醫(yī)藥市場調(diào)研ppt課件(已修改)
2025-01-20 04:32 本頁面
【正文】 醫(yī)藥市場調(diào)研 胡雅凌 思考 ? 可樂，在便利店 ，在五星級(jí)酒 店，卻賣 35元一聽。 ? 為什么？ 概述 1 何時(shí)需要市場調(diào)研？ 2 醫(yī)藥市場調(diào)研步驟 3 4 醫(yī)藥市場調(diào)研方法 第一節(jié) 市場調(diào)研 ? 概念： 是指為了提高產(chǎn)品的銷售決策質(zhì)量、解決存在于產(chǎn)品銷售中的問題或?qū)ふ覚C(jī)會(huì)等而系統(tǒng)地、客觀地識(shí)別、收集、分析和傳播營銷信息的工作。 ? 目前的發(fā)展趨勢是 網(wǎng)上市場調(diào)研 ：如數(shù)字 100、益派等市場研究公司的專業(yè)在線調(diào)查系統(tǒng)。 ? 市場調(diào)研是市場營銷的整個(gè)領(lǐng)域中的一個(gè)重要元素，它把 消費(fèi)者 、 客戶 、 公眾 和 營銷者通過信息聯(lián)系起來。 ? 具有 定義市場機(jī)會(huì) 和 發(fā)現(xiàn) 可能出現(xiàn)的 問題 ，制定、優(yōu)化營銷組合并評(píng)估其效果 的基本功能。 市場調(diào)研是為解決一個(gè)特定市場問題而進(jìn)行的如下的一個(gè) 過程 ： 市場調(diào)研的功能 ? 市場調(diào)研 實(shí)際 是 為企業(yè)診斷與發(fā)現(xiàn)運(yùn)營過程中各種問題的有效 工具 。 ? 市場調(diào)研可以告訴我們很多：一瓶飲料不好賣可能只是因?yàn)橛幸稽c(diǎn)甜，或許是它沒有一個(gè)與眾不同的特點(diǎn) ,或樣樣都好但樣樣都不出眾 通過市場調(diào)研讓決策者可以知道該放多少糖，哪里不要費(fèi)力，哪里應(yīng)該做得更好。 案例： ? 著名的白加黑感冒片 ,企業(yè)通過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)目前市場上的康泰克等感冒藥都存在著服用后產(chǎn)生瞌睡現(xiàn)象，使人白天工作學(xué)習(xí)沒有精神，根據(jù)這種情況則開發(fā)出白天服白片、夜晚服黑片的白加黑感冒片，使白天更有精神，晚上睡覺更香，白加黑感冒片迅速占領(lǐng)市場，大獲成功。 何為 醫(yī)藥市場調(diào)研 ？ ? 醫(yī)藥市場調(diào)研是指： 為了提高醫(yī)藥產(chǎn)品的 營銷決策質(zhì)量 以發(fā)現(xiàn)和解決存在于醫(yī)藥產(chǎn)品營銷中的 存在問題 和 機(jī)會(huì) ，從而系統(tǒng)地、客觀地 識(shí)別 、 收集 、 分析 和 傳播 醫(yī)藥營銷信息的工作。 醫(yī)藥市場調(diào)研的 特點(diǎn) ? 目的性 ? 時(shí)效性 ? 廣泛性 ? 針對(duì)性 與一般消費(fèi)品調(diào)研的 不同 之
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