采購(gòu)成本與價(jià)格管理(已修改)
2025-01-20 22:09 本頁(yè)面
【正文】 采購(gòu)管理 1 2 3 第 12 章 采購(gòu)價(jià)格與成本控制 采購(gòu)價(jià)格分析 采購(gòu)成本分析 采購(gòu)成本的控制 難點(diǎn)： ?整體采購(gòu)成本理念的樹(shù)立 ?控制采購(gòu)成本的方法 重點(diǎn)： ?采購(gòu)價(jià)格的影響因素 ?供應(yīng)商定價(jià)方法 ?采購(gòu)成本的組成 ?采購(gòu)成本控制的主要方法 教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn) ?你知道有的商品的成本嗎？ 課前思考 1： 一個(gè)普通手機(jī)充電器的成本 23元！ 規(guī)格為 50根的一盒粉筆成本 ！ 普通的洗發(fā)液每公斤只有幾元！ 一根中性筆筆芯 68分錢，油筆筆芯 24分錢！ 普通香水香液的成本只占售價(jià)的 3%左右！ ?價(jià)格、成本和價(jià)值這三個(gè)概念各是什么含義？有什么區(qū)別？？ ?商品的價(jià)格受哪些因素的影響？？ ?供應(yīng)商的價(jià)格是如何制訂出來(lái)的？？ 課前思考 2： 提 問(wèn) 第一節(jié) 采購(gòu)價(jià)格 一、采購(gòu)價(jià)格的影響因素 ? 采購(gòu)商品的供需關(guān)系 ? 供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況 ? 采購(gòu)商品的品質(zhì)和規(guī)格 ? 采購(gòu)商品的數(shù)量 ? 交貨條件 ? 采購(gòu)時(shí)機(jī) ? 付款方式 ? 供應(yīng)商成本的高低 ? 其他因素 個(gè)別舉例 影響供應(yīng)價(jià)格的因素 所謂 供應(yīng)價(jià)格 是指供應(yīng)商對(duì)自己的產(chǎn)品提出的銷售價(jià)格。 影響供應(yīng)價(jià)格的因素主要有 成本結(jié)構(gòu) 和 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)兩個(gè)方面。 采購(gòu)中，供應(yīng)商都傾向于盡可能 隱瞞 自己的成本結(jié)構(gòu)與定價(jià)方法，因此采購(gòu)人員的一個(gè)基本任務(wù)就是 揭開(kāi)供應(yīng)商定價(jià)方法及成本結(jié)構(gòu)的面紗 。 不同商品的供應(yīng)價(jià)格影響因素的構(gòu)成 產(chǎn)品類別 成本結(jié)構(gòu)為主 側(cè)重于成本結(jié)構(gòu) 50% 成本結(jié)構(gòu) 50% 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 側(cè)重于市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)為主 原材料 √ √ 工業(yè)半成品 √ √ 標(biāo)準(zhǔn)零部件 √ √ √ 非標(biāo)零部件 √ √ √ 成品 √ √ √ 服務(wù) √ √ √ √ √ 第一節(jié) 采購(gòu)價(jià)格 二、供應(yīng)商定價(jià)方法 ? （ 1）成本加成定價(jià)法 （ 2）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 （ 3）理解價(jià)值定價(jià)法 （ 4）市價(jià)法 （ 5）投標(biāo)定價(jià)法 個(gè)別舉例 （ 1）成本加成定價(jià)法 以 成本 為依據(jù)在產(chǎn)品的單位成本的基礎(chǔ)上 加上 一定比例的 利潤(rùn) 。只能適用于賣方市場(chǎng)或供不應(yīng)求的情況。 （ 2）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 (投資報(bào)酬率法 ) 以 利潤(rùn)為依據(jù) 制訂銷售價(jià)格的方法。按目標(biāo)利潤(rùn)測(cè)算銷售價(jià)格及銷售數(shù)量。 適合于壟斷性行業(yè)，如電力等。 （ 3）理解價(jià)值定價(jià)法 以市場(chǎng)的 承受力 及采購(gòu)者對(duì) 產(chǎn)品價(jià)值的理解程度 作為定價(jià)的依據(jù)。 很多出現(xiàn)在消費(fèi)品的市場(chǎng)上。 （ 4）市價(jià)法 價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)的供求關(guān)系而定。 如國(guó)際原油價(jià)格，每桶原油的售價(jià)，高至 40美元，低至 10美元。 （ 5）投標(biāo)定價(jià)法 供應(yīng)商根據(jù) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 可能提出 的價(jià)格以及自身所期望的 利潤(rùn) 而定，通常中標(biāo)者是報(bào)價(jià)最低的供應(yīng)商。 三、供應(yīng)商的價(jià)格分析與成本結(jié)構(gòu) 銷售收入＝銷售數(shù)量 *單價(jià) 生產(chǎn)成本＝固定費(fèi)用＋可變費(fèi)用 ＝固定費(fèi)用＋銷售數(shù)量 *可變費(fèi)用率 固定費(fèi)用 生產(chǎn)成本 銷售收入 費(fèi)用與收入 產(chǎn)量或銷量 保本產(chǎn)量 盈虧平衡點(diǎn) 變動(dòng)費(fèi)用計(jì)價(jià)策略舉例： 如生產(chǎn)企業(yè) 不因增加訂購(gòu)量 而購(gòu)買新機(jī)器設(shè)備，或建立廠房，則其固定成本早已在這些采購(gòu)交易之前發(fā)生，因此，采購(gòu)時(shí)可以只考慮變動(dòng)費(fèi)用及供貨企業(yè)的合理利潤(rùn)。 實(shí)例：丙公司決定向甲公司采
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