如何推動企業(yè)的可持續(xù)成長工具與方法(已修改)
2025-06-11 17:30 本頁面
【正文】 1 Roland Berger amp。 Partners – International Management Consultants Barcelona – Beijing – Berlin – Brussels – Bucharest – Budapest – Buenos Aires – Detroit – D252。sseldorf – Frankfurt – Hamburg – Kiev – Lisbon – London Madrid – Milan – Moscow – Munich – New York – Paris – Prague – Riga – Rome – S227。o Paulo – Shanghai – Stuttgart – Tokyo – Vienna – Warsaw – Zurich 如何推動企業(yè)的可持續(xù)成長 – 工具與方法 – 四川長虹電器股份有限公司 上海， 20xx年 10月 2 This document was created for the exclusive use of our clients. It is not plete unless supported by the underlying detailed analyses and oral presentation. It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Roland Berger amp。 Partners. 內(nèi)容 頁碼 A. 企業(yè)生命周期概述 3 B. 生命周期各階段的特征 ,發(fā)展關(guān)鍵要素以及可能的問題 8 C. 生命周期內(nèi)在推動因素分析 17 D. 生命周期各階段的企業(yè)發(fā)展策略 28 3 A. 企業(yè)生命周期概述 4 企業(yè)的發(fā)展有其特定的生命周期，并且在其成長過程中存在著許多發(fā)展上的陷阱 企業(yè)成長階段 企業(yè)衰退階段 ? 有創(chuàng)新的概念并開始實施 ? 概念為市場接受 ? 企業(yè)收入迅速成長 ? 企業(yè)進(jìn)入盈利階段 ? 收入與利潤步增加 ? 建立了一定市場地位 ? 但內(nèi)部管理尚未跟上 ? 管理成熟而規(guī)范 ? 市場地位顯著 ? 收入與利潤穩(wěn)定，成長停滯 ? 企業(yè)內(nèi)部優(yōu)越感強 ? 做事講求程序規(guī)范 ? 企業(yè)收入開始下滑 ? 內(nèi)部管理制度制約了企業(yè)靈活性和競爭力 ? 企業(yè)在市場上地位迅速下滑 空想 資金枯竭 多元化投資 企業(yè)老化 孕育期 嬰兒期 學(xué)步期 青春期 盛年期 穩(wěn)定期 貴族期 官僚期 管理失控 失去創(chuàng)新 5 為了保證其順利成長，企業(yè)應(yīng)該處理好各階段發(fā)展中的關(guān)鍵問題，并應(yīng)隨時注意發(fā)展過程中的可能問題 發(fā)展中的關(guān)鍵問題 可能的問題 孕育期 ? 責(zé)任與風(fēng)險的承擔(dān) ? 概念付注實施 ? 創(chuàng)業(yè)空想 嬰兒期 ? 資金流的有效運轉(zhuǎn) ? 市場的爭奪 ? 因資金流枯竭而死亡 青春期 ? 管理制度與流程的建立 ? 管理失控 ? 企業(yè)老化 盛年期 ? 企業(yè)創(chuàng)新精神的培養(yǎng)與鞏固 ? 企業(yè)老化 學(xué)步期 ? 收入與利潤的雙重成長 ? 企業(yè)的有效控制 ? 分權(quán)而造成企業(yè)失控 ? 過廣多元投資導(dǎo)致現(xiàn)金流枯竭 ? 企業(yè)內(nèi)部權(quán)力斗爭 6 企業(yè)在發(fā)展的不同階段將表現(xiàn)出不同的目標(biāo)追求 … ? 內(nèi)部的權(quán)力 斗爭 ? 市場需求 的滿足 ? 銷量成長 ? 資金的平衡 ? 收入與利潤 的成長 ? 市場份額 ? 收入與利潤 的成長 ? 財務(wù)績效 ? 投資回報 孕育期 嬰兒期 學(xué)步期 青春期 盛年期 ? 內(nèi)部規(guī)范運作 ? 運作效率提升 ? 收入與利潤成長 穩(wěn)定期 貴族期 官僚期 7 … 同時企業(yè)在成長和衰退階段也有著不同的行為模式 ? 個人成功源于承擔(dān)風(fēng)險 ? 緊縮的現(xiàn)金流 ? 對于行動和效果的關(guān)注 ? 任何事只要不被禁止就可以做 ? 把問題看成機會 ? 營銷導(dǎo)向 ? 企業(yè)成長是第一位 成長階段 ? 個人成功源于規(guī)避風(fēng)險 ? 過于充裕的現(xiàn)金流 ? 對于行為規(guī)范和做事方式的關(guān)注 ? 任何事只要不被批準(zhǔn)就不能做 ? 把機會看成問題 ? 財務(wù)導(dǎo)向 ? 個人在企業(yè)中的地位是第一位 衰退階段 8 B. 生命周期各階段的特征，發(fā)展關(guān)鍵要素以及可能的問題 9 企業(yè)孕育的順利突破需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人敢于承擔(dān)風(fēng)險，并將產(chǎn)品概念付注于實施 孕育期發(fā)展模型 ? 企業(yè)孕育期的追求是誕生一個全新的企業(yè) ? 領(lǐng)導(dǎo)人的勇氣和風(fēng)險意識是發(fā)展的關(guān)鍵 ? 此時，企業(yè)一般是以市場需求和產(chǎn)品為導(dǎo)向的 ? 但是孕育期的企業(yè)一旦存在以下幾個問題，其結(jié)果是嚴(yán)重的 – 對市場需求估計過于樂觀 – 對利潤的追求會扼殺新的企業(yè) – 缺乏敢擔(dān)風(fēng)險的領(lǐng)導(dǎo)者 特征以及可能問題 流于空想 孕育期 嬰兒期 責(zé)任承擔(dān)，勇于實施 10 嬰兒期的企業(yè)將為生存而奮斗，此時領(lǐng)導(dǎo)者的熱情和資金平衡則是成長的關(guān)鍵 嬰兒期發(fā)展模型 ? 處于嬰兒期的企業(yè)往往對銷售收入極為關(guān)注 ? 領(lǐng)導(dǎo)者一般攬大權(quán)于一身，企業(yè)缺乏制度和規(guī)范，也沒有授權(quán) ? 資金平衡以及領(lǐng)導(dǎo)者忘我的工作投入是成長的關(guān)鍵 ? 但是，處于嬰于期的企業(yè)一旦出現(xiàn)以下幾種問題：其結(jié)果是嚴(yán)重的 – 資金不恰當(dāng)?shù)赝对陂L線項目里 – 以折扣降價來刺激銷售成長，企業(yè)處于虧損營運狀態(tài) – 講求規(guī)范和程序化運作會降低企業(yè)靈活性 – 太早的授權(quán)使企業(yè)運作失控 – 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人缺乏足夠的工作熱情 特征以及可能問題 ?現(xiàn)金枯竭 ?企業(yè)缺乏動力 嬰兒期 學(xué)步期 領(lǐng)導(dǎo)者的熱情及資金平衡 11 處于學(xué)步期的企業(yè)度過了生存的考驗，其注意力應(yīng)放在收入與利潤的雙重成長上 學(xué)步期發(fā)展模型 ? 學(xué)步期的企業(yè)一般業(yè)已在業(yè)內(nèi)建立了一定的市場地位
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