采購(gòu)價(jià)格和成本管理(已修改)
2025-01-24 16:42 本頁(yè)面
【正文】 第五講 采購(gòu)價(jià)格與成本分析 一、采購(gòu)價(jià)格分析 二、采購(gòu)成本分析 三、降低采購(gòu)成本的方法 四、價(jià)值分析在采購(gòu)中的應(yīng)用 問(wèn)題 ? 價(jià)格、成本和價(jià)值這三個(gè)概念各是什么含義？ ? 有什么區(qū)別？？ 本文由世紀(jì)淘商城 ()整理分享！版權(quán)歸原作者所有！ 采購(gòu)價(jià)格占采購(gòu)成本的較大比重 價(jià)格固然是非常重要的。 那么： 商品的價(jià)格受哪些因素的影響？？ 供應(yīng)商的價(jià)格是如何制訂出來(lái)的？？ 一、供應(yīng)價(jià)格分析 影響供應(yīng)價(jià)格的因素 所謂 供應(yīng)價(jià)格 是指供應(yīng)商對(duì)自己的產(chǎn)品提出的銷售價(jià)格。 影響供應(yīng)價(jià)格的因素主要有 成本結(jié)構(gòu)和 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 兩個(gè)方面。 采購(gòu)中，供應(yīng)商都傾向于盡可能 隱瞞自己的成本結(jié)構(gòu)與定價(jià)方法，因此采購(gòu)人員的一個(gè)基本任務(wù)就是 揭開(kāi)供應(yīng)商定價(jià)方法及成本結(jié)構(gòu)的面紗 。 不同商品的供應(yīng)價(jià)格影響因素的構(gòu)成 產(chǎn)品類別 成本結(jié)構(gòu)為主 側(cè)重于成本結(jié)構(gòu) 50% 成本結(jié)構(gòu) 50% 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 側(cè)重于市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)為主 原材料 √ √ 工業(yè)半成品 √ √ 標(biāo)準(zhǔn)零部件 √ √ √ 非標(biāo)零部件 √ √ √ 成品 √ √ √ 服務(wù) √ √ √ √ √ 供應(yīng)商的定價(jià)方法 （ 1）成本加成定價(jià)法 （ 2）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 （ 3）理解價(jià)值定價(jià)法 （ 4）市價(jià)法 （ 5）投標(biāo)定價(jià)法 （ 1）成本加成定價(jià)法 以 成本 為依據(jù)在產(chǎn)品的單位成本的基礎(chǔ)上 加上 一定比例的 利潤(rùn) 。只能適用于賣方市場(chǎng)或供不應(yīng)求的情況。 （ 2）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 (投資報(bào)酬率法 ) 以 利潤(rùn)為依據(jù) 制訂銷售價(jià)格的方法。按目標(biāo)利潤(rùn)測(cè)算銷售價(jià)格及銷售數(shù)量。 適合于壟斷性行業(yè)，如電力等。 （ 3）理解價(jià)值定價(jià)法 以市場(chǎng)的 承受力 及采購(gòu)者對(duì) 產(chǎn)品價(jià)值的理解程度 作為定價(jià)的依據(jù)。 很多出現(xiàn)在消費(fèi)品的市場(chǎng)上。 （ 4）市價(jià)法 價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)的供求關(guān)系而定。 如國(guó)際原油價(jià)格，每桶原油的售價(jià)，高至 40美元，低至 10美元。 （ 5）投標(biāo)定價(jià)法 供應(yīng)商根據(jù) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 可能提出 的價(jià)格 以及自身所期望的 利潤(rùn) 而定，通常中標(biāo)者是報(bào)價(jià)最低的供應(yīng)商。 供應(yīng)商的價(jià)格分析與成本結(jié)構(gòu) 銷售收入＝銷售數(shù)量 *單價(jià) 生產(chǎn)成本＝固定費(fèi)用＋可變費(fèi)用 ＝固定費(fèi)用＋銷售數(shù)量 *可變費(fèi)用率 固定費(fèi)用 生產(chǎn)成本 銷售收入 費(fèi)用與收入 產(chǎn)量或銷量 保本產(chǎn)量 盈虧平衡點(diǎn) 變動(dòng)費(fèi)用計(jì)價(jià)策略舉例： 如生產(chǎn)企業(yè) 不因增加訂購(gòu)量 而購(gòu)買新機(jī)器設(shè)備，或建立廠房，則其固定成本早已在這些采購(gòu)交易之前發(fā)生，因此，采購(gòu)時(shí)可以只考慮變動(dòng)費(fèi)用及供貨企業(yè)的合理利潤(rùn)。 實(shí)例：丙公司決定向甲公司采購(gòu)某種零件，丙公司調(diào)查得知乙公司一直在向甲公司訂購(gòu)該種零件，價(jià)格為 2200元 /單位，目前甲公司的機(jī)械設(shè)備利用率僅為 75%，如丙公司向甲采購(gòu)，甲公司不必因此增加新的機(jī)械設(shè)備，因此丙公司要求價(jià)格定為 2022元 /單位，甲公司接受了這批訂單。 不同付款方式下供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不同： 如現(xiàn)金價(jià)與期票價(jià)的比較： 現(xiàn)金價(jià)格： 686美元 /噸 30天期票價(jià)： 694美元 /噸 60天期票價(jià)： 701美元 /噸 90天期票價(jià)： 708美元 /噸 120天期票價(jià)： 716美元 /噸 價(jià)格分析舉例 不同采購(gòu)數(shù)量下供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不同 ： 例： 一次訂貨數(shù)量 價(jià)格 (美元 ) 50個(gè) 100個(gè) 250個(gè) 500個(gè) 1000個(gè) 數(shù)量折扣分析 數(shù)量 50 個(gè) 單位 100 個(gè) 單位 250 個(gè) 單位 500 個(gè) 單位 1000 個(gè) 單位 報(bào) 價(jià) 每 單位 價(jià)格差 異 拐 點(diǎn) 上 每 單位 價(jià)格 差異 價(jià)格 降低 的百 分 比 1 % % % % 數(shù)量折扣分析 ,簡(jiǎn)稱 QDA,表明隨著數(shù)量的增加 ,單位價(jià)格實(shí)際 “ 減少 ” 或 “ 增加 ” 的程度 . 有現(xiàn)成的分析軟件 . 價(jià)格變化管理 正確處理供應(yīng)商提出的漲價(jià)問(wèn)題 采購(gòu)管理者必須對(duì)供應(yīng)商所提出的價(jià)格上漲問(wèn)題提出異議，而不能僅僅看成是既有成本。與供應(yīng)商一起協(xié)商 將價(jià)格上漲限定在一個(gè)合理的、公正的范圍內(nèi) 是很重要的。進(jìn)一步講，采購(gòu)人員應(yīng)該建立一套處理供應(yīng)商提出的漲價(jià)問(wèn)題的系統(tǒng)方法。 這個(gè)系統(tǒng)至少要能做到以下幾點(diǎn)： 1 確定價(jià)格上漲的原
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