yīng)商的報價不同： 如現(xiàn)金價與期票價的比較： 現(xiàn)金價格： 686美元 /噸 30天期票價： 694美元 /噸 60天期票價： 701美元 /噸 90天期票價： 708美元 /噸 120天期票價： 716美元 /噸 價格分析舉例 不同采購數(shù)量下供應(yīng)商的報價不同 ： 例： 一次訂貨數(shù)量 價格 (美元 ) 50個 100個 250個 500個 1000個 數(shù)量折扣分析 數(shù)量 50 個 單位 100 個 單位 250 個 單位 500 個 單位 1000 個 單位 報 價 每 單位 價格差 異 拐 點 上 每 單位 價格 差異 價格 降低 的百 分 比 1 % % % % 數(shù)量折扣分析 ,簡稱 QDA,表明隨著數(shù)量的增加 ,單位價格實際 “ 減少 ” 或 “ 增加 ” 的程度 . 有現(xiàn)成的分析軟件 . 價格變化管理 正確處理供應(yīng)商提出的漲價問題 采購管理者必須對供應(yīng)商所提出的價格上漲問題提出異議，而不能僅僅看成是既有成本。與供應(yīng)商一起協(xié)商 將價格上漲限定在一個合理的、公正的范圍內(nèi) 是很重要的。進一步講，采購人員應(yīng)該建立一套處理供應(yīng)商提出的漲價問題的系統(tǒng)方法。 這個系統(tǒng)至少要能做到以下幾點： 1 確定價格上漲的原
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