中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷反思及對(duì)策(已修改)
2025-01-20 05:51 本頁面
【正文】 中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷反思及對(duì)策 主辦：河南中醫(yī)學(xué)院 協(xié)辦：中國(guó)醫(yī)藥發(fā)展中心 主講人：錢自勝 錢自勝先生簡(jiǎn)介 ? 錢自勝先生曾經(jīng)在幾個(gè)著名跨國(guó)企業(yè)擔(dān)任中高級(jí)管理者，從 1999年起，一直從事醫(yī)藥企業(yè)管理顧問工作，為幾十家醫(yī)藥企業(yè)做管理顧問，均獲得了不同程度的成功。錢自勝先生特別擅長(zhǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定與實(shí)施，在銷售隊(duì)伍組織管理和實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)方面也有獨(dú)到的專長(zhǎng)。 ? 歡迎與作者探討各種觀點(diǎn)和想法。 ? 電話： 13918981938， ? E－ mail： 課程目錄 ? 前言 新經(jīng)濟(jì)帶來的變化 ? 第一講 前兩年經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析 ? 第二講 造成制藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)困境的原因 ? 第三講 2022年的五個(gè)發(fā)展趨勢(shì) ? 第四講 我們的營(yíng)銷策略 ? 第五講 結(jié)束語 前言 新經(jīng)濟(jì)帶來的變化 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)和電子商務(wù) ? ～迅猛發(fā)展，不但深刻地改變著人類社會(huì)的生產(chǎn)、貿(mào)易、生活和學(xué)習(xí)方式，而且也促使全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)管理發(fā)展趨勢(shì)發(fā)生了巨大的變化。 ? 這些變化的主要特點(diǎn)是： 特點(diǎn) 1 ? 20世紀(jì)初 ? 大魚吃小魚、小魚吃蝦米 ? 20世紀(jì) 90年代 ? 活魚吃休克魚、 快魚吃慢魚 ? 21世紀(jì) ? 大魚吃大魚、 活魚吃活魚 特點(diǎn) 2 ? 各國(guó)企業(yè)走出國(guó)門參與國(guó)際市場(chǎng)大循環(huán) ? 企業(yè)集團(tuán)面向全球，通過并購，實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，組成新的跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟，進(jìn)而發(fā)展成經(jīng)濟(jì)全球化的動(dòng)力和主體力量。 特點(diǎn) 3 ? 全球企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)已由原來的一個(gè)企業(yè)與另一個(gè)企業(yè)之間的單體競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)供應(yīng)鏈與另一個(gè)供應(yīng)鏈之間的群體競(jìng)爭(zhēng) ? 一個(gè)跨國(guó)聯(lián)盟與另一個(gè)跨國(guó)聯(lián)盟之間的群體競(jìng)爭(zhēng)。 特點(diǎn) 4 ? 協(xié)同商務(wù)、協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)和雙贏原則已成為SCM的商業(yè)運(yùn)作模式。 ? Supply chain management 特點(diǎn) 5 ? 供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要取決于供應(yīng)鏈的創(chuàng)新能力和核心能力的培育和提高。 特點(diǎn) 6 ? 企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已由過去的產(chǎn)品、價(jià)格、廣告和大規(guī)模生產(chǎn)方式等單一形式的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)樘岣弋a(chǎn)品技術(shù)含量與高附加值、提升快速響應(yīng)能力與品牌價(jià)值和大規(guī)模定制生產(chǎn)方式的競(jìng)爭(zhēng)。 特點(diǎn) 7 ? 傳統(tǒng)的資本結(jié)構(gòu)和獲取資本的形式已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化。 ? 人力資本作為資本的一種重要形式，其意義和作用已經(jīng)逐漸被資本市場(chǎng)、勞動(dòng)力市場(chǎng)和企業(yè)家們所充分認(rèn)識(shí)。 特點(diǎn) 8 ? 時(shí)間、質(zhì)量、成本、服務(wù)和環(huán)境這五個(gè)要素已經(jīng)成為衡量一個(gè)供應(yīng)鏈和企業(yè)的整體水平與競(jìng)爭(zhēng)力的主要標(biāo)志。 特點(diǎn) 9 ? 知識(shí)、客戶和人力資本已經(jīng)成為供應(yīng)鏈和企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力，乃至生存與發(fā)展能力的主要資源。 第一講 前兩年經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析 制藥企業(yè) 2022年與 2022年前七個(gè)月的數(shù)據(jù)比較 年份 銷售收入 同比增長(zhǎng) 銷售成本 同比增長(zhǎng) 銷售利潤(rùn) 同比增長(zhǎng) 利潤(rùn)率 2022 % 逐月 下降 % 2022 % 逐月 上升 % 8 .3% 2022年上半年 ? 在醫(yī)藥工業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入 、同比增長(zhǎng) % ? 醫(yī)藥工業(yè)的利潤(rùn)增速卻大幅下滑并跌至歷史低點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額 ，增幅大幅下降了 100強(qiáng)企業(yè)的利潤(rùn)情況 企業(yè)性質(zhì) 利潤(rùn)額 占有比例 國(guó)有企業(yè) % 集體企業(yè) % 股份制企業(yè) % 外資企業(yè) 31% 利潤(rùn)總額 % 圖 圖 圖 各項(xiàng)成本和費(fèi)用 ? 全年醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)品銷售成本、銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用和利息支出同比分別增長(zhǎng)％、 ％、 ％和％， 增長(zhǎng)幅度均處于“十五”期間的最高水平，其中產(chǎn)品銷售成本比上年同期提高近 百分點(diǎn)。 中美醫(yī)藥
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