采購價格和成本管理(已改無錯字)
2023-02-12 16:42:31 本頁面
【正文】 的驅(qū)動（ costdriven pricing）。大多數(shù)美國公司，以及幾乎所有的歐洲公司，都是以成本加上利潤率來制定產(chǎn)品的價格。 然而，他們剛把產(chǎn)品推向市場，便不得不開始削減價格，重新設(shè)計那些花費太大的產(chǎn)品，并承擔(dān)損失，而且，他們常常因為價格不正確，而不得不放棄一種很好的產(chǎn)品。產(chǎn)品的研發(fā)應(yīng)以市場樂意支付的價格為前提，因此必須假設(shè)競爭者產(chǎn)品的上市價，然后再來制定公司產(chǎn)品的價格。豐田和日產(chǎn)把德國的豪華型轎車擠出了美國市場，便是采用價格引導(dǎo)成本（ pricedriven costing）的結(jié)果。 5. Early Supplier Involvement（早期供應(yīng)商參與， ESI） ：這是在產(chǎn)品設(shè)計初期，選擇讓具有移伴關(guān)系的供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)小組。經(jīng)由早期供應(yīng)商參與的方式，新產(chǎn)品開發(fā)小組對供應(yīng)商提出性能規(guī)格（ Performance Specification）的要求，借助供應(yīng)商的專業(yè)知識來達(dá)到降低成本的目的。 6. Leveraging Purchases（杠桿采購） ：各事業(yè)單位，或不同部門的需求量，以集中擴大采購量，而增加議價空間的方式為之。避免各自采購，造成組織內(nèi)不同事業(yè)單位，向同一個供應(yīng)商采購相同零件，卻價格不同，但彼此并不知的情形，平白喪失節(jié)省采購成本的機會。 7. Consortium Purchasing（聯(lián)合采購） ：主要發(fā)生于非營利事業(yè)的采購，如醫(yī)院、學(xué)校等，經(jīng)由統(tǒng)合各不同采購組織的需求量，以獲得較好的數(shù)量折扣價格。這也被應(yīng)用于一般商業(yè)活動之中，應(yīng)運而起的新興行業(yè)有第三者采購（ Thirdparty Purchasing），專門替那些 MRO需求量不大的企業(yè)單位服務(wù)。 8. Design for Purchase（為便利采購而設(shè)計，DFP） ：自制與外購（ make or buy）的策略，在產(chǎn)品的設(shè)計階段，利用協(xié)力廠的標(biāo)準(zhǔn)制程與技術(shù)，以及使用工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)零件，方便原物料取得的便利性，如此一來，不僅大大減少了自制所需的技術(shù)支援，同時也降低了生產(chǎn)所需的成本。 9. Cost and Price Analysis（價格與成本分析） ：這是專業(yè)采購的基本工具，了解成本結(jié)構(gòu)的基本要素，對采購者是非常重要的，如果采購不了解所買物品的成本結(jié)構(gòu)，就不能算是了解所買的物品是否為公平合理的價格，同時也會失去許多降低采購成本的機會。 10. Standardization（標(biāo)準(zhǔn)化） ：實施規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)化，為不同的產(chǎn)品項目、夾治具或零件使用共通的設(shè)計 /規(guī)格，或降低訂制項目的數(shù)目，以規(guī)模經(jīng)濟(jì)量，達(dá)到降低制造成本的目的。但這只是標(biāo)準(zhǔn)化的其中一環(huán)，組織應(yīng)擴大標(biāo)準(zhǔn)化的范圍至作業(yè)程序，及制程上，以獲得更大的效益。 三、 降低采購成本的新思路 ?優(yōu)化整體供應(yīng)商結(jié)構(gòu)及供應(yīng)配套體系。 ?通過對現(xiàn)有供應(yīng)商的改進(jìn)來降低采購成本； ?運用采購技巧，如談判技巧、成本結(jié)構(gòu)分析、折扣優(yōu)勢 ?將采購價格與交貨、運輸、包裝、服務(wù)、付款等因素綜合考慮。 美國密執(zhí)根州立大學(xué)一項全球范圍內(nèi)的采購與供應(yīng)鏈研究結(jié)果： 降低采購成本的方式 成本降低幅度 ?供應(yīng)商參與產(chǎn)品開發(fā) 42% ?利用供應(yīng)商的技術(shù)與工藝 40% ?利用供應(yīng)商開展即時生產(chǎn) 20% ?供應(yīng)商改進(jìn)質(zhì)量 14% ?改進(jìn)采購過程及價格談判等 11% ?歐洲某專業(yè)機構(gòu)的另一項調(diào)查： 降低采購成本的方式 成本降低幅度 ?通過價格談判降低成本的幅度 35% ?通過市場調(diào)研比較優(yōu)化供應(yīng)商 310% ?通過發(fā)展伙伴型供應(yīng)商并 對供應(yīng)商綜合改進(jìn) 1025% ?供應(yīng)商早期參與產(chǎn)品開發(fā) 1050% 學(xué)習(xí)曲線 ? 學(xué)習(xí)曲線 (The Learning Curve) 是指隨著產(chǎn)品的累計產(chǎn)量增加，單位產(chǎn)品的成本會以一定的比例下降。 學(xué)習(xí)曲線 :單位平均成本與累計產(chǎn)量 學(xué)習(xí)曲線 :總直接人工小時與累計產(chǎn)量 ? 學(xué)習(xí)效益是由于產(chǎn)品在投產(chǎn)初期經(jīng)驗不足，產(chǎn)品的質(zhì)量保證、生產(chǎn)維護(hù)等需要較多的精力投入以致帶來較高的成本，隨著累計產(chǎn)量的增加，管理漸趨成熟，所需的人、財、物力逐漸減少，工人越來越熟練，質(zhì)量越來越穩(wěn)定，前期生產(chǎn)學(xué)習(xí)期間的各種改進(jìn)逐步見效，因而成本不斷降低。 表 8 3 某產(chǎn)品學(xué)習(xí)曲線效益 ( 80% 學(xué)習(xí)曲線 ) 累計生產(chǎn)量 單件產(chǎn)品所要求的時間 1000 20 2022 16 4000 8000 160 00 四、價值分析在采購中的應(yīng)用 價值與價值分析 （ 1）價值：產(chǎn)品滿足用戶要求的功能與壽命周期費用之間的比值。 價值的公式表示： 價值 =功能
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