企業(yè)市場營銷管理dq(已修改)
2025-01-22 05:44 本頁面
【正文】 第三章 企業(yè)市場營銷管理 學習目標 ? 市場營銷管理概述 ? 目標市場營銷 ? 市場營銷策略 ? 營銷管理的創(chuàng)新與發(fā)展 課后思考題 ? 對不同的需求狀態(tài)如何實施不同的營銷管理任務 ? 消費者 市場細分 的變量有哪些？舉例說明 ? 選擇 目標市場的依據(jù) 是什么？舉例說明 結(jié)構(gòu)框圖 企業(yè)市場營銷管理 企業(yè)市場營銷管理概述 目標市場營銷 市場營銷策略 企業(yè)市場營銷管理的創(chuàng)新與發(fā)展 市場營銷的含義 市場營銷的功能與作用 市場營銷觀念的發(fā)展 市場營銷管理任務及過程 市場細分與目標市場 市場細分 目標市場選擇 市場定位 產(chǎn)品策略 價格策略 促銷策略 分銷渠道策略 綠色營銷 整合營銷 網(wǎng)絡營銷 后營銷管理 引例 1：把梳子賣給和尚 直接賣給和尚 （ 1把） 開發(fā)梳子保健功效 （ 6把） 整理香客儀容 （ 10把） “積善梳” （ 1000把） 開光梳 （仍在販賣 ing ） 引例 2：耐克 把力量與精神元素注入品牌 引例 3：落魄乞丐的營銷哲學 ? 乞討這個行業(yè)，門檻太低，競爭太激烈 ? 人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越 。？ 得先有個品牌 有固定經(jīng)營場所 精力有限且經(jīng)驗不足時，先專注于一點 差異化：與眾不同 叫花李 城市廣場 只乞討，先不撿破爛 只要 5毛錢，多了不要，少了不行?。?！ ? 研究目標顧客的心理 ? 吸引眼球、吸引注意力、抓住機會宣傳自己 《 一個具有職業(yè)道德的叫花子 》 ? 打好基礎，繼續(xù)發(fā)展 ~END~ 引例 3：落魄乞丐的營銷哲學 好奇，愛看熱鬧 第一節(jié) 市場營銷管理概述 市場營銷的含義 市場營銷的功能與作用 市場營銷觀念的發(fā)展 市場營銷管理任務及過程 市場營銷在現(xiàn)代企業(yè)中的作用 企業(yè)所處環(huán)境變化表現(xiàn)： ? 競爭加劇 ? 收入差距擴大 ? 工業(yè)社會向信息社會、服務社會轉(zhuǎn)變 ? 買方市場逐漸形成 ? 顧客需求不斷變化 營銷管理含義 市場營銷是引導 貨物和勞務 從 生產(chǎn)者流轉(zhuǎn)到消費者或用戶 所進行的一切企業(yè)活動。 包括： 市場研究、產(chǎn)品開發(fā)、定價、促銷、服務等 涵義： ? 市場營銷分為宏觀和微觀兩個層次。 ? 市場營銷的內(nèi)涵隨社會經(jīng)濟的發(fā)展而不斷變化和擴充。 ? 市場營銷活動的 核心是交換 ，包括產(chǎn)前和產(chǎn)后的活動。 營銷管理的功能與作用 市場營銷的功能： 交換功能、物流功能、分等功能、融資功能、風險功能、信息功能 市場營銷的作用 : ? 吸引、保持和擴大顧客 ? 一個復雜的系統(tǒng)工程 ? 認識和研究目標市場的顧客需求 ? 顧客需求管理，企業(yè)由內(nèi)至外、內(nèi)外結(jié)合的管理 營銷管理的發(fā)展 ? 企業(yè)營銷觀念（不同時期、營銷觀念不同） 生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場觀念、社會觀念。 ? 營銷觀念的新發(fā)展 競爭觀念、大市場營銷觀念、 關系營銷觀念 關系營銷觀念： 企業(yè)與顧客、經(jīng)銷商創(chuàng)造更緊密的工作關系和相互依賴的關系，提高品牌忠誠度，借以鞏固和擴大市場銷售。（ P77） 四、市場營銷管理任務及過程 企業(yè)營銷管理 （ P77) 企業(yè)把科學的管理技術和方法用于對市場營銷的管理，通過營銷的管理系統(tǒng)（ 營銷情報、營銷策劃、營銷組織、營銷控制 ）發(fā)現(xiàn)、分析、選擇和利用市場營銷機
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1