南湖國(guó)際社區(qū)年度推廣策略(已修改)
2025-01-20 03:34 本頁(yè)面
【正文】 有度廣告 20220530 南湖國(guó)際社區(qū)跨年推廣策略 名 利 場(chǎng) 森宇 〃 南湖國(guó)際社區(qū)的 名 利 場(chǎng) 出名，名聲。 提升形象高度， 持續(xù)樓市話(huà)題。 利益，利潤(rùn)。 明確消費(fèi)利益， 提升溢價(jià)能力。 現(xiàn)場(chǎng)，氣場(chǎng)。 營(yíng)造推廣氣場(chǎng)， 感染目標(biāo)市場(chǎng)。 一、分析篇 PART 1 〖 大勢(shì)判斷 〗 PART 2 〖 對(duì)手分析 〗 PART 3 〖 自身總結(jié) 〗 PART 4 〖 解決之道 〗 PART 5 〖 09年計(jì)劃 〗 附： 〖 執(zhí)行策略節(jié)奏 〗 二、策略篇 目 錄 PART 0 目標(biāo)與問(wèn)題 － 1. 實(shí)現(xiàn) 1500套房源銷(xiāo)售，平均每月 125套； 2. 南湖項(xiàng)目品牌形象的顯著提升； 3. 實(shí)現(xiàn)更高溢價(jià)； 4. 一句話(huà)：賣(mài)得更快、更貴、更出名！ 面臨的問(wèn)題 1. 市場(chǎng)處于下行通道； PART 1 〖 大勢(shì)判斷 〗 2022－ 2022年預(yù)判 ? 房地產(chǎn)調(diào)整的一般規(guī)律：量跌價(jià)穩(wěn) —— 量?jī)r(jià)齊跌 —— 量升價(jià)穩(wěn) —— 量?jī)r(jià)齊升； ? 中國(guó)樓市現(xiàn)已進(jìn)入下降通道，處于”量跌價(jià)穩(wěn)“的第一階段，尚未到最壞的階段； ? 自目前起的 1年內(nèi)，我們判斷，樓市都將處于調(diào)整階段 ? 搶在前面，是我們的不二選擇； PART 2 〖 對(duì)手分析 〗 江宇 天府城 —— 直接對(duì)手 ?核心優(yōu)勢(shì)： 地段（緊鄰天府大道、極地海洋）、規(guī)模（ 138萬(wàn) ㎡） 、城市綜合體配套； ?營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作： 2022年住宅及SOHO入市 ?策略判斷： 低價(jià)入市 ?對(duì)南湖的威脅： 地段截流客戶(hù)、低價(jià)分流 世豪廣場(chǎng) —— 間接對(duì)手 ?核心優(yōu)勢(shì)： 規(guī)模、城市綜合體配套； ?營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作： 2022年住宅發(fā)售； ?策略判斷： 強(qiáng)化配套 ?對(duì)南湖的威脅： 地段截流客戶(hù) 城南 —— 新鴻基悅城 ?核心優(yōu)勢(shì)： 規(guī)模、城市綜合體配套； ?營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作： 2022年住宅發(fā)售； ?策略判斷： 強(qiáng)化配套 ?對(duì)南湖的威脅： 地段截流客戶(hù) 城南 —— 龍湖世紀(jì)峰景 ?整體印象： 地段好、產(chǎn)品有缺陷、面積過(guò)大，市場(chǎng)接受度不高； ?08年動(dòng)作： 未作大范圍推廣 ?09年判斷： 產(chǎn)品、推廣同步調(diào)整 對(duì)手分析結(jié)論 ?分布區(qū)域： 絕大多數(shù)分布于城南，地段優(yōu)于本項(xiàng)目； ?價(jià)格水平： 本項(xiàng)目?jī)r(jià)格處于前幾位； ?產(chǎn)品特點(diǎn)： 除 金域藍(lán)灣 外，其他均為平層產(chǎn)品，面積大，空間創(chuàng)新有限； ?整體走勢(shì)： 價(jià)格進(jìn)一步下調(diào)的可能性較大；已樹(shù)立品牌之項(xiàng)目銷(xiāo)售形勢(shì)及后期走勢(shì)較為樂(lè)觀； PART 3 〖 自身總結(jié) 〗 推廣總結(jié) ? 黑馬態(tài)勢(shì)： 在市場(chǎng)弱勢(shì)及地震影響情況下，逆市開(kāi)盤(pán)成功，熱銷(xiāo)至今； ? 知名度： 通過(guò)較為頻繁的報(bào)版廣告與公關(guān)活動(dòng)，知名度已完全建立； ? 美譽(yù)度： 性?xún)r(jià)比突出，但高端影響力尚未建立，不能讓人與悅城、城南 1號(hào)等號(hào)稱(chēng)“高層豪宅”樓盤(pán)相提并論； ? 推廣渠道： 以商報(bào)為絕對(duì)主力，結(jié)合活動(dòng)，點(diǎn)綴戶(hù)外大牌、公交站臺(tái)、路名牌、燈箱、航空雜志、業(yè)內(nèi)雜志，影響力巨大。 推廣總結(jié) 五大：大圖、大字、大視野、大氣魄、大手筆 牢牢占據(jù)客戶(hù)視線(xiàn)，在市場(chǎng)的上升期，抓住眼球，制造吸引力。 現(xiàn)場(chǎng)包裝 ? 現(xiàn)有道具：僅有樣板房、售樓部、景觀示范區(qū)，較為單一； ? 大環(huán)境：未進(jìn)行整治，現(xiàn)場(chǎng)整體打動(dòng)力不足； ? 形象區(qū)隔：與周邊項(xiàng)目區(qū)隔不足，導(dǎo)致價(jià)格認(rèn)同度不高； 總體來(lái)說(shuō)：不能達(dá)到客戶(hù)預(yù)期，致使客戶(hù)大量流失。 公關(guān)活動(dòng) ? 常規(guī)活動(dòng)：項(xiàng)目品鑒會(huì)、開(kāi)盤(pán)； ? 人氣活動(dòng)：四海講壇 1次、少兒活動(dòng) 1次、業(yè)主運(yùn)動(dòng)會(huì) 1次； 總體來(lái)說(shuō)：調(diào)性活動(dòng)幾乎沒(méi)有，未能輔助項(xiàng)目高端形象樹(shù)立。 自身價(jià)值再梳理 ? 常規(guī)活動(dòng)：項(xiàng)目品鑒會(huì)、開(kāi)盤(pán)； ? 人氣活動(dòng)： 四海 講壇 1次、少兒活動(dòng) 1次、業(yè)主運(yùn)動(dòng)會(huì) 1次； 總體來(lái)說(shuō)：調(diào)性活動(dòng)幾乎沒(méi)有，未能輔助項(xiàng)目高端形象樹(shù)立。 ?南湖歸來(lái)不看湖 四海逸家 基本動(dòng)作存在缺失， 尚不能躋身成都高層豪宅
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