手機銷售店員培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)(已修改)
2025-01-23 21:37 本頁面
【正文】 手機銷售精英訓(xùn)練營 BBK手機終端推組 培訓(xùn)流程 培訓(xùn)師白天與店主、店面經(jīng)理、班長、導(dǎo)購員、店員溝通，找出每個對象的需求并進行分析我們銷售中存在的問題及機機會點 制定培訓(xùn)方案及市場調(diào)整方案并在主推方案上下午與店老板確定培訓(xùn)后店員的考核與獎勵政策（先了解各品牌毛利及步步高毛利情況，必須在明星產(chǎn)品上做到讓商家高毛利） 確定培訓(xùn)對象需求及培訓(xùn)內(nèi)容，并制定培訓(xùn) PPT 實施培訓(xùn)（通過資料、圖片、案例、對比等多種方式生動的在店員心中樹立步步高時尚、純凈、品味、音樂的品牌形象并培訓(xùn)銷售方法、競品分析，從而讓店員有信心賣、喜歡賣、會賣步步高手機） 培訓(xùn)后現(xiàn)場由店主宣布接下來本月主推獎罰政策 第二天培訓(xùn)師與業(yè)務(wù)現(xiàn)場門柜助銷帶動鞏固培訓(xùn)成果 由業(yè)務(wù)持續(xù)進行終端跟進 培訓(xùn)注意事項 打印好銷售講解流程并復(fù)印培訓(xùn)對象每人一份 水、白板筆、會議室、提前充足的休息保持好體能 事前一定要了解需求并與店主達成主推共識，“主推（高提成 +任務(wù)考核） +培訓(xùn) ==實銷” 培訓(xùn)目標(biāo)：樹立步步高手機高端時尚形象，讓店員正確認識并喜歡 BBK，會有賣、有信心賣，并通過政策獎罰有積極性賣從而提升銷售、產(chǎn)生立竿見影的效果。 大家晚上好！ 熱愛學(xué)習(xí)的 GG、 MM： 學(xué)習(xí)目標(biāo)： 我們要成為專家！精英！ 交流問卷 請談?wù)勀銓Σ讲礁呤謾C的看法 你銷售步步高手機的過程中碰到什么困難 ? 步步高在店內(nèi)的銷售有什么建議 ? 學(xué)習(xí)內(nèi)容 一、手機行業(yè)發(fā)展史 二、步步高企業(yè)簡介與企業(yè)文化 三、步步高手機銷售方法 四、銷售技巧與流程演練 一、手機業(yè)發(fā)展史與步步高企業(yè)文化 一、手機行業(yè)發(fā)展歷程 洋品牌： ? 諾基亞、三星、摩托、索愛 倒下的品牌： ? 愛立信、西門子、阿爾卡特、 VK、三菱、科健、熊貓、迪比特、南方高科、奧勝、 CECT、托普、、 國內(nèi)幾大品牌從 04年開始進入虧損，不斷掙扎的企業(yè)：夏新、波導(dǎo)、 TCL、康佳 國產(chǎn)手機行業(yè)發(fā)展回顧 ? 2022年國產(chǎn)手機市場占有率： 7% ? 2022年國產(chǎn)手機市場占有率： 17% ? 2022年國產(chǎn)手機市場占有率： 37% ? 2022年國產(chǎn)手機市場占有率： 60% ? 2022年國產(chǎn)手機市場占有率： 36% ? 2022年跌破 30% ? 2022年虧損的泥潭中掙扎。 持續(xù)、健康的發(fā)展思考 ? 洋品牌：笑臉曲線 ? 國內(nèi)品牌：拋物線（哭臉曲線） ? 為什么國內(nèi)品牌的輝煌不能持續(xù)？ ? 為什么洋品牌笑到了最后？ 倒下的企業(yè) ? 科健、熊貓、易美、南方高科、東信、樂華、 ? 阿爾卡特、西門子、愛立信、松下、三菱、VK ? 即將倒下的是誰？ 這些國產(chǎn)手機品牌的寒冬已來 春天在哪里？ 未來的競爭優(yōu)勢中哪里？ 國產(chǎn)手機營銷方法失靈 ? 價格戰(zhàn)：調(diào)價就能賣 ? 廣告戰(zhàn)：美女、明星 ? 促銷戰(zhàn)：禮品、路演周末秀、渠道獎勵、暗返 ? 渠道變革：國包、省包、地包、縣包、場包、扁平化 ? 人海戰(zhàn)術(shù)：萬人營銷大軍 最可怕的是 信任危機 ? 二次購買手機者拋棄國產(chǎn)品牌 ? 在城市市場，二次購買者比例逐年上升，在
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